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    “我想用五年的時(shí)間，打造一個(gè)具有代表意義的衛(wèi)浴品牌，最起碼能夠作為中部衛(wèi)浴的一個(gè)代表。”席爾美衛(wèi)浴董事長王永軍說道。自2011年以來他就不斷地調(diào)整未來的發(fā)展戰(zhàn)略、思路，交流的足跡從國內(nèi)知名衛(wèi)浴企業(yè)到臺(tái)灣、再到德國、意大利。

    但是，每個(gè)地區(qū)、每家企業(yè)都因其發(fā)展的基礎(chǔ)、環(huán)境不同，做品牌的壓力自然不同。像有資本運(yùn)作實(shí)力和環(huán)境的福建企業(yè)，出生就有著區(qū)域品牌光環(huán)的佛山品牌，河南的衛(wèi)浴企業(yè)是不能與之相較。

    王永軍是長葛衛(wèi)浴走出去的一個(gè)典型的代表，不僅是企業(yè)老板的腳步邁出去了，發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變了，更重要的是將產(chǎn)品由工程、批發(fā)轉(zhuǎn)為家裝零售。

    走專賣店的模式

    2011年位于安徽省合肥市的華東建材市場內(nèi)的中部衛(wèi)浴運(yùn)營中心是長葛市衛(wèi)浴銷售由批發(fā)轉(zhuǎn)為專賣、零售的一個(gè)代表，先后有好億家、藍(lán)鯨、藍(lán)健、浪迪、貝浪、嘉陶等品牌開始了對(duì)自己的產(chǎn)品定位和風(fēng)格重構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以工程批發(fā)為主逐漸調(diào)整為工程與零售同步，乃至像席爾美、貝浪、尚典這樣的以零售、專賣為主的銷售，通過提高對(duì)產(chǎn)品的包裝、定位，提升做品牌的市場形象和信譽(yù)，大大提高產(chǎn)品的附加值，優(yōu)化銷售渠道。

    有了第一個(gè)的示范，越來越多的企業(yè)在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重自身銷售渠道、模式的建設(shè)，企業(yè)開始將品牌、文化、理念逐步滲入到產(chǎn)品之中，產(chǎn)品附加值的提升帶給他們的不僅是利潤，還有更加廣闊的市場前景。

    “其實(shí)我們也希望企業(yè)能夠越做越大、越做越好，這樣我們選中的這個(gè)品牌在市場上是不斷升值的，即使在各自的區(qū)域內(nèi)我們是更有底氣的，不能像一些品牌，一出來很吸引人，但是做著做著在市場上就不見了，這樣其實(shí)在市場上是有很大負(fù)面影響的。作為一個(gè)經(jīng)銷商，我們更希望自己選中的企業(yè)是個(gè)實(shí)實(shí)在在的績優(yōu)股，有很大的上升空間。我們也想做品牌，那樣的話既輕松，利潤又高，市場的信譽(yù)好。”在長葛衛(wèi)浴企業(yè)的年會(huì)上，代理商們的交流透露著對(duì)企業(yè)發(fā)展做強(qiáng)、做優(yōu)的希望，共榮共贏讓代理商對(duì)企業(yè)走品牌之路給予厚望。

    2013年，藍(lán)鯨衛(wèi)浴公司將年會(huì)的主題定位“創(chuàng)新新格局 贏在席爾美”，就是希望通過對(duì)傳統(tǒng)長葛衛(wèi)浴的營銷模式的轉(zhuǎn)變，找到品牌發(fā)展的新路徑。在年會(huì)上，藍(lán)鯨公司特意為每一位經(jīng)銷席爾美品牌專賣店準(zhǔn)備了一個(gè)剖面馬桶，就是為了讓每一位客戶都能看到產(chǎn)品不是廣告宣傳出來的品牌，而是實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)過硬、技術(shù)過關(guān)、服務(wù)周全。值得一提的是，席爾美在新展廳內(nèi)，展示了不同風(fēng)格衛(wèi)浴空間的搭配，產(chǎn)品種類也涉及到了衛(wèi)浴裝修的方方面面，竭誠為客戶提供一站式的家裝服務(wù)。

    多參加展會(huì)交流

    “長葛陶瓷附加值提升的關(guān)鍵，就是銷售模式的轉(zhuǎn)變，當(dāng)前的企業(yè)只是在埋頭做生產(chǎn)，按經(jīng)銷商訂單生產(chǎn)，一旦市場疲軟，庫存就會(huì)積壓，而一些新產(chǎn)品如果俏銷，也將會(huì)出現(xiàn)排長龍等待提貨的場景，企業(yè)在生產(chǎn)、銷售中沒有把握絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，在品質(zhì)提高、品牌提升的道路上屢屢受阻。

    在今年的上海衛(wèi)浴展會(huì)上，長葛市副市長范耀江帶隊(duì)前往展會(huì)參觀，在W2館重點(diǎn)參觀了河南的兩家參展衛(wèi)浴企業(yè)，禹州富田衛(wèi)浴和洛陽美迪雅衛(wèi)浴，從對(duì)產(chǎn)品種類、質(zhì)量、展出方式等都與兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流，并與長葛衛(wèi)浴企業(yè)老板進(jìn)行了深談，總結(jié)查找長葛衛(wèi)浴在品牌發(fā)展中的不足和方向。

    在討論中企業(yè)反映，長葛衛(wèi)浴并非不想做品牌，而且企業(yè)積極的在尋求品牌發(fā)展的道路，但是基礎(chǔ)還不牢固，原因有三，首先，目前長葛自主品牌不被市場認(rèn)可，只能高質(zhì)低價(jià)行銷，企業(yè)利潤微薄;其次，營銷模式過于固化，企業(yè)被代理商綁架，產(chǎn)品漲價(jià)一旦損及代理商利益，則出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn);再次，企業(yè)資金實(shí)力不足，在產(chǎn)品策劃、包裝、宣傳方面乏力。

    提高產(chǎn)品配套能力

    近兩年，隨著中部衛(wèi)浴的快速發(fā)展，越來越多的配套企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，最典型的要數(shù)浴室柜的小廠家了。密布于衛(wèi)生陶瓷企業(yè)密集的道路兩側(cè)，從玻璃臺(tái)盆、PVC浴室柜、不銹鋼浴室柜、乃至橡木浴室柜，極大地豐富了長葛衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、檔次差異也更加明顯。隨之發(fā)展較快的還有龍頭、花灑等五金類配件，這些配件的引進(jìn)，給全國各地的河南陶瓷經(jīng)銷商帶來了極大的便利，促使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)，因?yàn)橐粋€(gè)完整的衛(wèi)浴空間所需都可以在長葛市域內(nèi)完成，而且可以有多種選擇。

    王永軍在與廈門威迪亞公司交流時(shí)說，長葛衛(wèi)浴的發(fā)展速度的確很快，這是因?yàn)槲覀兪钦碱I(lǐng)人口較多的那部分市場，量很大，但是我們也要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣在未來的市場競爭中才會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在作為陶瓷企業(yè)，我們能做的僅僅是把陶瓷的部分做好，質(zhì)量過硬，未來我們更需要好的產(chǎn)品配套來相互支撐和襯托，希望能有像威迪亞這樣與一線品牌合作的配套企業(yè)能夠進(jìn)入長葛，好的產(chǎn)品、理念、市場能夠分享。

    長葛市塑晨衛(wèi)浴是一家以生產(chǎn)座便器水件、水箱以及蓋板為主的衛(wèi)浴配套企業(yè)，該企業(yè)自2012年投產(chǎn)以來，銷售額不斷增長，產(chǎn)品種類成倍增加，該企業(yè)水件在去年也順利通過國標(biāo)檢測，成為中部衛(wèi)浴配套中高檔衛(wèi)浴的首選合作伙伴。

    像這樣飛速發(fā)展起來的衛(wèi)浴配套企業(yè)，極大的為中部衛(wèi)浴打造品牌奠定了良好的配套基礎(chǔ)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)過近幾年的發(fā)展，逐步將產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，透過配套企業(yè)的集聚，可以看出中部衛(wèi)浴致力于品牌發(fā)展決心和實(shí)力。