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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 這些年，陶瓷產(chǎn)品經(jīng)歷了產(chǎn)銷、坐銷和行銷等多個(gè)年代以后，品銷這種手段已經(jīng)在陶瓷產(chǎn)品銷售市場(chǎng)中大行其道。各種產(chǎn)品定位層出不窮，以“專為婚房做瓷磚”的定位也于近些年出現(xiàn)在我們的視覺當(dāng)中。而這個(gè)定位對(duì)銷售又能起到多大的作用呢？近日記者分別到企業(yè)，經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者處了解了情況。

    顧客不求一時(shí)浪漫 更在乎永恒

    眾多客戶反映，不會(huì)特意為了將房間裝修為結(jié)婚要用的風(fēng)格。近日，記者向多名20-25歲的年輕人了解了情況，其中，受訪者黎小姐表示：“如果我在終端看到有專為婚房而設(shè)計(jì)的瓷磚，我會(huì)先進(jìn)去看看。但是到了最后，我還是以淺色調(diào)，簡(jiǎn)單，大氣和健康作為我是否購(gòu)買這一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，而不會(huì)單單因?yàn)榻Y(jié)婚而把婚房裝飾成喜慶的風(fēng)格。”其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，黎小姐的意見也代表了超過(guò)95%受訪者的意見?？梢?，現(xiàn)時(shí)的結(jié)婚新力軍——80、90后還是比較務(wù)實(shí)的，他們更在于瓷磚的使用價(jià)值，而不在于一時(shí)的浪漫。

現(xiàn)時(shí)，人們?cè)谘b修婚房時(shí)更關(guān)注婚房?jī)?nèi)的裝飾，而較少在意瓷磚是否專為婚房設(shè)計(jì)

    企業(yè)務(wù)實(shí) 用逆向思維了解消費(fèi)者需要

    對(duì)于將瓷磚定位為“打造婚房品牌”這個(gè)做法，眾多企業(yè)表示并不能對(duì)產(chǎn)品銷售起到特別大的作用。針對(duì)婚房定位對(duì)瓷磚銷售有多大作用這個(gè)話題，金意陶媒體對(duì)接人趙少文表示：“利用逆向思維方式思考，我們?cè)谘b修房子的時(shí)候?yàn)榱耸裁?，是為了居住，而不是為了結(jié)婚的那個(gè)瞬間，加上現(xiàn)在的消費(fèi)者都是比較理性的，所以一般他們不會(huì)專為婚房裝修而選擇瓷磚。”基于這一種想法，現(xiàn)在很多企業(yè)都傾向于給品牌一個(gè)噱頭，著名培訓(xùn)師梅明平曾經(jīng)結(jié)合黃老吉和郭鶴年等案例解釋道：“第一”“專家”“倡導(dǎo)者”“總代理”“領(lǐng)航者”“冠軍”“大王”“第一品牌”和“唯一”這些字眼是行之有效的，瓷磚品牌最終是不是符合，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不重要了，因?yàn)橄M(fèi)者自身先入為主的心理已經(jīng)接受了企業(yè)品牌。可見，品牌深入消費(fèi)者的內(nèi)心才對(duì)銷售最有效。很多企業(yè)也認(rèn)同這一種說(shuō)法，他們認(rèn)為將瓷磚定位為為婚房打造的品牌，如果在宣傳推廣方面做到位的話，就會(huì)成為廣告的一大特色，而婚房定位本身對(duì)銷售的作品并不大。

    經(jīng)銷商不在乎定位 只在乎品牌的影響力

    對(duì)比起消費(fèi)者和企業(yè)，終端經(jīng)銷商更加實(shí)在。經(jīng)過(guò)多次交談以后，終端經(jīng)銷商都表達(dá)了類似的聲音心聲。東鵬潔具北京經(jīng)銷商趙璇表示：“其實(shí)，消費(fèi)者看產(chǎn)品，主要關(guān)注品牌，衛(wèi)浴陶瓷件質(zhì)量和功能，至于產(chǎn)品是不是專門為某個(gè)日子設(shè)計(jì)的，他們并不在乎，消費(fèi)者很務(wù)實(shí)，他們關(guān)注產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用情況。”（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 陳少霞）