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    在地產(chǎn)行業(yè)價(jià)格一路高歌的挺進(jìn)時(shí)代，銷量卻再也無(wú)法維持前兩年的氣勢(shì)，個(gè)別地區(qū)甚至出現(xiàn)跳樓價(jià)的情況，而與其密切相關(guān)的衛(wèi)浴行業(yè)，在地產(chǎn)高速成長(zhǎng)時(shí)代，衛(wèi)浴品牌忙著擴(kuò)充經(jīng)銷商，家居賣場(chǎng)忙著圈地造店，經(jīng)銷商忙著促銷收錢，投資者忙著買房，花數(shù)十萬(wàn)去拿一個(gè)優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng)門店成為行業(yè)公開(kāi)的秘密，這在利益均衡成長(zhǎng)的時(shí)代看似合理的情景，卻潛伏著無(wú)窮的危機(jī)。在過(guò)去的2012年，常年習(xí)慣賺錢的經(jīng)銷商第一次嘗到了向外拿錢的滋味，屢試不爽的促銷變成自家的孤芳自賞，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的盈利比率開(kāi)始大幅度下滑，許多依靠零售的門店銷售額往往連自己的租金都不夠付，在材料、人工、租金飛漲的時(shí)代，衛(wèi)浴的暴利時(shí)代一去不復(fù)返了。

    一、上游地產(chǎn)行業(yè)銷量的持續(xù)低迷削減了衛(wèi)浴行業(yè)的整體客戶規(guī)模

    衛(wèi)浴行業(yè)多年的成長(zhǎng)仰賴于地產(chǎn)行業(yè)的爆炸式成長(zhǎng)，然而，從2011年開(kāi)始，特別是2012年國(guó)家房控政策的嚴(yán)苛，讓眾多地產(chǎn)投資者失去了購(gòu)買房屋升值的資格和動(dòng)機(jī)，由此影響到衛(wèi)浴的整體市場(chǎng)規(guī)模，一二線城市更是首當(dāng)其沖。加之市場(chǎng)高峰期的造店運(yùn)動(dòng)，使得客流在每家賣場(chǎng)進(jìn)一步分流，才會(huì)出現(xiàn)眾多衛(wèi)浴經(jīng)銷商抱怨在賣場(chǎng)看不見(jiàn)客人，當(dāng)然，這其中部分先行者早已在小區(qū)就已截殺客戶，更加劇了賣場(chǎng)的無(wú)人化，因此，低價(jià)化促銷售賣已經(jīng)成為衛(wèi)浴經(jīng)銷商不得已的選擇，然而在廠家提貨價(jià)格卻一直在上漲中，自然就會(huì)降低了經(jīng)銷商利潤(rùn)。

    二、衛(wèi)浴行業(yè)信息的對(duì)稱化，特別是電子商務(wù)的發(fā)展，使得高價(jià)不再可能

    前兩三年的促銷盛景，讓許多經(jīng)銷商感受消費(fèi)者的不理性，然而，進(jìn)入2012年以來(lái)，許多衛(wèi)浴品牌在執(zhí)行促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶不再像之前那樣，反而不為所動(dòng)，總是期望更便宜的促銷。這一方面源于促銷已經(jīng)做爛，做得太普及，以至于讓消費(fèi)者產(chǎn)生了免疫力;另一方面，電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)中的興起，也是重要的因素，讓消費(fèi)者從另外一個(gè)側(cè)面了解衛(wèi)浴的價(jià)格，因此才會(huì)出現(xiàn)一部分消費(fèi)者在線下看好產(chǎn)品，在線上去購(gòu)買的情景。在過(guò)去的“雙十一”節(jié)，九牧衛(wèi)浴以3000多萬(wàn)元的銷售額領(lǐng)跑衛(wèi)浴電商銷售，這是采用傳統(tǒng)銷售難以比擬的業(yè)績(jī)，當(dāng)然，毛利相較之下，也會(huì)有所犧牲，電子商務(wù)還讓一些三四線品牌找到自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如10大衛(wèi)浴龍頭品牌陶的衛(wèi)浴，在同一天也去取得數(shù)十萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在就連科勒、TOTO這些國(guó)際大品牌也不得不自降身價(jià)，投入到電商大戰(zhàn)中，而電子商務(wù)最顯著的特征就是低價(jià)。

    三、衛(wèi)浴品牌之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)促使整體行業(yè)利潤(rùn)大減

    在衛(wèi)浴行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模不足的條件下，衛(wèi)浴品牌之間也展開(kāi)了價(jià)格大戰(zhàn)，盡管過(guò)去的兩年，各項(xiàng)成本都在上漲，但終端實(shí)際成交價(jià)格卻無(wú)法同比成長(zhǎng)，從總體上看，由于眾多品牌渠道下沉到三四線市場(chǎng)，價(jià)格反而不得不調(diào)低姿態(tài)，以符合這些市場(chǎng)的需求，才會(huì)出現(xiàn)各種省材省料省工藝的各種改善創(chuàng)意出現(xiàn)，消費(fèi)者在享受低價(jià)格的同時(shí)，品質(zhì)也下降了不少。當(dāng)然，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必讓消費(fèi)者也享受到實(shí)惠。

    四、保障房的興起，使得衛(wèi)浴品牌的工程供貨價(jià)格大幅度降低

    在商品房下降的同時(shí)，保障房的供給數(shù)量卻在顯著提升。但保障房由于對(duì)預(yù)算價(jià)格的控制，需要在保證品質(zhì)的同時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格要足夠的低。因此，即使衛(wèi)浴品牌費(fèi)勁周折做進(jìn)保障房，利潤(rùn)的微薄化也讓許多品牌對(duì)保障房是又愛(ài)又恨。此外，保障房除了諸多資格要求外，更夾雜一些地方品牌的保護(hù)主義在內(nèi)，往往單靠經(jīng)銷商之力無(wú)法做進(jìn)去，品牌的參與自然壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)，同時(shí)，資金的大量積壓對(duì)于許多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，保障房是他們想做，但是又不敢做的項(xiàng)目。

    觀看今天的衛(wèi)浴行業(yè)，與十多年前的家電產(chǎn)業(yè)何其相似，都從早期的暴利逐漸進(jìn)入薄利時(shí)代，今天的衛(wèi)浴OEM代工企業(yè)已率先感受到這股寒潮，而眾多內(nèi)銷衛(wèi)浴品牌，必須要有這樣的心理準(zhǔn)備，才不會(huì)在將來(lái)手足無(wú)措。（文/韓軍）