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    早在年初，面對(duì)疲憊的行業(yè)現(xiàn)狀，安蒙團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)有了“農(nóng)村包圍城市”突圍破困之法，并提出推行“千縣計(jì)劃”的整體構(gòu)思。渠道下沉，勢(shì)所必然，城鎮(zhèn)化的政策利好更能大幅帶動(dòng)三四級(jí)地區(qū)的消費(fèi)需求。至于如何入手、如何使得各種資源得到有效利用，則是諸多業(yè)內(nèi)人士一直在思考的問(wèn)題。如果照搬中心城市的營(yíng)銷布局，一則消費(fèi)者需求尚未完全激活，消費(fèi)意識(shí)尚需引導(dǎo)；再則公眾對(duì)行業(yè)的關(guān)注一直不高，而品牌的知名度更是需要進(jìn)一步打響。貿(mào)然進(jìn)行遍地開(kāi)花的打法，看起來(lái)熱鬧，實(shí)際上則是不分主次、徒耗錢(qián)財(cái)，做得不好將很難收?qǐng)觯踔習(xí)劤赏峡迤髽I(yè)的后果。　　

    如果將三四級(jí)市場(chǎng)看成整體一盤(pán)棋，如何做眼、如何布局，實(shí)際上都無(wú)現(xiàn)成章法，而是需要根據(jù)具體的企業(yè)現(xiàn)在及個(gè)別的市場(chǎng)情況給出決策。　　

    安蒙團(tuán)隊(duì)的“樣板市場(chǎng)”計(jì)劃，即使這種情況下的產(chǎn)物。而近日，玉溪店的籌備與開(kāi)業(yè)，則是安蒙在全國(guó)甄選20個(gè)具有戰(zhàn)略意義區(qū)域市場(chǎng)中的第一個(gè)，自有著非同尋常的意義。無(wú)論是在品牌宣傳、服務(wù)跟進(jìn)乃至廠商合作方面，都會(huì)為日后的布局提供很多經(jīng)驗(yàn)，亦可視為廚衛(wèi)企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)之下的求變之舉?！　?/p>

    首先說(shuō)下安蒙已有的渠道模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也正是“樣板市場(chǎng)”所基于的基本現(xiàn)實(shí)。安蒙衛(wèi)浴開(kāi)創(chuàng)“1+1+N”的營(yíng)銷模式，一個(gè)旗艦店，加一個(gè)精品店，再加多種銷售渠道。“1”的背后，蘊(yùn)含的是一個(gè)專業(yè)而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。安蒙衛(wèi)浴旗下不只有創(chuàng)意性的衛(wèi)浴產(chǎn)品與濃厚的企業(yè)文化，還有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制與培訓(xùn)導(dǎo)師。能迅速打造強(qiáng)勢(shì)而一流的銷售團(tuán)隊(duì)，在培養(yǎng)成功的團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，對(duì)這些團(tuán)隊(duì)與贏利模式進(jìn)行復(fù)制。這不但讓經(jīng)銷商能解決在團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)的方面的后顧之憂，更多的是從中獲得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)而達(dá)到持續(xù)性發(fā)展的贏利模式。　　

    可以說(shuō)，“樣板市場(chǎng)”策略的實(shí)施，實(shí)際上正是“1+1+N”營(yíng)銷模式的進(jìn)一步細(xì)化。　　

    同時(shí)，這又與安蒙衛(wèi)浴的產(chǎn)品體系及品牌定位密切相關(guān)。一直以來(lái)，安蒙衛(wèi)浴走的都是工程機(jī)構(gòu)和零售雙重輔導(dǎo)為主、并以工程為導(dǎo)向的銷售路線。安蒙衛(wèi)浴的工程機(jī)構(gòu)銷售模式，在整體衛(wèi)浴行業(yè)里，具有不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。安蒙衛(wèi)浴的強(qiáng)項(xiàng)是五金產(chǎn)品，旗下的設(shè)計(jì)師對(duì)水路的設(shè)計(jì)的靈敏與巧妙已揮灑自如。這讓安蒙衛(wèi)浴在小五金系列的工程上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不僅具有完美的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，更有一致的技術(shù)方案，為工程的量身化定制起到推波助瀾的作用。以五金為驅(qū)動(dòng)，整體解決方案迅速跟進(jìn)，是安蒙角逐工程市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略梯隊(duì)。而在零售模式上，安蒙衛(wèi)浴可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求打造創(chuàng)意性的DIY衛(wèi)浴產(chǎn)品，這種新穎的銷售模式讓產(chǎn)品成功地避免同質(zhì)化的現(xiàn)象，在一定的程度上可帶了更多的盈利。這種營(yíng)銷拓展的經(jīng)驗(yàn)、人力資源優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)，都是可以迅速運(yùn)用在“樣板市場(chǎng)”的打造之中，并迅速形成競(jìng)爭(zhēng)力。　　

    玉溪店的開(kāi)業(yè)，只是“樣板市場(chǎng)”布局之首戰(zhàn)。我們?cè)谌珖?guó)甄選了20個(gè) 具有戰(zhàn)略性的區(qū)域市場(chǎng)，在樣板市場(chǎng)里，經(jīng)銷商可以自己去參觀考察，也可以通過(guò)安蒙衛(wèi)浴的統(tǒng)一的安排與組織到樣板市場(chǎng)觀摩。憑借這種以點(diǎn)帶面的方式，讓企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展機(jī)遇，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步在全國(guó)領(lǐng)域范圍對(duì)“樣板市場(chǎng)”進(jìn)行復(fù)制，以“樣板市場(chǎng)”為支點(diǎn)帶動(dòng)整個(gè)面的發(fā)展?！　?/p>

    樣板市場(chǎng)既成為決戰(zhàn)終端的主力，自然會(huì)享有更多得天獨(dú)厚的資源。品牌宣傳、營(yíng)銷造勢(shì)方面的全力支持，公交、出租車、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)等資源的運(yùn)用，當(dāng)?shù)孛襟w的全面覆蓋等等。此外，還有包括對(duì)其在零售、工程、人力資源、激勵(lì)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、店面打造、銷售形式、促銷活動(dòng)等全方位的考察與出謀劃策，采用量身定制、一商一策的模式，幫助經(jīng)銷商在戰(zhàn)略以及戰(zhàn)術(shù)上的樹(shù)立與實(shí)施。　　

    持續(xù)三年的投入與跟進(jìn)，使得“樣板市場(chǎng)”由點(diǎn)及面，形成整體競(jìng)爭(zhēng)力。用持續(xù)三年的資源投入與努力，將樣板市場(chǎng)打造成千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。在這個(gè)復(fù)制的過(guò)程中，安蒙將聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)的渠道專家，對(duì)“樣板市場(chǎng)”進(jìn)行跟蹤式指導(dǎo)。這種有戰(zhàn)略、有目的、有步驟的推進(jìn)，目的不僅在于安蒙品牌的擴(kuò)大，更是一種盈利方式的推廣?？v觀當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，不僅廠商之間須同甘苦、共患難，即使原本的同行對(duì)手如今也存在著許多合作的潛力。既如此，東風(fēng)壓不倒西風(fēng)，西風(fēng)也無(wú)奈何東風(fēng)，只有博弈共贏，才是利己利他的生存方式。