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尼羅集團(tuán)掌舵人王觀(guān)勝先生

　　日前，馬來(lái)西亞尼羅集團(tuán)收購(gòu)西班牙老牌陶瓷企業(yè)西格尼奧(Zirconio　SA)的消息一經(jīng)傳出，在業(yè)界引起不小轟動(dòng)，這是首例亞洲企業(yè)收購(gòu)歐洲陶瓷名企于麾下。一時(shí)之間，一向低調(diào)行事的尼羅集團(tuán)成為了同行與媒體的焦點(diǎn)。

　　此收購(gòu)行為始于去年9月份，目前已基本完成所有手續(xù)，正等待西班牙商務(wù)部審批中。尼羅集團(tuán)將在1至2個(gè)月內(nèi)接手西格尼奧的工廠(chǎng)。據(jù)悉，尼羅集團(tuán)西班牙子公司原總經(jīng)理喬斯·瑪利亞·加西亞(Jose　Maria　Garcia)將出任收購(gòu)后西格尼奧的總經(jīng)理。西格尼奧116名員工悉數(shù)留下，使得生產(chǎn)在平穩(wěn)的交接中得以順利進(jìn)行。

　　1978年，尼羅陶瓷起步于瑞士Cres-ciano，隸屬于丹麥著名的MNC　&　Engi-neering　集團(tuán)。1988年，為了適應(yīng)迅速發(fā)展起來(lái)的亞洲市場(chǎng),　尼羅陶瓷成功在馬來(lái)西亞建廠(chǎng)。1995年，由于瑞士國(guó)內(nèi)成本高居不下等原因，尼羅陶瓷停止了在瑞士的生產(chǎn)項(xiàng)目，但仍保留了原廠(chǎng)的陶機(jī)設(shè)備。

　　隨后不久，馬來(lái)西亞尼羅陶瓷公司正式收購(gòu)“NIRO　GRANITE”的品牌，標(biāo)志著尼羅陶瓷自此從MNC　&　Engineer-ing　集團(tuán)中脫離。歷經(jīng)35年的發(fā)展，尼羅陶瓷已在馬來(lái)西亞、印度尼西亞和越南建立起生產(chǎn)廠(chǎng)房，設(shè)有多條生產(chǎn)線(xiàn)，并擁有世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，總投資額高達(dá)5億美元，生產(chǎn)基地年產(chǎn)量高達(dá)6百萬(wàn)平方米。

　　尼羅集團(tuán)追求卓越，精益求精。在馬來(lái)西亞及印度尼西亞的所有生產(chǎn)線(xiàn)都采用了世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，選用最優(yōu)質(zhì)的原材料，輔以最精密的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，確保生產(chǎn)質(zhì)量符合其源自于瑞士品質(zhì)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。尼羅陶瓷以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)理念在世界各地贏得客戶(hù)的肯定，深受消費(fèi)者青睞，在世界陶瓷產(chǎn)業(yè)中獲得了較高的聲譽(yù)。

　　為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求和完成自身生產(chǎn)力的突破，2001年，尼羅集團(tuán)成立佛山市尼羅建材有限公司，并注冊(cè)中文商標(biāo)“尼羅格蘭陶瓷”。佛山市尼羅建材有限公司坐落于佛山市南莊鎮(zhèn)，擁有23000平方米的倉(cāng)庫(kù)，全面運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、倉(cāng)庫(kù)物流、出口業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)等。常規(guī)庫(kù)存量高達(dá)2百萬(wàn)平方米以上，約有員工100人，其中馬來(lái)西亞總部派駐的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制項(xiàng)目經(jīng)理與資深工程師11人。從2009年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)至今，其經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)分布于五十多個(gè)城市，正迅速走向千家萬(wàn)戶(hù)。

　　而現(xiàn)在，其收購(gòu)的企業(yè)西格尼奧擁有近50年的悠久歷史，是西班牙頂級(jí)的墻磚地磚制造商之一，憑籍優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的品牌形象美譽(yù)全球，尤其在歐洲、北美以及南美洲。西格尼奧工廠(chǎng)擁有5條生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)多種規(guī)格的高品質(zhì)瓷片和瓷磚，年產(chǎn)量接近7百萬(wàn)平方米，其中多數(shù)采用先進(jìn)的數(shù)碼技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　35年前，尼羅集團(tuán)是世界上三家最早投入?；u生產(chǎn)的企業(yè)之一，而如今尼羅集團(tuán)以如此耀眼、蓬勃的形象回歸歐洲，再一次徜徉在歐洲精湛技術(shù)，頂尖工藝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和獨(dú)特設(shè)計(jì)理念的氛圍中。可見(jiàn)，這是一家自始而終不走尋常路，暗藏宏圖偉略的企業(yè)。近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了尼羅集團(tuán)掌舵人王觀(guān)勝先生。在這位生于馬來(lái)西亞長(zhǎng)于馬來(lái)西亞，有著銀行融資背景和豐富的陶瓷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的董事長(zhǎng)身上，西方思維與處事風(fēng)格可見(jiàn)一斑，或許這也詮釋了尼羅集團(tuán)為何如此堅(jiān)持走獨(dú)特戰(zhàn)略路線(xiàn)。

　　立足亞洲，放眼全球

　　記者：收購(gòu)案一般都是耗時(shí)較長(zhǎng)，幾經(jīng)波折。請(qǐng)介紹一下此次收購(gòu)的過(guò)程。

　　王觀(guān)勝：其實(shí)，三年前，尼羅集團(tuán)就有過(guò)一次嘗試收購(gòu)一家西班牙陶瓷企業(yè)的經(jīng)歷，可惜當(dāng)時(shí)沒(méi)有收購(gòu)成功，但立志成為國(guó)際化企業(yè)的尼羅集團(tuán)從未放棄過(guò)在海外伸展觸角，我們一直在努力尋找合適的機(jī)會(huì)。

　　這幾年，由于整個(gè)西班牙經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好，房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重，企業(yè)貸款難，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮等因素，致使已在陶瓷行業(yè)叱咤風(fēng)云多年的老牌企業(yè)西格尼奧瀕臨破產(chǎn)。去年九月份，就在當(dāng)?shù)劂y行出售西格尼奧時(shí)，我們果斷抓住機(jī)會(huì)，穩(wěn)打穩(wěn)扎全資收購(gòu)西格尼奧。

　　此次收購(gòu)，我們希望借此更好地接手和開(kāi)發(fā)西格尼奧的潛在資源，穩(wěn)固和進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，步步推進(jìn)尼羅集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)仍至美洲市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)。

　　西格尼奧歷史悠久，為全球墻磚十大品牌之一，設(shè)備先進(jìn)，在歐洲和美洲極受消費(fèi)者的歡迎.　此次收購(gòu)，尼羅留用原西格尼奧116名員工，希望借此能更好更快的接手和開(kāi)發(fā)西格尼奧潛在資源，穩(wěn)固和進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)，步步推進(jìn)尼羅集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)乃至美洲市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)。

　　記者：尼羅將如何運(yùn)作西格尼奧以幫助它走出困境呢?

　　王觀(guān)勝：尼羅集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)往全球75個(gè)國(guó)家，每年實(shí)現(xiàn)15%-20%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。接手西格尼奧后，我們會(huì)同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大其出口額，把西格尼奧產(chǎn)品從歐州及美洲推向全球。我們期待，經(jīng)過(guò)兩個(gè)公司的努力，西格尼奧能在一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　記者：剛剛您提到尼羅集團(tuán)每年實(shí)現(xiàn)15%-20%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)這是如何實(shí)現(xiàn)的?

　　王觀(guān)勝：最主要的原因在于尼羅堅(jiān)持走出去，契合各地市場(chǎng)特點(diǎn)，發(fā)掘消費(fèi)者需求，統(tǒng)一布局全球市場(chǎng)，在銷(xiāo)售渠道上，我們傾向于與有市場(chǎng)運(yùn)作思維的經(jīng)銷(xiāo)商合作。

　　記者：此次收購(gòu)在尼羅集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)是意義相當(dāng)重大的一步，請(qǐng)問(wèn)意義重大具體體現(xiàn)在哪些方面?

　　王觀(guān)勝：首先，收購(gòu)西格尼奧對(duì)尼羅集團(tuán)的國(guó)際形象有一定的提升作用，尼羅集團(tuán)可以借助西格尼奧在歐洲的影響力，進(jìn)一步提高我們?cè)跉W洲、美洲的市場(chǎng)占有率。尼羅集團(tuán)的主力市場(chǎng)是在亞洲，尤其是東南亞。譬如，尼羅陶瓷已然是印尼第一陶瓷品牌。但是我們的夢(mèng)想是做一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，擁有全球化的市場(chǎng)份額。其次，依賴(lài)西格尼奧先進(jìn)的歐洲設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)，我們將逐漸把尼羅品牌的產(chǎn)品移到西班牙生產(chǎn)，直接銷(xiāo)往歐洲和美洲，甚至亞洲。產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲可以巧妙地避開(kāi)歐洲對(duì)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品反傾銷(xiāo)、較高運(yùn)費(fèi)成本等不利因素，從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。另外就是西格尼奧擁有公認(rèn)的墻地磚產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這對(duì)尼羅成為客戶(hù)信賴(lài)的一站式瓷磚供應(yīng)商這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著深遠(yuǎn)影響。

　　記者：在尼羅集團(tuán)成為全球化集團(tuán)的宏圖里，進(jìn)駐西班牙也只是其中的一步，請(qǐng)問(wèn)尼羅集團(tuán)下一步“走出去”的方向是在哪里?

　　王觀(guān)勝：接下來(lái)我們會(huì)比較關(guān)注一些新興市場(chǎng)，譬如開(kāi)拓印度市場(chǎng)。我個(gè)人對(duì)尼羅集團(tuán)的藍(lán)圖設(shè)想，是未來(lái)5年至10年內(nèi)，尼羅集團(tuán)的足跡踏遍北美、南美、印度和非洲。當(dāng)然，這任重而道遠(yuǎn)。

　　凸顯研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

　　記者：據(jù)我們所知，2008年尼羅獲得了馬來(lái)西亞貿(mào)易及工業(yè)部頒發(fā)的“卓越品牌獎(jiǎng)”，2011年，尼羅陶瓷于印尼雅加達(dá)的獲得了ReBi獎(jiǎng)，ReBi獎(jiǎng)是印尼政府給予產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量的最高榮譽(yù)表彰。而2012年，亞太品牌基金會(huì)(APBF)將The　Brand　Laureate(品牌格萊美獎(jiǎng))授予尼羅，這是亞太區(qū)制造業(yè)的最高榮譽(yù)?？梢?jiàn)貴司在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)方面有極高的信譽(yù)。請(qǐng)問(wèn)尼羅在品牌化運(yùn)作方面有什么經(jīng)驗(yàn)?

　　王觀(guān)勝：這是一條非常困難的道路，但是也是可以做到的。尼羅每年都投入相當(dāng)?shù)木揞~經(jīng)費(fèi)去深入了解市場(chǎng)的需求并投入龐大的資金創(chuàng)新研發(fā)和設(shè)計(jì)，注重產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。我們獲得的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，也得益于我們?cè)谘邪l(fā)、設(shè)計(jì)上面的創(chuàng)新。

　　人對(duì)服裝有很多要求，譬如，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、顏色、場(chǎng)合等等。而瓷磚，它就是建筑物的服裝。我們不是單純地賣(mài)磚，而是要考慮如何把建筑物打扮的更加有感覺(jué)，有空間感。因此，尼羅是非常注重研發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的。尼羅的研發(fā)隊(duì)伍把100%的精力都放在了研發(fā)工作上，他們參加各種展會(huì)，甚至連服裝設(shè)計(jì)展他們都會(huì)前往學(xué)習(xí)，這些都有利于他們了解人們的需求，把握趨勢(shì)。我們對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)如此重視，這一點(diǎn)與西班牙企業(yè)文化是極為相似的。

　　我們的產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，因而需要整合一切的優(yōu)質(zhì)資源來(lái)配套完善我們的服務(wù)。而成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)的質(zhì)量管控隊(duì)伍，先進(jìn)的制造設(shè)備、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念等這些因素就為我們定位國(guó)際性的陶瓷企業(yè)提供強(qiáng)大的助力。尼羅的側(cè)重點(diǎn)與其他的企業(yè)不一樣。

　　記者：您對(duì)中國(guó)陶瓷行業(yè)有什么看法或者建議?

　　王觀(guān)勝：中國(guó)目前的生產(chǎn)能力是非常強(qiáng)悍的，但是一個(gè)陶瓷企業(yè)里面，研發(fā)人員數(shù)量與生產(chǎn)人員數(shù)量的比例相當(dāng)懸殊。假如說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)比例是1:5，如果將之提高到2:5或者3:5，那么中國(guó)的陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)就會(huì)煥發(fā)龐大的力量。

　　希望中國(guó)陶瓷行業(yè)不要繼續(xù)太過(guò)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)、數(shù)量，而是把重心放在研發(fā)、設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上。

　　記者：您這里特別提到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這一問(wèn)題，尼羅是否有這方面的困擾?

　　王觀(guān)勝：是的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)太重要了。曾經(jīng)尼羅賣(mài)得好的磚被有些企業(yè)仿造后，對(duì)尼羅的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成很不利的影響。大家要遵循一些規(guī)則才能有良好的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)才會(huì)往前走。品牌也是需要法律的保護(hù)。

　　記者：采訪(fǎng)之前記者有做過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)上的搜索，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于尼羅的信息、宣傳并不多，平常也甚少看到尼羅的廣告。請(qǐng)問(wèn)尼羅在品牌宣傳方面是什么態(tài)度?

　　王觀(guān)勝：實(shí)際上買(mǎi)磚的人口比例非常小，因此尼羅一般不大肆打廣告。我們是針對(duì)特定人群去做瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)，比如設(shè)計(jì)師這一群體。設(shè)計(jì)師是懂磚的人，我們比較專(zhuān)注與這一群體的溝通。

　　重視產(chǎn)品價(jià)值

　　記者：尼羅品牌的核心價(jià)值是什么?

　　王觀(guān)勝：尼羅品牌的服務(wù)宗旨是為客戶(hù)打造一個(gè)與家人共同分享的舒適空間，讓空間的美感與優(yōu)質(zhì)品位，可以簡(jiǎn)單、輕松地成為客戶(hù)日常生活的一部分。這就是尼羅不斷努力締造的核心價(jià)值與品牌優(yōu)勢(shì)。尼羅集團(tuán)的國(guó)際銷(xiāo)售區(qū)域高達(dá)50余國(guó)，包括對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)要求甚高的英、德、瑞典、荷蘭、加拿大、日本、澳洲、新加坡、香港、臺(tái)灣等知名大國(guó)及地區(qū)，主要合作伙伴皆為全球市場(chǎng)上的知名企業(yè)，包括花旗銀行、匯豐銀行、星巴克、寶馬，吉之島等國(guó)際巨頭。

　　記者：較之國(guó)內(nèi)其他陶瓷品牌，尼羅的產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)呢?

　　王觀(guān)勝：首先，尼羅一直保持與歐洲一樣的質(zhì)量水準(zhǔn)，1995年，尼羅集團(tuán)通過(guò)了ISO9002的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，在2003年又通過(guò)ISO9001的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。在研發(fā)、生產(chǎn)及質(zhì)量方面尼羅集團(tuán)始終秉持瑞士品質(zhì)的高水準(zhǔn)，并堅(jiān)持使用最高優(yōu)質(zhì)的原材料。穩(wěn)定的質(zhì)量幫助我們贏得跟隨我們多年的經(jīng)銷(xiāo)商，有的甚至是合作三十多年的老客戶(hù)。另一點(diǎn)即是我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面的定位，即自然，簡(jiǎn)單，線(xiàn)條清晰。我們從不追求夸張的顏色。我們?cè)瞥鲆豢町a(chǎn)品，在不到半年的時(shí)間里，每月出口量達(dá)到200多條柜。尼羅集團(tuán)一直堅(jiān)信耐看、耐用的原則，重視產(chǎn)品的價(jià)值，給客戶(hù)提供最完善的售后服務(wù)。

　　所以，尼羅的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)獨(dú)特，以簡(jiǎn)約的歐州風(fēng)格而著稱(chēng)，得到世界各地建筑師的追捧和消費(fèi)者的青睞。多年以來(lái)，我們參與的項(xiàng)目枚不勝數(shù)，如馬來(lái)西亞的標(biāo)志性建筑雙子大廈(Petronas　Towers)，它位于首都吉隆坡市中心，高452米，是當(dāng)今世界名冠第一的著名建筑，兩大樓之間的天橋，用的是尼羅為其度身訂制的加厚磚。又如號(hào)稱(chēng)世界第八大奇跡的迪拜棕櫚島和世界最大人造碼頭的迪拜碼頭則使用了尼羅陶瓷的Marmo，Series　88，及Eurocrystal　系列產(chǎn)品，共出口約40萬(wàn)平方米。有一點(diǎn)尼羅集團(tuán)非常自信，即尼羅的產(chǎn)品淋漓盡致地詮釋了“經(jīng)典”二字。

　　記者：2001年尼羅在佛山建廠(chǎng)的時(shí)候并沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。而后，在2009年，尼羅又宣布開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)您如何看待中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)尼羅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)反應(yīng)如何?

　　王觀(guān)勝：中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，前景無(wú)限，這也是很多中國(guó)企業(yè)不用往外跑的原因。前幾年尼羅沒(méi)有認(rèn)真做中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)這么大的市場(chǎng)對(duì)于尼羅來(lái)講，是比較困難的。另一方面是，當(dāng)時(shí)流行拋光磚，大家都在生產(chǎn)拋光磚，但是尼羅生產(chǎn)的是仿古磚。隨著這幾年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越看重仿古磚，時(shí)機(jī)也成熟了，于是我們就開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前業(yè)務(wù)成績(jī)一年比一年好，越來(lái)越多年輕人比較喜歡尼羅這種簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品。