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梁偉權(quán):從需求出發(fā) 找準(zhǔn)價(jià)值定位

2013-05-23 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯: 閱讀:2200
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    隨著陶瓷行業(yè)的迅猛發(fā)展,陶瓷活動(dòng)策劃不得不緊隨其后,各種各樣的宣傳方式層出不窮,策劃人絞盡腦汁,無(wú)計(jì)不施。細(xì)心觀察,陶瓷行業(yè)的跨界活動(dòng)也漸漸流行起來(lái),近年來(lái),眾多陶企聯(lián)合與設(shè)計(jì)師攜手,打開(kāi)陶瓷銷售的另外一篇新天地。對(duì)于陶企聯(lián)手設(shè)計(jì)師展開(kāi)銷售這個(gè)話題,陶企精英又有何看法呢?近日,記者采訪了瑪緹陶瓷總經(jīng)理梁偉權(quán),讓廣大網(wǎng)友共同分享他的想法。


瑪緹陶瓷總經(jīng)理梁偉權(quán)

  俗話說(shuō),選擇比努力更重要,那么,陶瓷希望聯(lián)合設(shè)計(jì)師辦活動(dòng)時(shí)應(yīng)該選擇何種形式呢?梁總表示,我們要清楚辦活動(dòng)的目的,重點(diǎn)在于宣傳品牌、產(chǎn)品還是活動(dòng)本身,繼而進(jìn)行規(guī)模和預(yù)算的規(guī)劃。

    據(jù)了解,瑪緹陶瓷從去年開(kāi)始以金堂獎(jiǎng)贊助方的身份現(xiàn)身廣州設(shè)計(jì)周,并舉辦規(guī)模盛大的瑪緹之夜,這兩大活動(dòng)促使瑪緹陶瓷和設(shè)計(jì)師締結(jié)良緣。而且,金堂獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)估的價(jià)值性和瑪緹陶瓷品牌理念相契合——做有價(jià)值的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品提升高度。

    談及舉辦瑪緹之夜的初衷時(shí),他說(shuō)道:“瑪緹之夜以目標(biāo)消費(fèi)者的身份,層次和價(jià)值觀作為主要的參考因素,重在為消費(fèi)者打造生活方式。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我們的目標(biāo)群體都是高端人群,這些高生活品質(zhì)的人期待優(yōu)雅的社交形式,例如酒會(huì),因而,我們選擇舉辦瑪緹之夜,讓他們處于一種舒適選磚、購(gòu)磚和用磚的氣氛中。”

    成功的活動(dòng)都是相似的,失敗的活動(dòng)各有各的不足之處。眾多陶瓷企業(yè)聯(lián)合設(shè)計(jì)師舉辦活動(dòng),但是引起的關(guān)注度不高,這是煩擾眾多陶瓷行業(yè)策劃人的問(wèn)題。對(duì)于這種現(xiàn)象,梁總表示,一般陶企舉辦活動(dòng)會(huì)引起其品牌的經(jīng)銷商和具有策劃經(jīng)歷人員的關(guān)注。但是,一個(gè)品牌舉辦一個(gè)活動(dòng),被邀請(qǐng)者的出席就從某種角度證明了此活動(dòng)是成功的,因?yàn)樗鹆诉@一群人的關(guān)注,他們已經(jīng)知道該陶瓷品牌舉辦此活動(dòng),大致活動(dòng)內(nèi)容是什么,這事件已經(jīng)在參與者心中留下印象。當(dāng)臺(tái)上的人講到聽(tīng)眾有興趣的內(nèi)容或者展示與觀眾有切身利益關(guān)系的產(chǎn)品之時(shí),參與者就會(huì)用心關(guān)注。”同時(shí),他強(qiáng)調(diào),某些陶瓷品牌不斷通過(guò)搞活動(dòng)增加曝光率是有必要的,這能讓外界了解到他們最近有何新動(dòng)態(tài),讓該品牌無(wú)處不在。

    當(dāng)下,設(shè)計(jì)師巡游、設(shè)計(jì)師攝影比賽、設(shè)立設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部和設(shè)計(jì)師助陣等陶企聯(lián)袂設(shè)計(jì)師的宣傳方式方興未艾,那一種方式比較受歡迎?梁總比較欣賞每年十月份中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地和工裝公司舉辦的某發(fā)布會(huì),主辦方都用心選擇品牌和產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布,不以利益為目的,選出的優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品對(duì)行業(yè)有貢獻(xiàn),他更期待這一類的活動(dòng)的出現(xiàn),這一類活動(dòng)能給消費(fèi)者有價(jià)值的指引。
(文/中國(guó)陶瓷網(wǎng) 記者陳少霞)

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