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    蘋果的產(chǎn)品為什么叫IPOD,IPHONE,和IPAD,因?yàn)樗且晕?I)為中心的，也就是以消費(fèi)者為中心的，所以說蘋果搭建了一個以我為中心的互聯(lián)網(wǎng)平臺，無論消費(fèi)者想了解什么，想聽什么音樂，或者想要購買什么商品，只要動一下手指，想要的信息就招之即來了，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是以我（消費(fèi)者）為中心。

    再看傳統(tǒng)的渠道，由于空間的有限性，并且缺乏互動，不能像網(wǎng)絡(luò)那樣可以有無限的虛擬空間作為消費(fèi)者想要的溝通和交流的平臺，只能展示企業(yè)想要出賣的產(chǎn)品，也就是推銷為中心的，在門店所展示的極為有限風(fēng)格的生活方式，往往不是消費(fèi)者的需求，而是設(shè)計(jì)師的一相情愿，只不過是企業(yè)想要推銷的產(chǎn)品組合，不能像網(wǎng)上那樣，根據(jù)消費(fèi)者的意愿進(jìn)行最佳組合，因此傳統(tǒng)渠道局限性較大，現(xiàn)在意大利和西班牙的一些公司，主要是在網(wǎng)上展示其電子版產(chǎn)品。

    傳統(tǒng)的渠道是以產(chǎn)品為中心，以推銷的影響為手段的，它也深受了傳統(tǒng)推銷理論的影響，一切都以企業(yè)作為活動的出發(fā)點(diǎn)，例如有一個在市場中廣泛流傳的故事，一個牙膏生產(chǎn)幫，正在為如何增加銷量發(fā)愁之時，有一個經(jīng)理人出了個主意，將口開得大一點(diǎn)，這樣每次用量不就多了嗎，為此該經(jīng)理人獲得了重獎，其實(shí)這是偽營銷，因?yàn)檫@種行為只對企業(yè)有利，而對消費(fèi)者來說毫無幫助，不少經(jīng)理人誤以為所謂的營銷，實(shí)際上就是用了一些“技巧”，將產(chǎn)品賣出不同來。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，一上網(wǎng)消費(fèi)者就是主動的，一切都以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者想要了解的無數(shù)產(chǎn)品在同一平臺上進(jìn)行競爭，再加上其他消費(fèi)者使用后的感想和評論，解決了信息不對稱的問題，令透明度大為增加，這就是更加保證了消費(fèi)者的利益。

    營銷奇才史玉柱網(wǎng)絡(luò)征途成功就在于他對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者心理的深刻理解，他推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》就是一個絕佳的案例。“征途”的定位是18-35歲的白領(lǐng)家庭階層，這個在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的，白領(lǐng)家庭中獨(dú)生子女的一代人，因?yàn)槿鄙傩值芙忝?，他們喜歡生活在以我為中心的虛擬世界中，而網(wǎng)絡(luò)游戲就是抓住了這一代人的心。那么史玉柱又是如何進(jìn)入這個領(lǐng)域的，他說“營銷是沒有專家的，唯一的專家就是消費(fèi)者。”實(shí)際上就是一些都圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，理解消費(fèi)者的心理活動，為了玩網(wǎng)絡(luò)游戲，他幾乎過著黑白顛倒的生活，他自稱是“骨灰級玩家”，很多老板投資做網(wǎng)絡(luò)游戲，但大多數(shù)不懂游戲的本質(zhì)，但史玉柱選擇一個行業(yè)時，首先深入了解消費(fèi)者的心理，然后再發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，除了正確定位外，他還發(fā)現(xiàn)最大的網(wǎng)絡(luò)市場是在農(nóng)村，其人數(shù)比縣城以上的人數(shù)加起來還要多，這就是他的切入點(diǎn)。史玉柱對網(wǎng)絡(luò)的奮斗終成正果，2007年11月1日巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成功登陸紐約證交所，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱身家突破500億元，巨人上市還造就了21個億萬富翁，166個千萬富翁和百萬富翁，史玉柱的成功上市，主要就在網(wǎng)絡(luò)的成功。對于今后的方向，史玉柱表示，退休前就干一件事，就是網(wǎng)游。

    正當(dāng)中國制造業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，企業(yè)正在迷惑，傳統(tǒng)渠道向何處去之時，巨人征途給我們指出了互聯(lián)網(wǎng)的方向，這是一條通向未來的光明大道，那么傳統(tǒng)的渠道該怎么辦？

    首先是互聯(lián)網(wǎng)要和傳統(tǒng)門店的結(jié)合。門店的功能主要是展示和體驗(yàn)，例如常見一些昂貴的按摩椅企業(yè)，在高檔超市里，租一個角落，擺幾臺按摩椅，讓人體驗(yàn)，這樣成本大為降低，特別在大中城市里，有太多遍布各個區(qū)域的商業(yè)中心，布點(diǎn)是很貴的，正好給虛擬空間提供了機(jī)會，在互聯(lián)網(wǎng)上，由于有無數(shù)同樣品類的商品在同一個平臺上競爭，例如，當(dāng)消費(fèi)者想要搜索按摩椅之時，他們就要對其價值進(jìn)行對比，通過一對一的詳細(xì)詢問，不用很長時間就解決了信息不對稱的困惑，但在實(shí)體店，半天也跑不了幾個店，因此網(wǎng)上主要通過產(chǎn)品，對其背后的品牌和價值進(jìn)行傳播，而目前我們的網(wǎng)上出現(xiàn)的打價格戰(zhàn)是因?yàn)楣芾聿簧?，造成一些信譽(yù)度不好的偽劣商品也會魚目混珠，但在美國這樣的信用社會里，為了自身的長期生存 ，企業(yè)一定會保證網(wǎng)購的質(zhì)量，網(wǎng)上主要是賣價值，一旦失去信用，首先銀行就會切斷對其支持，根本無法在社會上立足。

    其次是廠家主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)，與經(jīng)銷商的關(guān)系進(jìn)行重組，有的經(jīng)銷商就成為代理商或加盟商，這樣企業(yè)就離開消費(fèi)者更近了，也避免了價格上的混亂，而有些經(jīng)銷商就變成了品牌商。從門店到與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這種戰(zhàn)略上的改變，必定伴隨著組織架構(gòu)的變化，以適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，這種轉(zhuǎn)型的目的只有一個，就是從渠道為王，向消費(fèi)者為王的轉(zhuǎn)型，誰更貼近消費(fèi)者，誰就能獲得更多的市場認(rèn)可。

    第三，改變以往地毯式轟炸的廣告方式。在網(wǎng)上可以針對具體的目標(biāo)群體做廣告，例如，擁有5億用戶的Facebook，任何注冊的人都要填寫個人資料，因此可以按廣告的行劃分，例如按性別，教育，居住地等因數(shù)進(jìn)行劃分，這樣企業(yè)甚至可以專為幾百個人度身定制廣告，這樣目標(biāo)特別精準(zhǔn)，故廣告的有效性大為提高。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入市場是未來的大趨勢，為此它必然會給渠道帶來巨大的沖擊，出路是互聯(lián)網(wǎng)和渠道結(jié)合，互補(bǔ)發(fā)展，此外還要對產(chǎn)業(yè)鏈重組，令組織架構(gòu)更加貼近市場。即使是今天的成功的企業(yè)，早一點(diǎn)認(rèn)識這個趨勢，就會給明天帶來希望，而對于資源缺乏但有夢想的小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬平臺更為其提供了絕佳的夢想成真的機(jī)會！