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    年底人們結婚忙，一場陶瓷界的“聯姻”也在悄然進行。陶瓷是佛山的支柱產業(yè)之一，長期以來形成了建筑衛(wèi)生陶瓷和藝術陶瓷兩大陣營。以前，兩大陣營少有交集，但這種情況正在改變。在建陶和陶藝銷售不佳的情境下，雙方的“聯姻”理論上可以做到優(yōu)勢互補，但天性散漫的藝術家和追求嚴謹高效的企業(yè)家整合到一起，能否達到雙贏還有待觀察。

    現象：欲借“聯姻”實現陶藝產業(yè)化

    在佛山陶瓷的兩大陣營里，建筑衛(wèi)生陶瓷興起于上世紀70年代，目前佛山建陶企業(yè)有幾十家，有幾家企業(yè)甚至還是行業(yè)的領頭羊；“石灣瓦，景德瓷”，根植于千年窯文化的石灣陶瓷藝術，因其造工精美、巧奪天工而聞名于世，現代也誕生了潘柏林、劉澤棉、梅文鼎、楊銳華等中國工藝美術大師。

    長期以來，兩大陣營都是各忙各的，少有交集，建陶采用工廠化生產、現代化管理，產品面向大眾。陶藝以藝術家單兵作戰(zhàn)為主，高端產品面向收藏市場，中低端產品成為家居裝飾品。

    最近幾年，建陶企業(yè)與陶藝開展各種“聯姻”，包括成立獨立陶藝公司、設立陶瓷藝術展館、開發(fā)陶瓷藝術畫等，佛山多家陶瓷企業(yè)通過這些形式進軍陶藝領域。

    “石灣陶藝的市場潛力其實很大，但一直沒有實現產業(yè)化。”佛山一陶瓷企業(yè)董事長何新明表示，陶藝公司可以整合藝術家和陶企兩方面的資源。

    原因：兩個行業(yè)都“不景氣”

    雙方“聯姻”的確可以整合資源，但為什么以前不推廣這種模式，偏偏選擇在這幾年實踐呢？原來，這幾年雙方都不景氣，想通過“聯姻”成功突圍，實現“雙贏”。

    記者從中國工業(yè)陶瓷協會佛山辦事處相關負責人處了解到，去年佛山陶瓷市場銷量不增反減，今年大約有一半的陶瓷企業(yè)停過生產線，有些企業(yè)一再壓縮產量，今年1月初已經給工人放假。而據統計數據顯示，石灣地區(qū)年銷值1000萬元以上的陶藝企業(yè)僅10家，小作坊有200多家，整個行業(yè)的年銷值不足2億元。中國工藝美術大師潘柏林表示，由于品牌意識較為薄弱、推廣形式單一、藝術家各自為戰(zhàn)、產品脫離市場需求、銷售以等客上門為主等諸多原因，近現代石灣工藝陶瓷沒有形成強大的商業(yè)品牌，其影響力也多限于嶺南地區(qū)。“石灣陶藝沒有推廣出去，很多人不知道石灣公仔是什么、好在哪里。反觀其他一些地區(qū)的藝術茶壺和景德鎮(zhèn)的瓷器已經推廣得很成功。”他感嘆。

    內憂外患之下，陶企急需開拓新業(yè)務，回籠資金。“陶藝公司將成為企業(yè)一個新的增長點。”何新明表示。陶藝家們也寄望通過專業(yè)公司推廣作品和個人品牌，提升石灣陶藝影響力。

    調查：專業(yè)公司需要與陶藝家磨合

    陶瓷大師與專業(yè)公司簽約，說白了就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓大師安心創(chuàng)作，把產品的推廣、銷售、包裝交給企業(yè)。模式看似簡單，但雙方要配合順暢，并不容易。

　　記者了解到，2008年佛山一大型陶瓷企業(yè)曾涉足陶藝領域，但不足兩年其陶藝項目便夭折。對此，佛山某陶藝文化傳播有限公司總經理郭榮端認為，項目的結束主要是緣于多個“沒有”：沒有專業(yè)人才、沒有專業(yè)團隊、沒有專業(yè)品牌、沒有專業(yè)做好對消費者的需求研究。另外，目前已經進軍陶藝領域的企業(yè)，也未發(fā)現其在陶藝市場有強勁的表現，有些產品停留于展示，有些開發(fā)的產品售賣情況不太理想。

    陶藝公司意味著市場化，要售賣符合大眾審美觀念的作品，但這與藝術創(chuàng)造秉承的個性化原則有一定沖突，也不太符合目前佛山陶藝家的創(chuàng)作狀態(tài)。“我沒有任何市場的概念，想做的時候就做，如果剛好有人想買，那就更好。”日前舉辦的中國陶藝發(fā)展趨勢論壇上，陶藝大師冼有成一句話道出了陶藝家的現狀：更享受創(chuàng)作，對銷售并不看重。

    “公司會收集市場信息，供陶藝師創(chuàng)作時參考，但不會干涉他們的創(chuàng)作。收集市場信息是陶藝公司的一大優(yōu)勢，單個陶藝師很難做到。公司也希望通過這一舉措，培養(yǎng)有市場意識的藝術大師。”何新明強調。

    建議：不要把“寶”押在大師身上

    記者發(fā)現，在陶藝公司里，陶藝家是“門臉”。陶藝公司開辦初期，往往希望通過藝術家的影響力，提升公司的影響力，等公司盈利后，再反哺藝術家。

    “這種情況，使得陶藝公司可能過分倚重陶藝家，甚至把"寶"押在他們身上，這是不可取的。”在陶藝領域有過一次“失敗”經驗的何新明表示。

    包括中國陶瓷工業(yè)協會佛山分會相關負責人、中國建筑(601668,股吧)陶瓷協會佛山方面相關負責人在內的一些業(yè)內人士，也表達了和何新明一樣的看法：“陶藝公司可以借陶藝家提高影響力，但不要把"寶"押在一群不受拘束的藝術家身上。建議陶藝公司的產品來源應該多元化，不僅有陶藝家的，也有自己公司或者其他公司生產的，面向的市場以大眾市場為主，可以偏向家居行業(yè)，不要和陶藝家搶收藏市場。”　（文/記者曾艷珠）