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    “愛拼才會贏”是閩南商人最常說的一句話。與其它地區(qū)的商人比起來，閩南商幫勤奮、務實，抱團互助。崇尚通過勤奮不懈掙取自己想要的一切。也是因為這個原因，遍布南安的衛(wèi)浴企業(yè)多以做些五金小件起家，其中靠做OEM代工維持生存的小企業(yè)不乏其數(shù)。

    閩南商人堅信，透過一種農(nóng)民式的勤奮，再加上任何創(chuàng)業(yè)者都必須具備的執(zhí)著，便能為其贏得俗世的認可。在閩南商人看來，“勤能補拙”也許是最有裨益的古訓了。

    也正是因為這個原因，許多當?shù)厝嗽缭缇洼z學回家，守著父輩的產(chǎn)業(yè)，堅守父輩的信念，并認為這樣足以保證父輩創(chuàng)下的一分產(chǎn)業(yè)可以在自己手里繼續(xù)發(fā)揚光大。對于千變?nèi)f化的市場環(huán)境，當?shù)厝艘苍S會說一句：有張良計，我有過墻梯，不變足以應付萬變。

    然而，在處理實際問題時，過于保守的思想往往會使自身處于捉襟見肘的地位，見識的匱乏會令人錯過許多商機，單純“埋頭拉車”的后果，即是從事同一行業(yè)的人越來越多，產(chǎn)品的價格被一再壓低，最終導致所有從業(yè)者都難以獲利。

    在與企業(yè)內(nèi)的朋友閑聊時發(fā)現(xiàn)，南安商人除了勤奮之外，另外一個比較顯著的特點是愛學習，能夠取人之長、補己之短，即使以目前從業(yè)最多的五金產(chǎn)品生產(chǎn)來講，南安產(chǎn)區(qū)也并非最早的。上世紀八九十年代，南安人紛紛跑到開平，學習開平人的生產(chǎn)工藝。如今，南安已成為全國最大的水暖產(chǎn)業(yè)基地，開平人也紛紛前來“取經(jīng)”了。

    教會徒弟之所以能夠“餓死”師傅，即在于徒弟能夠將學習的心態(tài)常態(tài)化，常常屈身處于求教者的地位。這也說明徒弟與師傅的關系并非是一成不變的，尤其是在波云詭譎的市場環(huán)境之下，競爭對手即是最好的師傅，徒弟有朝一日也會反身成為自己的師傅和競爭對手，只有敞開胸懷認清形勢，才能確保自身立于不敗之地。

    南安人正逐步意識到品牌運作的重要性，尤其是擴充產(chǎn)品線的重要性。漫步于侖蒼鎮(zhèn)的大街上，舉目皆是“中國馳名商標”、明星代言以及其它足以包裝品牌的標識?；蛟S，也正是在飽嘗產(chǎn)品同質化與惡性價格戰(zhàn)的苦果之后，南安人才更加懂得增加產(chǎn)品附加值的重要性吧。過去，許多人抱怨福建商人把商品的利潤空間壓得太低，晉江的陶瓷、南安的水暖衛(wèi)浴等等無不如此，如今，當?shù)厝艘矟u漸扭轉意識，并更加自覺地構建良性的競爭環(huán)境了。

    在站穩(wěn)五金領域之后，越來越多的南安企業(yè)上馬陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)線。他們勇于面對自身陶瓷件產(chǎn)品的不足之處，并樂于向箭牌、法恩莎等品牌取經(jīng)。為業(yè)內(nèi)熟知的是南安有著遍布全國的營銷大軍，這部分勢力不僅確保南安品牌有著過硬的銷售渠道，也使得南安商人能夠迅速查知終端需求，并第一時間生產(chǎn)出適應需求的產(chǎn)品，進一步形成強勁輻射力。“不僅僅是陶瓷件，我們的浴室柜產(chǎn)品線也正在逐步完善，消費者對這部分產(chǎn)品的需求正呈現(xiàn)著明顯的上升趨勢。”一位銷售人員如此說道。

    產(chǎn)品線的擴充亟需專業(yè)人員的加盟，南安企業(yè)的強盛之夢，依靠的仍舊是人才的流動與開放的心胸。外界人熟知的是閩南商幫遍及天下，另一方面，全國各地的人才同樣視南安為發(fā)展創(chuàng)業(yè)的福地。對于本地的衛(wèi)浴企業(yè)來講，完善產(chǎn)品線的必備條件就是吸收各式各樣的人才。一位企業(yè)老板談及其自身的浴室柜生產(chǎn)線時說：目前該品牌的浴室柜幾乎可以說是供不應求的，這也促使其下定自主研發(fā)生產(chǎn)的決心。然而浴室柜產(chǎn)品相對于其它產(chǎn)品線而言更加依賴于熟工，只有廣泛吸收這方面的人才，企業(yè)的產(chǎn)品線才能豐滿起來，才能更加充分地發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢。

    對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，閩南商幫的抱團、互助、敢打敢拼，成就了目前福建商人遍天下的景象，借助這種營銷渠道優(yōu)勢，閩南人在鞋帽、服裝及水暖衛(wèi)浴市場上都具有無可動搖的地位。然而，我們有理由相信只有產(chǎn)區(qū)的興盛發(fā)達才能充分利用其這些渠道資源，生產(chǎn)者的高瞻遠矚是近百萬營銷大軍奮力前行的根本動力。提升產(chǎn)區(qū)形象，促進企業(yè)的品牌化運作，才能促使南安產(chǎn)業(yè)集群走得更遠。（文/申長偉）