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　　目前，不斷從終端市場(chǎng)反饋回來(lái)一個(gè)信息，那就是現(xiàn)今瓷磚銷售相比年初有一定的放緩，表現(xiàn)為銷售的明顯下滑。在相對(duì)平淡的瓷磚銷售季節(jié)，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)銷售淡季，擺脫單純的降價(jià)促銷行為呢？記者針對(duì)目前瓷磚的銷售情況及下半年的市場(chǎng)等問(wèn)題采訪了獅王陶瓷銷售總監(jiān)王軍。

圖為：獅王陶瓷銷售總監(jiān) 王軍

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：王總，您好，感謝您接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)的采訪。首先想問(wèn)一下，目前瓷磚市場(chǎng)的銷售情況是怎樣的？

　　王軍：說(shuō)實(shí)話，目前整個(gè)市場(chǎng)銷售跟前段時(shí)間相比，確實(shí)有比較明顯的下滑，不過(guò)對(duì)獅王陶瓷影響不大，我們銷售總體還是不錯(cuò)的。目前獅王陶瓷的拋光磚、微晶石銷售情況沒(méi)有什么大的變化，只是全拋釉產(chǎn)品有輕微的下滑。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：王總，您分析全拋釉產(chǎn)品現(xiàn)階段出現(xiàn)下滑的原因是什么呢？

　　王軍：其實(shí)，以往來(lái)說(shuō)每年的這段時(shí)間屬于行業(yè)銷售的淡季，同時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為全拋釉產(chǎn)品出現(xiàn)銷售下滑的情況，主要原因是產(chǎn)品太多了，供大于求。自去年開(kāi)始很多企業(yè)紛紛改線，全拋釉的生產(chǎn)線如雨后春筍般冒出來(lái)，今年年初市場(chǎng)行情不錯(cuò)，山東企業(yè)更是紛紛卯足了勁的生產(chǎn)，這還不包括許多廣東的二線品牌以及很多的私拋廠也在生產(chǎn)。年初，許多經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有貨，紛紛從廠里下單拉貨，做足了庫(kù)存，現(xiàn)在市場(chǎng)稍一遇冷，經(jīng)銷商的庫(kù)存量即刻上升，因?yàn)楦木€多、經(jīng)銷商提貨量下降等原因，導(dǎo)致廠家的庫(kù)存也在日益增多，就出現(xiàn)了如今的部分生產(chǎn)企業(yè)爆倉(cāng)現(xiàn)象。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：王總，近日很多企業(yè)針對(duì)全拋釉產(chǎn)品的銷售紛紛使出降價(jià)促銷的方法來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題，您針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有什么樣的看法？

　　王軍：近期，行業(yè)內(nèi)是有很多企業(yè)都在降價(jià)，尤其是貼牌商為了降低品牌的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈不出現(xiàn)問(wèn)題，很多都在降價(jià)促銷，在為降低庫(kù)存量而努力，但是這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)出現(xiàn)的這類情況，現(xiàn)在無(wú)論是我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如U+六防的拋光磚，還是全拋釉、微晶石產(chǎn)品都沒(méi)有采用降價(jià)促銷的方法，相反我們是走差異化的路線，想辦法幫助經(jīng)銷商在終端拉動(dòng)銷售。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那您能介紹一下差異化路線具體是怎樣的？

　　王軍：首先公司針對(duì)目前的情況，在花色研發(fā)方面做足了功課，花色的更新速度較快，新花色幫助經(jīng)銷商在終端搶占市場(chǎng)。第二，利用現(xiàn)在行業(yè)銷售淡季的時(shí)間，幫助經(jīng)銷商在終端做培訓(xùn)，讓他們?cè)诮K端銷售時(shí)更專業(yè)，從而提升簽單量。第三，企業(yè)幫助經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)做活動(dòng)，比如店慶、開(kāi)業(yè)、總裁簽售等大型的促銷活動(dòng)，更直接的幫助經(jīng)銷商拉動(dòng)銷售。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：王總，現(xiàn)階段銷售情況遇冷您預(yù)計(jì)下半年的市場(chǎng)行情是怎樣的？

　　王軍：我覺(jué)得下半年市場(chǎng)行情可能還會(huì)有所提升，9月份至11月份可能會(huì)迎來(lái)今年的第二次銷售旺季。但是，7、8月份可能還是比較難熬，而且我預(yù)計(jì)，7月中旬，針對(duì)全拋釉產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)比較明顯的一次降價(jià)潮，可能對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都比較難熬。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：接下來(lái)我們公司有哪些計(jì)劃呢？

　　王軍：現(xiàn)在已經(jīng)是6月底，上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年公司的計(jì)劃有幾點(diǎn)，第一是公司比較重要的一點(diǎn)就是“百店工程”，接下來(lái)公司的一個(gè)重點(diǎn)就是終端建設(shè)獅王陶瓷的品牌專賣(mài)店，而且是全線產(chǎn)品的專賣(mài)店，公司會(huì)綜合考慮經(jīng)銷商的實(shí)力，選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商，由公司協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)品牌專賣(mài)店。第二，繼續(xù)幫助經(jīng)銷商做培訓(xùn)，同時(shí)，會(huì)分片區(qū)的幫助終端導(dǎo)購(gòu)員做培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)員在終端銷售的技巧，大大提升終端的銷售情況。第三，幫助經(jīng)銷商在終端策劃團(tuán)購(gòu)、店慶、小區(qū)推廣的活動(dòng)，直接拉動(dòng)經(jīng)銷商在終端的銷售業(yè)績(jī)，幫助經(jīng)銷商打造獅王品牌的影響力。還有就是繼續(xù)做好新花色的開(kāi)發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：好的，謝謝王總，也祝獅王陶瓷的發(fā)展越來(lái)越好。

　　王軍：謝謝?。▓D文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 董文娟）