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    房產(chǎn)調(diào)控并未阻止有實(shí)力的企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張。在1月20日舉行的廠(chǎng)商新年招待會(huì)上，居然之家總裁汪林朋宣布新年將開(kāi)出25-35家新店，爭(zhēng)取在年底之前提前實(shí)現(xiàn)全國(guó)百店連鎖目標(biāo)。為了獎(jiǎng)勵(lì)攜手共進(jìn)的伙伴們，居然之家建立金牌VIP客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)跟店率超過(guò)80%的戰(zhàn)盟廠(chǎng)商每家獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元開(kāi)店基金。

圖為居然之家總裁汪林朋（左）親自向金牌VIP合作伙伴的代表——瑞士盧森地板總裁陸珂（右）頒發(fā)牌匾。

    主攻二三線(xiàn)城市

    “2013年，我們?cè)谌娣€(wěn)定已開(kāi)66家分店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)健地推進(jìn)連鎖發(fā)展步伐，重點(diǎn)向二三線(xiàn)城市傾斜，預(yù)計(jì)再新開(kāi)25-35家分店。” 1月20日，在北京世紀(jì)金源大酒店舉行的新年招待會(huì)上，居然之家總裁汪林朋宣布在新的一年將繼續(xù)擴(kuò)張。

    記者在現(xiàn)場(chǎng)提供的招商手冊(cè)上看到，已列入今年開(kāi)店計(jì)劃的有山西運(yùn)城店、云南曲靖店、貴州畢節(jié)店、山東棗莊店、山東濰坊店、山東青島店、廣東陽(yáng)江店、安徽淮南店、安徽滁州店、河南信陽(yáng)店、呼市玉泉店、山西長(zhǎng)治店、山西臨汾店、山西呂梁店等。這些店大多分布在二三線(xiàn)城市未來(lái)的核心地帶，是“潛力股”，比如山西運(yùn)城店選址與山西省運(yùn)城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，國(guó)糧街與安中路交匯處東南角，周?chē)惺鄠€(gè)城市重點(diǎn)項(xiàng)目，未來(lái)三年內(nèi)將成為連接新老城區(qū)的中心地帶。

    在招待會(huì)上，汪林朋與新店經(jīng)理一起登臺(tái)亮相，并承諾“再也不在位置不好、大家都不看好的地方開(kāi)店！分店有亂收費(fèi)等事件發(fā)生，請(qǐng)大家直接向我舉報(bào)，我一定對(duì)這些店長(zhǎng)嚴(yán)懲不貸。”他的承諾，令在2013年緊跟居然之家擴(kuò)張步伐的廠(chǎng)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

    百萬(wàn)元基金獎(jiǎng)開(kāi)店

    與合作伙伴“抱團(tuán)取暖”，被汪林朋視為戰(zhàn)勝市場(chǎng)困難的重要法寶，“2012年許多廠(chǎng)家和商戶(hù)主動(dòng)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)放到居然之家來(lái)，甚至把客戶(hù)資源集中到居然之家”。在2013年，居然之家打出一張“溫情牌”——推出金牌VIP客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將盟友效益持續(xù)放大。

    在招待會(huì)上，TOTO、朗斯、科勒、箭牌、九牧、左右等36家跟店率超過(guò)80%的戰(zhàn)盟廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人被視為上上賓，不僅與董事長(zhǎng)張學(xué)武、總裁汪林朋等同坐主席臺(tái)，而且被授予100萬(wàn)元的開(kāi)店基金，用于2013年在居然之家新開(kāi)店面的額外租金補(bǔ)貼。最令廠(chǎng)商感覺(jué)溫情的是居然之家為盟友特設(shè)的“VIP綠色通道”：金牌合作伙伴的老板每次來(lái)京可免費(fèi)使用居然之家在首都機(jī)場(chǎng)的貴賓通道，由居然之家負(fù)責(zé)安排接送機(jī)、住宿等接待工作。

    “在2012年，居然之家率先推出的‘家具以舊換新’和‘明碼實(shí)價(jià)’等服務(wù)舉措，為商戶(hù)帶來(lái)了新商機(jī)。”左右家私總裁黃華坤表示，作為居然之家的合作伙伴十分自豪，面對(duì)2013年的挑戰(zhàn)，會(huì)緊跟居然之家的步伐。36位首批成為居然之家“金牌VIP合作伙伴”的廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人接過(guò)由張學(xué)武和汪林朋親自授予的牌匾，笑容滿(mǎn)面。

    年內(nèi)沖刺百店目標(biāo)

    2012年12月27日，張學(xué)武、汪林朋與煜凱豐房地產(chǎn)總經(jīng)理崔岳在居然大廈成功簽約居然之家馬鞍山項(xiàng)目，至此，包括已簽約分店在內(nèi)的分店總數(shù)達(dá)到98家，直逼100家大關(guān)。

   在2011年，汪林朋曾拋出一個(gè)“百店連鎖戰(zhàn)略”：“未來(lái)3-5年，居然之家每年計(jì)劃新開(kāi)10-15家連鎖賣(mài)場(chǎng)，在2012年完成全部省會(huì)城市的布局，連鎖門(mén)店超過(guò)60家，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元；在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖門(mén)店數(shù)量超過(guò)100家，年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元。” 不到兩年，在1月20日的新年招待會(huì)上，汪林朋宣布，爭(zhēng)取在年底之前提前實(shí)現(xiàn)百店戰(zhàn)略目標(biāo)，銷(xiāo)售額突破500億元。

在過(guò)去的2012年，家居行業(yè)的洗牌正式拉開(kāi)序幕：洋品牌家得寶黯然退出中國(guó)市場(chǎng)，只留下一聲嘆息；國(guó)內(nèi)本土最大的連鎖建材超市東方家園全面崩盤(pán)，成為“無(wú)人認(rèn)領(lǐng)”的棄兒。而這一年，卻是居然之家歷年來(lái)開(kāi)店數(shù)量最多，速度最快的一年，全年新開(kāi)分店19家，全國(guó)分店數(shù)量達(dá)到66家，開(kāi)店質(zhì)量位居行業(yè)之首。“全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售247億元，比2011年上升20%”，回顧這一年，汪林朋認(rèn)為“經(jīng)受住了嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的考驗(yàn)”。在眾多合作伙伴的支持下，汪林朋對(duì)居然之家的百店戰(zhàn)略目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)充滿(mǎn)信心。（記者 謝佳婷/文 吳厚斌/攝）