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　　目前，不斷從終端市場反饋回來一個信息，那就是現(xiàn)今瓷磚銷售相比年初有一定的放緩，表現(xiàn)為銷售的明顯下滑。在相對平淡的瓷磚銷售季節(jié)，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對銷售淡季，擺脫單純的降價促銷行為呢？記者針對目前瓷磚的銷售情況及下半年的市場等問題采訪了獅王陶瓷銷售總監(jiān)王軍。

圖為：獅王陶瓷銷售總監(jiān) 王軍

　　中國陶瓷網(wǎng)：王總，您好，感謝您接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪。首先想問一下，目前瓷磚市場的銷售情況是怎樣的？

　　王軍：說實話，目前整個市場銷售跟前段時間相比，確實有比較明顯的下滑，不過對獅王陶瓷影響不大，我們銷售總體還是不錯的。目前獅王陶瓷的拋光磚、微晶石銷售情況沒有什么大的變化，只是全拋釉產(chǎn)品有輕微的下滑。

　　中國陶瓷網(wǎng)：王總，您分析全拋釉產(chǎn)品現(xiàn)階段出現(xiàn)下滑的原因是什么呢？

　　王軍：其實，以往來說每年的這段時間屬于行業(yè)銷售的淡季，同時，我個人認(rèn)為全拋釉產(chǎn)品出現(xiàn)銷售下滑的情況，主要原因是產(chǎn)品太多了，供大于求。自去年開始很多企業(yè)紛紛改線，全拋釉的生產(chǎn)線如雨后春筍般冒出來，今年年初市場行情不錯，山東企業(yè)更是紛紛卯足了勁的生產(chǎn)，這還不包括許多廣東的二線品牌以及很多的私拋廠也在生產(chǎn)。年初，許多經(jīng)銷商的倉庫里沒有貨，紛紛從廠里下單拉貨，做足了庫存，現(xiàn)在市場稍一遇冷，經(jīng)銷商的庫存量即刻上升，因為改線多、經(jīng)銷商提貨量下降等原因，導(dǎo)致廠家的庫存也在日益增多，就出現(xiàn)了如今的部分生產(chǎn)企業(yè)爆倉現(xiàn)象。

　　中國陶瓷網(wǎng)：王總，近日很多企業(yè)針對全拋釉產(chǎn)品的銷售紛紛使出降價促銷的方法來解決庫存問題，您針對這個問題有什么樣的看法？

　　王軍：近期，行業(yè)內(nèi)是有很多企業(yè)都在降價，尤其是貼牌商為了降低品牌的運(yùn)營風(fēng)險，資金鏈不出現(xiàn)問題，很多都在降價促銷，在為降低庫存量而努力，但是這不是長久之計。

　　針對目前市場出現(xiàn)的這類情況，現(xiàn)在無論是我們優(yōu)勢產(chǎn)品如U+六防的拋光磚，還是全拋釉、微晶石產(chǎn)品都沒有采用降價促銷的方法，相反我們是走差異化的路線，想辦法幫助經(jīng)銷商在終端拉動銷售。

　　中國陶瓷網(wǎng)：那您能介紹一下差異化路線具體是怎樣的？

　　王軍：首先公司針對目前的情況，在花色研發(fā)方面做足了功課，花色的更新速度較快，新花色幫助經(jīng)銷商在終端搶占市場。第二，利用現(xiàn)在行業(yè)銷售淡季的時間，幫助經(jīng)銷商在終端做培訓(xùn)，讓他們在終端銷售時更專業(yè)，從而提升簽單量。第三，企業(yè)幫助經(jīng)銷商在終端市場做活動，比如店慶、開業(yè)、總裁簽售等大型的促銷活動，更直接的幫助經(jīng)銷商拉動銷售。

　　中國陶瓷網(wǎng)：王總，現(xiàn)階段銷售情況遇冷您預(yù)計下半年的市場行情是怎樣的？

　　王軍：我覺得下半年市場行情可能還會有所提升，9月份至11月份可能會迎來今年的第二次銷售旺季。但是，7、8月份可能還是比較難熬，而且我預(yù)計，7月中旬，針對全拋釉產(chǎn)品將會迎來比較明顯的一次降價潮，可能對于很多企業(yè)來說都比較難熬。

　　中國陶瓷網(wǎng)：接下來我們公司有哪些計劃呢？

　　王軍：現(xiàn)在已經(jīng)是6月底，上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年公司的計劃有幾點，第一是公司比較重要的一點就是“百店工程”，接下來公司的一個重點就是終端建設(shè)獅王陶瓷的品牌專賣店，而且是全線產(chǎn)品的專賣店，公司會綜合考慮經(jīng)銷商的實力，選擇有實力的經(jīng)銷商，由公司協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)品牌專賣店。第二，繼續(xù)幫助經(jīng)銷商做培訓(xùn)，同時，會分片區(qū)的幫助終端導(dǎo)購員做培訓(xùn)，提升導(dǎo)購員在終端銷售的技巧，大大提升終端的銷售情況。第三，幫助經(jīng)銷商在終端策劃團(tuán)購、店慶、小區(qū)推廣的活動，直接拉動經(jīng)銷商在終端的銷售業(yè)績，幫助經(jīng)銷商打造獅王品牌的影響力。還有就是繼續(xù)做好新花色的開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　中國陶瓷網(wǎng)：好的，謝謝王總，也祝獅王陶瓷的發(fā)展越來越好。

　　王軍：謝謝?。▓D文/中國陶瓷網(wǎng)記者 董文娟）