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 　　以“立足品牌 深耕渠道”為主題的簡一大理石瓷磚2013年品牌國際峰會， 1月8日-9日在廣東惠州順利舉行。來自全國各地的400余名優(yōu)秀經(jīng)銷商，與佛山市簡一陶瓷有限公司董事長李志林、品牌總監(jiān)游俊、國內(nèi)營銷總經(jīng)理邱文勝等高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，為簡一大理石瓷磚新一年的發(fā)展謀劃布局，并正式發(fā)布了第五代簡一大理石瓷磚。記者在現(xiàn)場獨家專訪了簡一陶瓷董事長李志林。以下為采訪實錄：

簡一陶瓷董事長 李志林

　　以品牌建設(shè)為核心 推動企業(yè)快速發(fā)展

　　【記者】：李總您好！年會不僅是一個慰勞經(jīng)銷商的日子，也是一個總結(jié)的日子。您能總結(jié)一下簡一2012年發(fā)展的情況嗎？

　　【李志林】：簡一大理石瓷磚在2012年的發(fā)展態(tài)勢應(yīng)該是比較良好的，我們的銷售業(yè)績增長和市場推廣都達到了預(yù)期目標。如果說有和往年稍微不一樣的地方，就是從2012年開始我們在品牌建設(shè)方面加大了投入，從（2012年）6月份開始在央視新聞頻道投放廣告，進行品牌宣傳，其他媒體傳播平臺的廣告宣傳力度也有所加大。但2012年仍然只是一個啟動期，2013年我們在品牌建設(shè)方面會更立體，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、平面媒體等平臺進行廣告、公關(guān)宣傳，以此形成一個系統(tǒng)，就像今天我在會議上說的從高、中、低，還有落地四個層次進行推廣。

　　【記者】：那可以這么說，品牌建設(shè)還是2013年簡一的核心工作？

　　【李志林】：這是肯定的，在未來很長一段時間這都將是我們的工作重心，因為未來的市場一定是競爭的市場，是品牌的時代，這點毫無疑問，但是一個品牌的建設(shè)需要很長的時間，就像滴水穿石一樣，你開始滴水的時候是看不見變化的，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個坑，當水滴石穿的時候，效果就更明顯了。

　　【記者】：簡一去年的年會主題是“渠道轉(zhuǎn)型”，但今年更多的是立足品牌方向。

　　【李志林】：對。其實也沒有大的調(diào)整，去年的轉(zhuǎn)型并不是放棄家裝，而是要加上工裝，這兩個渠道是要深耕的，然后現(xiàn)在又多了一個重要的工作就是品牌建設(shè)。我們?nèi)ツ甑钠放平ㄔO(shè)更多是在公司的層面，今年要各地代理商配合落地了。

　　【記者】：近年來，大的市場環(huán)境似乎不太景氣，但簡一大理石瓷磚卻保持著不錯的增長態(tài)勢，請問您是如何做到的？對簡一未來的發(fā)展又有怎樣的預(yù)期？

　　【李志林】：這幾年簡一發(fā)展態(tài)勢比較穩(wěn)定，因為我們自身的規(guī)模不大，而且又是差異化的產(chǎn)品，所以相對來說，受大市場的影響或者同行的影響會少一點，我們更多的還是在兼顧市場環(huán)境的基礎(chǔ)上按照自己的規(guī)劃、節(jié)奏走。我相信未來幾年簡一依然會保持這個態(tài)勢，甚至?xí)幸欢ㄌ嵘?，因為大理石瓷磚是一個處于發(fā)展上升期的瓷磚新品類，不論是家裝還是工裝，前景都很大，當簡一大理石瓷磚的品牌建設(shè)真正取得成效，形成推動力之后，增長勢頭會更加強勁，現(xiàn)在我們還是在做基礎(chǔ)工作。

　　【記者】： 業(yè)內(nèi)有人相信“渠道為王”，占領(lǐng)渠道的人才是勝者，也有人說品牌比渠道更重要，我們看到簡一這兩年在品牌上做了非常多的工作，是否意味著相對來說，簡一來說發(fā)展的重心還是會移到品牌上？

　　【李志林】：這個確實大家會有不同的看法，渠道很重要，產(chǎn)品也很重要，人才也很重要，品牌也很重要，只是重要的層次不一樣。從簡一的角度來說，我們希望實現(xiàn)品牌和渠道的平衡，這也是為什么我們這次會議的主題是“立足品牌 深耕渠道”。

　　【記者】：那么我們的重心是落在哪里呢？

　　【李志林】：品牌是最高端的，品牌下面還有經(jīng)營，這才到渠道。每個不同的步驟都非常重要，如果要排序，那肯定品牌是最重要的，因為消費者購買的是品牌。

　　【記者】：您認為消費者會根據(jù)品牌來消費。

　　【李志林】：因為消費者買的是價值，而品牌傳達的是有一種特性。舉一個例子，比如說寶馬的駕駛體驗很好，而我又喜歡車、喜歡開車，那我就為了這個“駕駛”的特性直奔它而去。品牌就是產(chǎn)品的特性，是在消費者腦子里的烙印，有這個烙印之后，他需要這類產(chǎn)品時就來找你了。當消費者已經(jīng)形成品牌意識后，渠道建設(shè)的重要性就顯示出來了——但它比塑造品牌容易得多。

　　【記者】：又會歸到品牌定位的問題，做品牌 要走什么路線的一個問題？

　　【李志林】：這是一個很大的課題，不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己不同的情況，同時根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況找到自己準確的定位。定位是從外而來的，這里有兩個基本的原則，首先你的產(chǎn)品要滿足消費者的需求，但僅僅滿足需求還是不夠的，你還要在這個空隙里面能找到自己的位置。比如說在陶瓷行業(yè)談?wù)摲鹿糯u、、拋光磚、微晶石，大家立馬就會產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　簡一選擇大理石瓷磚的原因就在于通過開創(chuàng)新品類實現(xiàn)差異化的品牌定位。

　　大理石瓷磚步入整合期 一味跟風(fēng)將遭遇淘汰

　　【記者】：大理石瓷磚這個品類是簡一開創(chuàng)的，發(fā)展到現(xiàn)在，您如何看待大理石瓷磚現(xiàn)在在行業(yè)里的發(fā)展現(xiàn)狀？

　　【李志林】：我讀一條短信給你聽聽，是某個品牌發(fā)給我們代理商的，然后代理商轉(zhuǎn)發(fā)給了我：“各位老板新年好，我公司生產(chǎn)的大理石瓷磚與簡一產(chǎn)品雷同，性價比高，公司定位著手打造產(chǎn)品，緊跟著簡一成為大理石瓷磚第二品牌，各位老板有空來看看”。

　　以前我們叫“簡一大理石”，后來我發(fā)現(xiàn)這個命名不科學(xué)，會誤導(dǎo)消費者，讓他們會以為是天然的大理石，所以我們現(xiàn)在是“簡一大理石瓷磚”。我認為大理石瓷磚會成為一個很大的品類，就像拋光磚、仿古磚。

　　【記者】：您最希望大理石瓷磚在行業(yè)當中的發(fā)展情況是怎么樣的？

　　【李志林】：現(xiàn)在大理石瓷磚品類處于跟風(fēng)期向整合期發(fā)展的過程。任何一個品類都有三個發(fā)展時期，第一個是啟蒙期，或者是起步期，比如簡一2009年推出來的時候，到2010年和2011年，開始有一部分企業(yè)進入這個品類，到了2012年就更多了。

　　第二個時期是跟風(fēng)期到一定程度的時候就會進入整合期，在這個階段，仍是跟風(fēng)的就會被迫退出，同時可能還有新的成員進來，因為跟風(fēng)期競爭會加劇，亂世出英雄，簡一作為先進入者，產(chǎn)品暫時有優(yōu)勢，但是其他人可能在性價比有優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，這時候強者進入，品類內(nèi)部得到整合，市場得到劃分和擴大。整合期之后就會進入穩(wěn)定發(fā)展期，市場比較穩(wěn)定。

　　【記者】：所以從對大理石瓷磚品類的推動上看，越來越多的企業(yè)進入對簡一也是一個好事情。

　　【李志林】：是好事也是壞事。所以在不同的場合我呼吁大家一起來做，并歡迎來訪，至有一些公司的老板來我這里參觀，我?guī)麄儏⒂^時都不做任何掩飾的，只有大家來做才能把這個市場做大，這是從長遠來說是好事。但是有一點我很自信，就是你做不過我，因為我專業(yè)，專注于大理石瓷磚。

　　但為什么又是壓力呢？因為當這個浪越來越大的時候，游泳水平不高的人就會被淹死，這對我們提出了更大的挑戰(zhàn)，我們給自己的目標就是自我攻擊、主動進化，永遠跑在前面。

　　行業(yè)仍處于初級競爭狀態(tài) 未來還有20年好日子

　　【記者】：簡一2012年在工程上發(fā)力明顯，這是大家有目共睹的。但我們可以看到，現(xiàn)在中國一二線城市的房地產(chǎn)已被10多家房地產(chǎn)商控制著，他們在工程方面有很強的話語權(quán)，所以很多人擔心我們陶瓷企業(yè)會不會變成房地產(chǎn)的一個附庸和廉價的產(chǎn)品生產(chǎn)者？

　　【李志林】：從某個角度上看，任何合作都是實力的較量，外交方面有一個說法是“弱國無外交”，如果你在某個方面不強的話，自然你在面對房地產(chǎn)商時就沒有外交了。地產(chǎn)公司一般比陶瓷企業(yè)大很多，但是這種實力的較量不僅僅依賴規(guī)模大，還要體現(xiàn)在“強”。 這個“強”表現(xiàn)在很多方面，在產(chǎn)品本身強，質(zhì)量很好，服務(wù)很好，品牌又很強的時候，你談判的力量就夠了。如果只是單純的價格競爭，除了價格沒有其他優(yōu)勢，在合作過程中就會喪失話語權(quán)。

　　【記者】：那簡一的話語權(quán)來自哪些方面呢？

　　【李志林】：在于合作過程中給客戶帶來的價值。雖然我們現(xiàn)階段品牌還不夠強，但在大理石瓷磚乃至整個瓷磚領(lǐng)域，簡一的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)還是具有一定優(yōu)勢的。大理石瓷磚擁有“大理石的逼真效果”和“瓷磚的優(yōu)越性能”，給我們的合作方帶來了極大的價值，一方面保證了裝飾效果，另一方面大幅度降低了成本。

　　記者】：陶瓷行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，受房地產(chǎn)的影響比較大，在搜狐舉辦的經(jīng)濟論壇上，專家分析說明年房地產(chǎn)波動不會特別大。憑借您對行業(yè)的觀察，您認為明年我們行業(yè)的市場會是一個怎樣的情況？

　　【李志林】：個人認為地產(chǎn)穩(wěn)中略升已成定局。首先政治層面，調(diào)控政策不會有什么大變化，最多是微調(diào)，因為管理一個國家跟經(jīng)營一個企業(yè)是一樣的道理，政策正在起作用的時候為什么要放開呢？比如說經(jīng)濟硬著陸的時候可能國家會短期會放寬一點，因為地產(chǎn)是一個很大的龍頭產(chǎn)業(yè)，它的貢獻率非常大，前十年基本上是靠房地產(chǎn)或者說投資拉動國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展。另外，從中國經(jīng)濟發(fā)展情況來看，有剛性需求支撐著市場，同時城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐也在加速。

　　【記者】：“十八大”提出“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”，您覺得這個政策對我們行業(yè)會有什么樣的影響？

　　【李志林】：長遠來看肯定是利好的，城鎮(zhèn)化建設(shè)最基本的就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這必然帶來對瓷磚的需求，所以我認為這對整個行業(yè)是一個利好消息。

　　【記者】：很多人都認為陶瓷行業(yè)已經(jīng)進入寒冬了。

　　【李志林】：我認為，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在的競爭是處于初級競爭狀態(tài)，還沒到完全競爭狀態(tài)。我這里有兩組數(shù)字，一組是從“陶業(yè)長征”得來的，截止到2011年底，全國擁有瓷磚生產(chǎn)線3275條，共1495家企業(yè)，平均每家企業(yè)有2.2條生產(chǎn)線，如果你的企業(yè)有幾個品牌，那每個品牌就還不到2條，行業(yè)分散度非常大，,這種競爭怎么叫激烈？

　　第二個數(shù)字是今年1-11月的統(tǒng)計數(shù)字，是建筑陶瓷協(xié)會統(tǒng)計出來的，共涉及了1400家企業(yè)，銷售額3500億元，企業(yè)平均銷售額2.4億元，分到品牌，肯定又低于2個億。你看，一個企業(yè)占的比例這么低，怎么叫競爭激烈呢？

　　所以現(xiàn)在說競爭激烈，至少從數(shù)據(jù)上分析是不對的，但“坐收市場紅利”的時代已經(jīng)過去了。

　　以天然石材為競爭對手 堅定國際品牌發(fā)展道路

　　【記者】：從價格上來說，簡一大理石瓷磚大致跟進口品牌的價格是相當?shù)?，進口品牌會是簡一的一個競爭對手嗎？

　　【李志林】：中國現(xiàn)階段還有國外的月亮圓的心態(tài)，但從產(chǎn)品來說，國內(nèi)的產(chǎn)品不比國外的差，甚至有的比它好。從世界瓷磚行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，意大利連續(xù)下滑，這七八年來產(chǎn)量下降了2/3，從原來9億多平方降到現(xiàn)在的3億多平方，原來的市場份額現(xiàn)在是國內(nèi)品牌的了，建筑陶瓷也是我們國家為數(shù)不多的在全世界范圍內(nèi)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。進口品牌在國內(nèi)市場發(fā)展的并不好，簡一大理石瓷磚依然將競爭對手鎖定為天然石材，我們的目標消費者是那些因為種種顧慮而在天然大理石和瓷磚之間猶豫的高端消費人群。

　　【記者】：李總，您應(yīng)該也有了解到我們行業(yè)去年的一個趨勢，很多陶瓷品牌在通過代理國外品牌的方式往高端走，往國際方向走。

　　【李志林】：我不認為這是一條好路。因為借用國外的品牌力量，實際上是假洋品牌，最終一個品牌要靠自己，階段性的幫扶一下未嘗不可，但是未必能夠幫得了。特別是瓷磚，國外品牌在中國的運營有死穴。

　　【記者】：簡一在國際化的時候，我們又是怎樣融入當?shù)厥袌龅摹?/p>

　　【李志林】：比如說產(chǎn)品，我們最大的國際市場在歐洲，簡一是歐盟反傾銷最低稅率的中國品牌。歐洲人喜歡仿古的、亞光色的瓷磚，因為歐洲的房子歷史比較長，所以你要提供適合那種風(fēng)格的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至其他的要求，比如運營方式等等都要適合。比如我們今年的第五代大理石瓷磚，規(guī)格是600*900，但是歐洲都是小規(guī)格的，因為當?shù)貏趧臃ㄒ?guī)定了產(chǎn)品的重量，即工人每次搬東西只能是24公斤，如果一箱瓷磚都30公斤，就犯法用工了，所以進入一個市場一定要了解當?shù)匚幕?、政策等?/p>

　　【記者】：您覺得對于簡一來說，怎樣的出口和國內(nèi)銷售比例是比較合適的？

　　【李志林】：正常是4：6，但是這是動態(tài)變化的，因為我們的重心在國內(nèi)。我們目前已經(jīng)在迪拜、泰國、越南、臺灣、韓國等國家有了專賣店，明年還會繼續(xù)增加，未來簡一一定是要做國際品牌的。

　　【記者】：搜狐焦點家居現(xiàn)在在做“看得見的力量”的主題策劃，對于簡一來說，您覺得最核心的競爭力是什么？

　　【李志林】：專注，專注大理石瓷磚領(lǐng)域。簡一最大的核心就是簡一本身，用心做人，一心做事，集中精力，把大理石瓷磚做到極致。

　　【記者】：謝謝李總！