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   瓷磚的銷售最常用且最有效的方法是終端攔截，終端攔截的成功與否是銷售的關鍵，而決定這個關鍵的是終端導購人才。對于瓷磚行業(yè)來說，專業(yè)的導購人才一直比較稀缺，特別是在高科技木紋磚的出現(xiàn)之后，導購人員的專業(yè)程度更是面臨著巨大考驗，業(yè)已影響到木紋磚的銷售。

    導購在瓷磚銷售中的作用重大

    “一個好導購勝過一個強勢大品牌”這句話在瓷磚銷售中有著一定的警示意義。瓷磚的銷售靠品牌，更靠同消費者直接接觸的終端導購人才的循循善誘促成交易，經(jīng)調(diào)查顯示導購在瓷磚銷售中起到的作用僅次于產(chǎn)品本身。消費者表示，導購人員的態(tài)度和專業(yè)水平，常常是他們判斷是否購買的重要標準。所以，瓷磚企業(yè)一直對導購隊伍的建設很重視。

    科技木紋，專業(yè)導購尤其稀缺

    木紋磚是一個高科技產(chǎn)品，它是采用很多高端技術打造而成，對導購員的能力提出更高的要求。

    以木紋磚第一品牌的金意陶森活木為例，它通過數(shù)字化技術完整采集金絲楠木、花梨木和老船木等近二十種世界各地珍貴木材的花色、質(zhì)地，萃取并制作成為標本，再通過高清噴墨打印、數(shù)字雕模和多層疊釉等工藝，把標本映刻到磚面而成的一種全新瓷磚。所以能夠深入淺出地介紹森活木的高清噴墨打印、數(shù)字雕模和多層疊釉等先進的技術，讓消費者信賴其品質(zhì)和性能并被深深地吸引，非購買森活木不可的高素質(zhì)導購人才還是不多的。據(jù)金意陶陶瓷的一位負責人介紹，由于金意陶一直以來對各類專業(yè)人才求賢如渴，所以已經(jīng)有比較完備的導購隊伍并在森活木的銷售中起到了很大作用，目前還不至于出現(xiàn)導購人才荒。

    但是有不少知名木紋磚品牌的HR則對記者說，隨著今年木紋磚的熱銷，他們已經(jīng)明顯感到專業(yè)木紋磚導購人才稀缺，并且已經(jīng)對其木紋磚產(chǎn)品銷售造成了一定的影響。

    完善薪酬體系，或可打破瓶頸

    為什么建材行業(yè)少有業(yè)務水平高的資深導購呢？通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，建材導購普遍反映工資水平不夠理想。這使得很多導購從業(yè)人員不能長期待在一個崗位上，因此也就無法把經(jīng)驗沉淀下來，造就一批高水平的導購員。

    所以，筆者認為完善薪資體系，讓肯努力有能力的導購員能夠得到更合理的薪資待遇，才能夠把人留住，把經(jīng)驗沉淀，最終培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的導購人才，建設強有力的導購團隊，為木紋磚的銷售提供人才保障。