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施瑯陶瓷山西長治經銷商·鮑嘉濱

    存在這么一群人，他們生于八十年代。他們年輕力盛、富有激情，思維敏銳、意識超前。

    今年27歲的鮑嘉濱，出身于福建，皮膚白皙，面容飽滿。從事建陶行業(yè)有十來年，憑借著父輩在生意上的人脈資源，為如今的事業(yè)搭建了良好的平臺，生意也更是做的風風火火，如果說年輕富有是他的特質，認真執(zhí)著是他的理念，那么誠實守信更是他的品質。

　　如今作為施瑯陶瓷在山西省長治市的經銷商，從去年10月份開始與施瑯陶瓷結緣。再次來到佛山，便是來到施瑯陶瓷總部營銷中心正式攜手簽署長久的合作協(xié)議。借此機會，筆者有幸邀約到鮑總進行了簡短而深刻的對話。

　　之前對施瑯陶瓷有無了解？您當初是在什么樣的情況下選擇代理的施瑯品牌的？畢竟從施瑯的發(fā)展情形來看，施瑯陶瓷還是剛剛做起2年的品牌。

    鮑總：其實，在去年10月份來佛山參加陶博會后，就已經被施瑯陶瓷奢華的展廳和獨特的產品以及公司深厚的經濟實力等所吸引了。而施瑯陶瓷去年面世以來，在短短的時間里，憑借著企業(yè)實力、品牌文化和產品品質等方面的優(yōu)勢，據說就已經迅速響遍了陶業(yè)。產品銷售網絡就已經覆蓋了國內的主要省份，這也說明了施瑯陶瓷有充足的發(fā)展后勁和開辟市場的執(zhí)行力。

　　在國內陶瓷品牌競爭日趨白熱化的前提下，您認為施瑯陶瓷在同行業(yè)中有什么優(yōu)勢？

　　鮑總：記得去年剛接觸施瑯的時候，對他打的品牌影響力還不是很了解，但是單是從磚的做工質量和花色上分析，感覺施瑯的產品一看就是非常的上檔次，明顯與那些傳統(tǒng)的瓷磚不一樣。從代理的品牌中，施瑯陶瓷是我代理中最上檔次的品牌，主要是產品的個性化，讓我在代理的產品中是個突破點，更是產品系列中很重要的一個補充，用以來滿足代理產品中一切追求中高檔客戶需求的消費。所以一對比下來，施瑯陶瓷的的優(yōu)勢明顯就出來了。

　　山西長治消費者的消費能力和品牌意識如何？

    鮑總：先不與其他城市比較的話，至少在整個山西省就屬于中上等消費水平了。消費者對品牌的認識還得看消費群體的經濟實力。

　　當地的陶瓷市場是怎樣的情況？您又是怎看待施瑯陶瓷日后在當地市場的發(fā)展方向的？

　　鮑總：在長治，大小品牌還是分離明顯，幾乎大品牌都做的很大，小品牌也是分布均勻。但是在長治做到超大規(guī)模的，在當地還不是很多，所以這次才能有這么大的信心來做施瑯的品牌。施瑯畢竟是高端產品，一般的經銷商做慣了中檔品牌價格的產品，難以接受高端產品的價格，所以在當地，代理高端產品的代理商也是有限的，一是怕有風險，再者也是他們對高端產品的市場并不是很了解，代理起來也是比較棘手的。我從去年才開始代理諾貝爾瓷磚，到現(xiàn)在還不到一年，差不多做了500萬，所以對于代理施瑯這個高端品牌，我更是有信心把它做起來。再者配合廠家的營銷策略和扶持，我相信在長治會走的更快。

　　您覺得怎樣選擇一個好的品牌？

　　鮑總：我覺得首先是產品質量，然后再是公司的營銷模式來配合產品，讓經銷商愿意接受的營銷模式，這樣才能讓經銷商敢于放手去開拓市場。除了經銷商自己的銷售模式以外，公司的營銷模式也很關鍵。這不是單單一個經銷商可以做到的，集團的力量也很重要。

    當然，除了品牌固有的影響力外，后續(xù)在買賣和使用的過程中，還得讓消費者認可品牌和產品，加上經銷商的跟蹤服務和客戶回訪等方式，真正把產品做到7星服務，能讓消費者切身感受星級服務才是定位高檔品牌最好的借鑒。 （文/Linda）