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    中小型衛(wèi)浴企業(yè)如何走出困境?由于中小型衛(wèi)浴企業(yè)的運作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性，所以不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一些大型衛(wèi)浴企業(yè)的章程來照葫蘆畫瓢。其實中小企業(yè)需要自己的規(guī)范章程和制度，因為按圖索驥對于中小衛(wèi)浴企業(yè)來說是不可取的。真正適合自己的規(guī)章制度是中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)。

    當然，在大的管理方向上，需有一個定性，萬變不離其宗。也就是必須遵循作為一個規(guī)范企業(yè)的運作模式。但是在細節(jié)的處理上，確實在很多方面可以靈活變通。

    首選問題：先得活下來

    在當前的困境中，中小型衛(wèi)浴企業(yè)比中大型衛(wèi)浴企業(yè)更為迫切需要解決的一個問題就是——生存問題。中小型衛(wèi)浴企業(yè)沒有太多的資金作保障，也沒有太多可以利用的社會資源，企業(yè)內(nèi)部也沒有太多的人才可以利用。而大中型衛(wèi)浴企業(yè)可以有一個預(yù)損期(即預(yù)計企業(yè)虧損期)，但是中小型衛(wèi)浴企業(yè)虧不起，因為一旦出現(xiàn)嚴重虧損，中小型衛(wèi)浴企業(yè)就很難翻身。所以，中小型衛(wèi)浴企業(yè)第一個面臨的并且必須解決的就是生存問題。

    發(fā)展重心：鎖定目標客戶

    中小型衛(wèi)浴企業(yè)明確企業(yè)發(fā)展的重心很重要，因為中小型衛(wèi)浴企業(yè)資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網(wǎng)捕魚，也不可能這里做一點那里做一點。中小型衛(wèi)浴企業(yè)能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標市場，這是唯一的出路。一個企業(yè)，在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴張，這無異于飛蛾撲火，自取滅亡。運作市場的高手們都明白一個道理：做100%市場的10%份額，永遠沒有做10%市場的100%份額來得實惠和重要。通俗的說法就是：寧做雞頭，不做鳳尾。此比喻雖然粗俗，但也在情理之中。在市場重心明確后，中小型衛(wèi)浴企業(yè)就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身衛(wèi)浴產(chǎn)品的潛在目標客戶群，這樣才不至于忙忙碌碌而無所收獲。

    方案要訣：簡單實用落到實處

    相對來說，正確、簡單、實用、落到實處是中小型衛(wèi)浴企業(yè)銷售方案的要點所在，中小型衛(wèi)浴企業(yè)制定出來的方案，最重要的是對于企業(yè)來說是可行的，能給企業(yè)帶來實實在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型衛(wèi)浴企業(yè)在現(xiàn)階段并不需要什么高深的市場理論支持，更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實踐者。

    具體執(zhí)行：做好每一個環(huán)節(jié)

    從衛(wèi)浴的開發(fā)生產(chǎn)、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護，這是一個繁瑣而漫長的過程。這個過程所做的每一件事情，都必須落到實處，容不得半點馬虎。經(jīng)銷商和消費者是流動的，一旦做得不好，他們肯定不會陪你一條路走到黑。所以，各個環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者十分重要，中小型衛(wèi)浴企業(yè)需要選擇合適的人去做合適的事。

    能夠做好以上各環(huán)節(jié)，中小型衛(wèi)浴企業(yè)就一定能夠突破困境，枯木逢春，直至風(fēng)生水起。當然，企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效運作是一個整體的相輔相成的系統(tǒng)，每一個步驟，每一個環(huán)節(jié)，都要一絲不茍地執(zhí)行，不可厚此薄彼，否則一定難以達成預(yù)期目標和效果。因此，中小企業(yè)的針對性規(guī)章制度是迫在眉睫、急需審定的一項章程。