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    美的案例。

    在順德，美的對于品牌的輸出，對于產(chǎn)業(yè)鏈的整合，應(yīng)是佛山陶瓷企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)的榜樣。事實上，美的的電飯煲、電風(fēng)扇，全部采用OEM方式生產(chǎn)。在陶瓷領(lǐng)域，雖然東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等知名企業(yè)，也在做類似的嘗試，但仔細(xì)探究，出發(fā)點僅僅是賺取中間微薄的利潤，以利益為指向，沒有整體形象去擴(kuò)大，也沒有向海外推進(jìn)。美的拼比的工業(yè)設(shè)計，是品牌體系，而佛山陶瓷企業(yè)是依靠本地私拋廠或者江西、福建的小廠的成本優(yōu)勢，出發(fā)點值得商榷。

    山陶瓷的總部展廳現(xiàn)象，足可以說明問題。上千乃至上萬平方米的展廳，基本上每兩年全部敲掉重來，而大多時候卻閉門謝客，僅在接待經(jīng)銷商和工程客戶時才開放。這是由于思維的局限，導(dǎo)致資源極大的浪費。

    產(chǎn)品需要有樣板間，才能導(dǎo)出空間感，那么陶瓷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上，集中整合家居建材類的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈。尤其是一些大企業(yè)的品牌高度，完全應(yīng)當(dāng)從系統(tǒng)地服務(wù)終端客戶出發(fā)，全方位地提供一站式的解決方案。從戰(zhàn)略意義上，佛山陶瓷亦可以成為佛山整體家居(甚至外延到床上用品等軟裝)泛家居對外輸出的高地，而這些，僅依靠松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟是無法爆發(fā)真正的生產(chǎn)力的。因此，佛山陶瓷應(yīng)當(dāng)對于品牌進(jìn)行重新審視。

    三一重工案例。

    根表示：“如果沒有國際化，三一重工最多就是個大一點的個體戶而已。在三一集團(tuán)的中期規(guī)劃中，2012年要實現(xiàn)銷售1000億元的目標(biāo)，而2015年海外市場要占到30%左右———此前三一重工的海外銷量僅占總量約5%，嚴(yán)格來講三一重工還不是一個國際級公司。而年初收購德國“大象”讓三一看到了希望。

    陶瓷，在許多人的思維上存在誤區(qū)。無論是從基礎(chǔ)材料的角度，還是從家居建材的角度，陶瓷對于原料和能源的消耗比例，其實橫向比較都屬于中等甚至偏低的。而從環(huán)保的角度來說，陶瓷的物理化學(xué)性能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過許多建筑裝飾材料。陶瓷之所以飽受高能耗、高污染的質(zhì)疑，很大程度上是由于地方政府之間利益相互的博弈，導(dǎo)致對于環(huán)保監(jiān)管不嚴(yán)所造成的。而以陶瓷所耗用的材料，如果合理地導(dǎo)向，大量采用紅胚作為底胚，推廣釉面磚的運用，其實所耗用的材料都是隨處可見的。因此，從這個意義上來說，陶瓷的出口，依然值得鼓勵。

    兩年倒閉了2000—3000家陶瓷外貿(mào)公司，這是一個損失。佛山的陶瓷出口，實質(zhì)上企業(yè)的出口份額比較少，很多都是由外貿(mào)公司出貨。外貿(mào)公司有著歷史淵源，積累了一些長期的客戶群，甚至通過推廣去掌握了一些國外的終端。按照西方人的商業(yè)法則，是認(rèn)可中介服務(wù)價值的，尤其是中國式的人性化綁定，維持得好，是其他新興勢力無法介入的。

    陶瓷出口的方向在哪?外貿(mào)公司的出路在哪?政府可以給予相應(yīng)的政策，鼓勵外貿(mào)公司向上游跟生產(chǎn)企業(yè)去整合，或者支持外貿(mào)公司向國外終端去進(jìn)軍。事實上，具有一定品牌高度的陶瓷產(chǎn)品，一個貨柜所創(chuàng)造的利潤，甚至超過100個貨柜的無品牌低價傾銷產(chǎn)品。在國際貿(mào)易中，要主導(dǎo)企業(yè)如何與當(dāng)?shù)厝斯糙A發(fā)展，不要切斷當(dāng)?shù)厝说睦?。佛山陶瓷協(xié)會動員企業(yè)去泰國投資，為什么遲遲不能落地?這和我們企業(yè)家經(jīng)營的思維有關(guān)，也和我們職業(yè)經(jīng)理人的儲備有關(guān)。

    福建案例。

    府服務(wù)意識上，客觀地說，福建政府、順德政府都有著佛山很多值得學(xué)習(xí)的地方。時任福建省委書記的孫春蘭，下到九牧和輝煌這樣的企業(yè)時，帶領(lǐng)一幫財團(tuán)去現(xiàn)場解決問題。在資本運營和品牌塑造方面，福建已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在了佛山前面。為什么央視5套，被大家戲稱為晉江頻道?是緣于福建鼓勵大企業(yè)的發(fā)展，出臺了品牌融資的政策，比如這幾年超常規(guī)發(fā)展的360，它需要的資金，都是以品牌抵押的方式在運作。

    么福建政府可以這樣操作?以福建服裝企業(yè)為例，它們的職業(yè)化程度很高，甚至老板套現(xiàn)退出去對于企業(yè)的影響都不大，因為都是職業(yè)經(jīng)理人在操盤。而福建陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，“創(chuàng)二代”們在職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊體系的支撐下，已經(jīng)順利接班。但佛山陶瓷行業(yè)內(nèi)，至今都沒有一家企業(yè)完成真正意義的傳承，很大程度上就是因為職業(yè)經(jīng)理人制度的匱乏，而這個問題，正是受制于企業(yè)家的思維，尤其是資本層面的思維。福建的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于和銀行、資本市場打交道，而佛山的很多企業(yè)家還以從不跟銀行貸款而感到自豪。

    得關(guān)注的是，福建政府在貸款導(dǎo)向上的舉措。自2005年起，福建基本上就不給陶瓷行業(yè)的制造端貸款，除非關(guān)系特別的硬，企業(yè)特別被看好。但另外一方面，杭州的福建商會到泉州銀行，可以貸兩個億，為什么?這幾年，三方聯(lián)貸，四方聯(lián)貸，都是福建那邊搞起來的。福建這幾年做生意的人特別多，就是因為商會的作用以及民間資本的力量。

    統(tǒng)渠道上，福建陶瓷衛(wèi)浴已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把佛山拋在了身后。陶瓷界有句話，“佛山人做磚，福建人賣磚。”據(jù)統(tǒng)計，僅在全國從事衛(wèi)浴營銷的福建南安人，就超過了30萬!

    商業(yè)的問題，不是解決制造渠道的問題，而是解決整個大物流大流通的渠道問題。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩，陶瓷品牌高度尚未達(dá)到佛山水平，但這幾年福建陶瓷企業(yè)從未有過倒閉的狀況發(fā)生。流通商做品牌，3條生產(chǎn)線規(guī)模的小廠專做差異化的OEM。以外墻磚為例，目前各產(chǎn)區(qū)中福建一家獨大，但外墻線基本沒有既做生產(chǎn)制造，又做品牌銷售的企業(yè)。