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    衛(wèi)浴企業(yè)如何培養(yǎng)經銷商。衛(wèi)浴企業(yè)之間的競爭除了產品質量、產品品牌等的競爭之外，還有經銷商的競爭。特別是自衛(wèi)浴潔具下鄉(xiāng)以來，衛(wèi)浴企業(yè)如何才能留住經銷商?

    廠家服務平臺應隨之跟上

    既然市場要細耕，衛(wèi)浴廠家就應掌握渠道的網絡，更好的服務終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務區(qū)域更明晰，衛(wèi)浴廠家的服務平臺就要更細化，由經營變成真正的“精營”。

    目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數衛(wèi)浴企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產生效應。

    為此衛(wèi)浴企業(yè)培養(yǎng)忠誠的經銷商已是迫在眉睫：

    從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的衛(wèi)浴經銷商，自己的服務機構平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經銷商，確保銷售任務的完成。同時根據平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

    注重經銷商整體素質提升

    二三級市的衛(wèi)浴經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從衛(wèi)浴企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果衛(wèi)浴企業(yè)能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。