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 　　“本屆展會(huì)面積36平方米，與以往沒(méi)有變化。經(jīng)過(guò)多屆廣交會(huì)參展的觀察，感覺(jué)本屆廣交會(huì)人氣確實(shí)不足。公司也沒(méi)有抱很大希望非要攬多少客戶，主要是為了展示產(chǎn)品，保持和外面互相了解。其實(shí)，本屆來(lái)展會(huì)參觀的客商，絕大部分是一些老客戶，面孔都比較熟悉。”東鵬潔具國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)關(guān)淑英現(xiàn)場(chǎng)告訴記者。

　　4月15日第113屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)開(kāi)幕，截止到4月18日，廣交會(huì)已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行了四天，記者在17日下午四點(diǎn)左右居然發(fā)現(xiàn)客商陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始離場(chǎng)，展商的展廳里人跡罕至，甚至部分參展商開(kāi)始準(zhǔn)備撤離會(huì)場(chǎng)。記者走訪了解到，衛(wèi)浴、陶瓷等部分企業(yè)反映，今年的人流量比往年確實(shí)有所減少。

　　與此同時(shí)，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單數(shù)量每況愈下已是參展企業(yè)的共識(shí)。一家不愿透露品牌的衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，公司投入20萬(wàn)元參展三天仍未接到一個(gè)訂單。企業(yè)在廣交會(huì)上投入巨大人力財(cái)力，效果卻不盡如人意。在部分參展的衛(wèi)浴企業(yè)眼中，廣交會(huì)似乎已經(jīng)淪為雞肋。

　　現(xiàn)場(chǎng)人氣同比下降

　　據(jù)悉，17日廣交會(huì)已進(jìn)入第三天，正是本屆展會(huì)中迎來(lái)人流最高峰時(shí)期。盡管廣交會(huì)組委會(huì)公布的首日采購(gòu)商到會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆春季廣交會(huì)采購(gòu)商人數(shù)同比增長(zhǎng)了9.5%。當(dāng)不少衛(wèi)浴企業(yè)表示沒(méi)有感受到外商數(shù)量的增加，訂單同比去年還有所下降。“10.1衛(wèi)浴館人流確實(shí)不多，你看看隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不是很多人，不知道是該開(kāi)心還是不該開(kāi)心。”上海一瑞國(guó)際貿(mào)易有限公司周四花告訴記者。

　　17日中午1點(diǎn)10分至1點(diǎn)40分，半個(gè)小時(shí)里，記者觀察到理想衛(wèi)浴展廳里斷斷續(xù)續(xù)走進(jìn)來(lái)七八個(gè)客商，冷清的場(chǎng)景讓工作人員精神也顯得倦怠。提到今年的客商數(shù)量，外貿(mào)部林冬花說(shuō)道：“今年人流量少了很多，比去年同期至少少了三成。”林冬花說(shuō)，去年感覺(jué)新興市場(chǎng)的客商還比較多，今年整個(gè)上午只收到兩個(gè)客商的名片。

　　佛山市新中衡經(jīng)貿(mào)有限公司李建華正在為無(wú)客接待發(fā)愁，記者詢問(wèn)本屆人氣如何，李建華表示：“感覺(jué)人氣一般，今天都第三天了，來(lái)展廳咨詢的客戶還是絡(luò)繹不絕，真下了訂單的客戶卻寥寥無(wú)幾，同比去年還下降了不少。”

　　據(jù)悉，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4點(diǎn)鐘，浴展廳只收到20張外商名片。記者了解，地中海衛(wèi)浴人流量也不夠好，17日下午不到四點(diǎn)鐘，整個(gè)展廳就已空蕩蕩的。據(jù)彩諾衛(wèi)浴總經(jīng)理陳少鋒先生介紹，在廣交會(huì)期間，彩諾衛(wèi)浴頭一天僅僅簽下了兩家客商，并且只是達(dá)成合作意向，都沒(méi)有直接下訂單。

　　如果說(shuō)人流量同比減少只是部分企業(yè)的現(xiàn)象的話，那么，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易不斷萎縮，則成為不少衛(wèi)浴企業(yè)的共識(shí)。昨日中午半個(gè)小時(shí)，記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，進(jìn)入理想衛(wèi)浴展廳參觀的七八名外商沒(méi)有一個(gè)坐下來(lái)細(xì)談一下，都是掃一眼，最多問(wèn)幾句，再帶上參展企業(yè)的宣傳材料就走了。

　　“砍價(jià)”越來(lái)越明顯

　　記者在歐美爾潔具展廳時(shí)，正遇上三位來(lái)自印度的客商。三位客商進(jìn)來(lái)就直接打聽(tīng)旁邊三款馬桶的總價(jià)格，然后再詢問(wèn)每款產(chǎn)品的具體價(jià)格。接著根據(jù)總價(jià)格計(jì)算每款產(chǎn)品的平均價(jià)，最后希望通過(guò)磋商以平均價(jià)來(lái)獲得三款馬桶中最貴那款產(chǎn)品的訂單。“現(xiàn)在外商都很滑了，不會(huì)輕易下單。”潮州歐美爾衛(wèi)浴總經(jīng)理助理蘇章繼說(shuō)道。蘇章繼表示，90年代時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)進(jìn)一步改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走勢(shì)很好，很多外商都是直接現(xiàn)場(chǎng)下單，不過(guò)那個(gè)時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)也較好，想必那個(gè)時(shí)代的現(xiàn)場(chǎng)下訂單模式已經(jīng)過(guò)去了。幾乎所有參展企業(yè)都感覺(jué)到，采購(gòu)商下單越來(lái)越慎重了。“現(xiàn)在采購(gòu)商都是拿了各家的訂單，然后回去再慢慢比對(duì)價(jià)格、交貨期等多個(gè)因素，然后還會(huì)去到你工廠里實(shí)地考察，最后才會(huì)下單。”海霸衛(wèi)浴總經(jīng)理錢晨暉指出，廣交會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)下單的情況幾乎沒(méi)有，一般只能通過(guò)后期的磋商來(lái)達(dá)成合作。

　　來(lái)自土耳其的露西，是衛(wèi)浴采購(gòu)商。她也是第一次來(lái)廣交會(huì)，“以前我都會(huì)通過(guò)別的大貿(mào)易商采購(gòu)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)到中國(guó)這邊直接進(jìn)貨會(huì)更便宜，就決定過(guò)來(lái)看看。”據(jù)悉，露西在來(lái)之前同樣做了些簡(jiǎn)單的功課。比如，她從網(wǎng)上事先了解到，廣東、浙江等地的衛(wèi)浴生產(chǎn)能力都比較強(qiáng)。“所以我這兩天基本都在衛(wèi)浴展區(qū)逛。佛山、江門、杭州、溫州的廠家都有接觸過(guò)。”

　　露西看中了一款溫州的水龍頭以及一款杭州產(chǎn)的浴室柜。“以前都說(shuō)廣東的廠家設(shè)計(jì)能力比較強(qiáng)，更符合歐美市場(chǎng)的需求。但在現(xiàn)場(chǎng)，感覺(jué)浙江的企業(yè)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)理念也挺不錯(cuò)的，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)更明顯了。”

　　事實(shí)上，在廣交會(huì)一些角落分布著不少浙江小企業(yè)，這些企業(yè)主要以五金水龍頭生產(chǎn)為主，價(jià)格相對(duì)便宜。安蒙衛(wèi)浴家匠出口貿(mào)易有限公司羅卉表示，浙江的這些五金企業(yè)價(jià)格非常便宜，他們一般很重視廣交會(huì)這樣純粹做出口型的展會(huì)，浙江企業(yè)的產(chǎn)品便宜基于浙江企業(yè)生產(chǎn)成本較低，產(chǎn)品質(zhì)量不能和廣東媲美。

　　記者了解到，本屆廣交會(huì)來(lái)自歐洲的采購(gòu)商有所減少，美國(guó)客商就更少，增長(zhǎng)較多的是南美和非洲的客商。新興國(guó)家、地區(qū)會(huì)有增長(zhǎng)，部分企業(yè)發(fā)言人也表示這些地區(qū)可能會(huì)成為今年出口的商機(jī)。此外，加拿大、印度、巴西等國(guó)家也均組商團(tuán)參加本屆廣交會(huì)。