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    受國家宏觀政策以及市場經(jīng)濟等諸多因素的共同影響。去年，陶瓷企業(yè)的日子并不好過，但今年，陶企的“暖春”似乎來得格外早。雖然距離“3·15”還有一個多星期，但不少陶瓷企業(yè)已紛紛提前打響了“3.15”的促銷戰(zhàn)，以爭取分食更多市場份額。那么今年3.15期間這些陶瓷企業(yè)的促銷又推出了哪些新花式？促銷政策具體又是如何落地的？為此記者專訪了今年剛好成立十八周年的特高特陶瓷營銷總經(jīng)理莫東華。

特高特陶瓷營銷總經(jīng)理莫東華

    中國陶瓷網(wǎng)：您好，貴公司針對今年“3•15”做了哪些促銷活動？

    莫東華：今年的3.15主要是輔助經(jīng)銷商做好促銷，比如我們合肥專賣店在3月份將會有兩個店重裝開業(yè)。今年是特高特陶瓷成立十八周年，利用這兩大契機，舉辦大型的開業(yè)促銷活動。

    中國陶瓷網(wǎng)：今年的“3•15”促銷從什么時候開始策劃的，做了哪些準備？

    莫東華：去年年底就做好了開業(yè)促銷的方案，并且在2月份開始就進行推廣宣傳。從店面裝飾、人員培訓，推廣計劃，費用預算等等這些都是要提前做好準備的。

    中國陶瓷網(wǎng)：促銷的主題是什么？具體情況是怎樣的？

    莫東華：我們會針對不同的區(qū)域，制定適合當?shù)氐闹黝}和方案，就拿合肥來說的話，從經(jīng)銷商的反饋回來的信息看，效果還是比較理想的。

    中國陶瓷網(wǎng)：在此次促銷活動，你們有哪些產(chǎn)品推出給消費者？

    莫東華：目前終端市場消費者在購買瓷磚產(chǎn)品時，越來越理性化，品質、花色、價格成了主要因素，我們就在這三方面下功夫，在保證品質質量的情況下，推出更多花色的產(chǎn)品，以高性價比的價格提供給消費者。比如我們的微晶石、全拋釉和木紋磚，在品質保證的基礎上，研發(fā)出了很多精美的花色供消費者選擇，噴墨生產(chǎn)，質感逼真豐富。

    中國陶瓷網(wǎng)：今年的促銷形式與往年相比有什么變化？有沒有創(chuàng)新的地方？

    莫東華：今年的促銷我們會更加注重售后服務，打造良好的宣傳口碑。

    中國陶瓷網(wǎng)：您是如何看待“3•15”促銷的？今年“3•15”促銷希望達到什么銷售目的？

    莫東華：兩個目的，一是達到銷售目的，二是宣傳推廣，加強與消費者互動，打造良好口碑。3.15是企業(yè)進行宣傳推廣和提升銷量的一個契機。

    中國陶瓷網(wǎng)：頻繁的促銷造成了無促不銷的局面，您如何看待這一現(xiàn)象？

    莫東華：行業(yè)同質化嚴重，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商為了提升銷量，進行瘋狂促銷，打促銷戰(zhàn)是市場發(fā)展的一個不可避免的情況。消費者無論何時去購買產(chǎn)品，總能看見有商家在促銷，慢慢地就成了一種現(xiàn)象和習慣。

    中國陶瓷網(wǎng)：促銷會降低品牌的美譽度嗎？為什么？

    莫東華：促銷有很多方法，不能一味的以降低價格為導向，這樣會損壞品牌在消費者心中的形象。要想辦法增加品牌的附加值，品牌的知名度。

    中國陶瓷網(wǎng)：您認為陶瓷行業(yè)“3•15”促銷該怎樣與消費者權益保護相結合？

    莫東華：加強產(chǎn)品品質與提升售后服務。

    中國陶瓷網(wǎng)：目前，陶瓷行業(yè)容易引起消費糾紛的是哪些方面，針對這些問題，貴公司有什么樣的解決辦法？

    莫東華：主要還是集中在產(chǎn)品質量和售后服務這一塊比較多，特高特陶瓷設立嚴格的產(chǎn)品檢驗中心和完善的售后服務系統(tǒng)來避免這些問題的發(fā)生，目前取得了很好的效果。

    中國陶瓷網(wǎng)：謝謝莫總接受我們中國陶瓷網(wǎng)的專訪 （采訪整理 中國陶瓷網(wǎng)記者 張建華）

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