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    近幾年，國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)受?chē)?guó)外金融疲軟和國(guó)內(nèi)消費(fèi)不足，以及國(guó)際間反傾銷和中國(guó)強(qiáng)有力的房地產(chǎn)調(diào)控政策的雙重影響和壓制下，明顯表現(xiàn)出陶瓷經(jīng)營(yíng)每況愈下和力不從心的窘困。陶瓷品牌、各地建材市場(chǎng)的無(wú)序增多和代理商為擺脫困境的盲目擴(kuò)大也給本不是太活躍的建材市場(chǎng)增添了幾份寒意。

    在此境況下，上游廠家由于出口受阻、產(chǎn)能增大、成本提高和銷售下滑等多重因素的影響，不得不開(kāi)展搶奪終端的肉搏戰(zhàn)，同時(shí)在國(guó)家為擴(kuò)大內(nèi)需和改善民生而大力開(kāi)展城鎮(zhèn)化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大背景下，廠家直接控制終端的手段和措施將日益頻出，品牌渠道下沉和扁平化已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。這將意味著，傳統(tǒng)意義上的純粹的代理商將變得經(jīng)營(yíng)區(qū)域越來(lái)越小、分銷和大型工程項(xiàng)目將逐步被剝離，迫使代理商在高成本下開(kāi)展精細(xì)化經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)型為區(qū)域配送和服務(wù)商；而少數(shù)轉(zhuǎn)型較快和規(guī)模較大的代理商將會(huì)升級(jí)為廠家的真正意義上的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，成為品牌的共同擁有者！

    這是大背景時(shí)代下的品牌發(fā)展必然趨勢(shì)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下大品牌強(qiáng)盛的必由之路，它直接引導(dǎo)廠商新格局的最終形成——未來(lái)真正意義的代理商一定是品牌和市場(chǎng)的直接擁有者，而不是代理者。

    這就是未來(lái)幾年即將形成的“廠商戰(zhàn)略一體化”的不二選擇！

    整合營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)并且迫在眉睫。面臨新環(huán)境、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展新階段的背景下，陶瓷行業(yè)需要一批有志于在陶瓷行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康和高效發(fā)展的代理商、運(yùn)營(yíng)者和生產(chǎn)廠家去共同打造一個(gè)由終端市場(chǎng)、品牌運(yùn)營(yíng)和研發(fā)生產(chǎn)三方勢(shì)力大整合的品牌時(shí)代。

    這不僅是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)的方向和機(jī)會(huì)，更是先知先覺(jué)者所選擇的未來(lái)陶瓷行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨！

    在上述大背景下，目前，不論是代理商、品牌運(yùn)營(yíng)商或生產(chǎn)廠家都應(yīng)該加快擺脫孤立運(yùn)營(yíng)和獨(dú)自參與競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面，與時(shí)俱進(jìn)、迎市所需，攜起手來(lái)共同打造屬于我們大家的品牌模式并聯(lián)手參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    這其中所要倡導(dǎo)的是要緊密攜手代理商、運(yùn)營(yíng)商和廠家共同整合資源、智力、資金來(lái)共建品牌新模式；這種模式體現(xiàn)的是生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和銷售的高度一體化和利益的統(tǒng)一化；這種模式將會(huì)使戰(zhàn)略更精準(zhǔn)、反應(yīng)更快捷、基礎(chǔ)更牢固、利益更直接；這種三足鼎立的戰(zhàn)略合作模式，它會(huì)互相促進(jìn)、集約和監(jiān)控式發(fā)展，將有效避免單一型品牌常犯的方向性錯(cuò)誤，也不會(huì)因一方的不足或變故而影響企業(yè)或品牌的發(fā)展大局；這種模式也一定具備行業(yè)發(fā)展的前瞻性，是適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)變化的未來(lái)大趨勢(shì)?。?strong>文/馬暉）