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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者 陳少霞 攝影報(bào)道） 4月20日下午，中小陶瓷企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式論壇在中國(guó)陶瓷城舉辦，論壇吸引了房地產(chǎn)和陶瓷等相關(guān)行業(yè)精英參與，包括廣東長(zhǎng)信房地產(chǎn)控股集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理徐偉釗、著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師楊娟和華夏中央廣場(chǎng)副總經(jīng)理嚴(yán)銳軍，論壇還吸引了相關(guān)行業(yè)人士關(guān)注。

中小陶瓷企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式論壇現(xiàn)場(chǎng)

    此論壇的話(huà)題是線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，那么何為線(xiàn)上線(xiàn)下呢？有網(wǎng)友指出：線(xiàn)上是通過(guò)各種形式的媒體(如電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、燈箱、廣告牌等)，將自己的品牌信息和促銷(xiāo)信息以軟、硬廣告的形式進(jìn)行信息傳遞，而線(xiàn)下是通過(guò)其他非媒體的形式進(jìn)行宣傳推廣(如路演、發(fā)布會(huì)、各種折扣優(yōu)惠、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、回展等) 。

著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師楊娟建議加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

    對(duì)于此話(huà)題，楊娟則以一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)性缺失”的現(xiàn)象展開(kāi)講出了自己的看法。她表示：“陶瓷行業(yè)發(fā)展得很快，現(xiàn)在和三年前相比，無(wú)論是產(chǎn)品花式，規(guī)則，硬度，選材和顏色方面，陶瓷行業(yè)都有飛躍性的進(jìn)步，然而，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售水平并沒(méi)有隨著產(chǎn)品的進(jìn)步而提升，比起三年前的導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)，現(xiàn)時(shí)的導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)仍然是‘難兄難弟，不相上下’，對(duì)于顧客提出的很多問(wèn)題，他們無(wú)從回答。”同時(shí)，她提出了問(wèn)題所在：導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)性亟待提升，否則一個(gè)品牌的銷(xiāo)售很難得到有效的提升，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的主要橋梁。曾經(jīng)，有一個(gè)企業(yè)創(chuàng)辦大學(xué)，讓員工進(jìn)入學(xué)習(xí)企業(yè)的文化和產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，畢業(yè)之后出來(lái)工作的員工顯得非常專(zhuān)業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的問(wèn)題，他們對(duì)答如流，這一種方式讓她感到很感動(dòng)。

長(zhǎng)信地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理徐偉釗表示應(yīng)對(duì)精裝修房市場(chǎng)有精準(zhǔn)的判斷

    對(duì)于楊娟提及的問(wèn)題，徐偉釗也有同感，作為房地產(chǎn)精裝房的行業(yè)人士，他建議企業(yè)應(yīng)該從房子裝修方入手。為何現(xiàn)在的房子購(gòu)買(mǎi)者不關(guān)注陶瓷的選購(gòu)，他認(rèn)為：“現(xiàn)時(shí)，廣州有80%的樓盤(pán)都是找精裝房公司進(jìn)行裝修的，因?yàn)榈K于交通擁擠和工作繁忙等原因，居住者難以詳細(xì)了解一個(gè)陶瓷是好是壞，他們只能從簡(jiǎn)單的角度入手，看了樣板房設(shè)計(jì)是不是自己喜歡的，如果喜歡的話(huà)，就交給精裝公司直接裝修，跳過(guò)了陶瓷選擇這一塊。”可見(jiàn)，精裝房工程企業(yè)是陶瓷企業(yè)應(yīng)該結(jié)識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)的一大對(duì)象。

華夏中央廣場(chǎng)副總經(jīng)理嚴(yán)銳軍呼吁機(jī)構(gòu)整合線(xiàn)上線(xiàn)下傳播

    而嚴(yán)銳軍則建議，基于這一些現(xiàn)象的出現(xiàn)，某些組織應(yīng)該建立起來(lái)，專(zhuān)門(mén)將企業(yè)的信息整理出來(lái)，進(jìn)行資源整合，陶瓷企業(yè)應(yīng)該利用這些機(jī)構(gòu)整合出來(lái)的資源結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下的各種方式進(jìn)行有效地傳播，為陶瓷企業(yè)打造品牌。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，“應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”有助于陶瓷企業(yè)選擇適合自己的宣傳方式。

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