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專精一門還是遍地開花?

2013-05-23 來源:《陶瓷信息》 責(zé)任編輯: 閱讀:2262
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    現(xiàn)如今,整體衛(wèi)浴的呼聲越來越強(qiáng)烈,大品牌在做整體,后期之秀也是在剛剛起步不久就打出整體衛(wèi)浴的旗號(hào),此外,櫥柜、電器等行業(yè)一些實(shí)力較強(qiáng)的品牌甚至不惜“跨行作業(yè)”,打出“整體廚衛(wèi)”這一更為寬泛的概念。

    毫無疑問,整體衛(wèi)浴這一概念的產(chǎn)生走勢,是就產(chǎn)業(yè)鏈之末端而上溯的。在大小城市之中,新城區(qū)的建設(shè)促生出令人目不暇接的各種商城賣場,其專業(yè)性越來越強(qiáng)。各種商品按照功能、人流、資源需求傾向等多種因素自發(fā)地聚合在一起。城市的規(guī)劃更具合理化,各種城市資源都要求最大化最合理地被利用。這種趨勢催生出了泛家居行業(yè)的一站式購物平臺(tái)。而第三方賣場也在劇烈的市場競爭中獲得越來越成熟的操盤經(jīng)驗(yàn)。就城市片區(qū)分布而言,其不同片區(qū)的功能化色彩越來越明顯,消費(fèi)者的人流動(dòng)向也越來越明確。每個(gè)城市都會(huì)有幾個(gè)頗有號(hào)召力的商場,消費(fèi)者按照不同需求流向這些不同的商場。

    整體衛(wèi)浴應(yīng)運(yùn)而生,并且顯示出蓬勃的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

    單就這一點(diǎn)而言,能夠整合在一起的何止是廚衛(wèi)產(chǎn)品。泛家居行業(yè)能夠提供的瓷磚、馬桶、五金龍頭、浴室柜等幾乎都可以整合到一起。不僅如此,即使就生產(chǎn)制造工藝而言,五金龍頭與浴室柜之間的生產(chǎn)差異,又何嘗比座便器與瓷磚之間的差異下,然而前者卻更快地整合到了一起。促使整體衛(wèi)浴概念產(chǎn)生并壯大的,終端需求的變化是一方面,生產(chǎn)工藝、銷售渠道的相近性是一方面,然而這絕非全部。

    如果整體衛(wèi)浴只是意味著廚衛(wèi)空間里幾大件產(chǎn)品的搭配,這毫無疑問是太膚淺了,品牌運(yùn)營者從中無法看到更加深遠(yuǎn)的運(yùn)作潛力,于是又有了另外一個(gè)突破口:設(shè)計(jì)的整體感。

    這種強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)整體感的訴求,終于將產(chǎn)品本身的工業(yè)設(shè)計(jì)與衛(wèi)浴空間的空間設(shè)計(jì)打通為一體。在此基礎(chǔ)之上,整體衛(wèi)浴不僅要求各個(gè)不同產(chǎn)品須體現(xiàn)出設(shè)計(jì)風(fēng)格的整體感,更是就衛(wèi)浴空間意義上打開了更多可能。亦即:以人們的使用體驗(yàn)為立足點(diǎn),傳統(tǒng)的幾大件產(chǎn)品不再是廚衛(wèi)空間的全部,越來越多的小產(chǎn)品、細(xì)部搭配會(huì)充實(shí)整個(gè)衛(wèi)浴空間。多媒體、小家電、書報(bào)信息……人們的衛(wèi)浴生活變得越來越豐富。

    這就是資源整合的勝利。

    資源整合無疑是這個(gè)時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)的一大主題。同行企業(yè)之間的關(guān)系,不再是單純的競爭,而是展現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)的博弈式的競合關(guān)系。不少人目前仍然沉醉于復(fù)制、仿造,對整個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化視若無睹,仿佛其消極影響毫不關(guān)己、依然是非常遙遠(yuǎn)的市場;另一些從業(yè)者則囿于“家大業(yè)大”,苦苦支撐的同時(shí)卻難以抽身,此外,還有一些人則開始主動(dòng)尋求差異化的營銷策略,為終端貢獻(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品,或者為行業(yè)同仁提供更多的互補(bǔ)性。合作的空間,成為其繼續(xù)生存壯大的空間。

    并非每個(gè)宣揚(yáng)整體衛(wèi)浴的企業(yè)都有實(shí)力上馬幾條截然不同的產(chǎn)品線,既沒有資金實(shí)力,也沒有技術(shù)實(shí)力,更沒有相關(guān)的操作實(shí)力。即使一個(gè)五金主導(dǎo)的企業(yè)決意上馬陶瓷件,也必須引進(jìn)專業(yè)的人才、學(xué)習(xí)不同的經(jīng)驗(yàn),與此同時(shí),還須定奪今后當(dāng)仍以五金為主導(dǎo),抑或大張旗鼓地轉(zhuǎn)戰(zhàn)陶瓷件市場。妄想“兩個(gè)拳頭打人”,勢必將自己的軟肋暴露于敵人。步子邁得大了,跌倒的風(fēng)險(xiǎn)就大,而攻守兼?zhèn)渲辽倌軌蛘莆兆陨淼暮较颉?/span>

    專精一門還是遍地開花?就目前看來,后者的呼聲似乎大一些,既是因?yàn)橘Y源整合展現(xiàn)出了廣闊的前景,當(dāng)然也不乏一些從業(yè)者不夠淡定,這山看著那山高。反觀國外市場,某些企業(yè)專著一門,將五金或者陶瓷件做到了行業(yè)發(fā)展的極致,并成為了該產(chǎn)品未來圖景的書寫者,正是對自身工作的執(zhí)著與堅(jiān)信,推動(dòng)他們站在了自身領(lǐng)域的高峰。另一方面,對于偏愛“遍地開花”的企業(yè)而言,其自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)其實(shí)仍然須體現(xiàn)出主次性、層次性。只有這樣,才能避免上門的顧客發(fā)生“選擇恐懼癥”。畢竟消費(fèi)者需要的一個(gè)解決方案,一個(gè)主次分明的產(chǎn)品套餐。

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