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【聲音】王永勝:環(huán)球家居,渠道建設(shè)的新變革

2013-07-05 來源:陶城網(wǎng) 責任編輯: 閱讀:1852
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    因為環(huán)球家居的到來,一場關(guān)于陶瓷行業(yè)新營銷模式的大討論在“泛高安”產(chǎn)區(qū)營銷老總們之間激蕩開來。

    歷經(jīng)五年多的大發(fā)展、大飛躍,如何提升高安陶瓷的營銷模式也逐漸在各大企業(yè)老板腦中回旋,作為企業(yè)運作重要模塊的營銷領(lǐng)域,各位營銷老總們當然不能等閑視之。佛山陶瓷的營銷手段多元化,早在業(yè)界聞名,因為他們面對的市場可以有更多的營銷手段去撬動。而大多只是以三四線市場為目標的高安陶瓷又如何在產(chǎn)區(qū)內(nèi)不斷擴大產(chǎn)能?如何在產(chǎn)區(qū)外新興產(chǎn)區(qū)涌現(xiàn)的大環(huán)境下贏得自己更大市場空間?

    由陶城報社組織的三四線市場渠道建設(shè)的座談會正式將這一論題擺上桌面。座談會上,老總們的發(fā)言雖然有所保留,但是字里行間還是透露出市場競爭日益加劇而營銷手段單一的憂慮。不可否認,高安陶瓷是五百公里以內(nèi)三四線市場的“王者”,而現(xiàn)在五百公里范圍的市場遠遠不能滿足時下泛高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能。擴大市場范圍、尋找新的營銷突破口迫在眉睫。

    在高安產(chǎn)區(qū)陶瓷營銷市場“新大陸”的發(fā)現(xiàn)之旅上,不少企業(yè)已小有斬獲。如太陽陶瓷的品牌化運作,神州陶瓷、華碩陶瓷、金牛陶瓷、瑞明陶瓷等已經(jīng)在華東的浙江、福建,西北的新疆、內(nèi)蒙乃至品牌競爭激烈的山東“開花結(jié)果”。但總體而言,高安陶瓷品牌化程度不夠,主要以走量、低價的模式贏取市場,而“大進大出”的陶瓷特性一定程度上阻礙了高安陶瓷的發(fā)展。尤其是佛山陶瓷通過海陸交通能輻射的沿海銷區(qū),山東和河南產(chǎn)區(qū)與江西產(chǎn)區(qū)市場的重疊處的安徽市場,成為泛高安陶瓷市場的薄弱地帶,市場巨大而因為各種因素久久難前。

    位于安徽銅陵的環(huán)球家居騰空出世,為泛高安陶瓷探索區(qū)域化營銷和品牌升級提供了一個很好的平臺。首先,安徽銅陵周邊市場輻射人口6000多萬,這里還可以作為高安陶瓷進軍浙江市場的“跳板”;其次,環(huán)球家居的入駐條件符合高安陶瓷走在前列的品牌,例如正大陶瓷、太陽陶瓷、金牛陶瓷、神州陶瓷、新中英陶瓷等,這些陶瓷品牌既有一定的市場基礎(chǔ),又有一定品牌意識,對浙江市場的渴望強烈,是最有希望實現(xiàn)品牌化運作的品牌;三是環(huán)球家居扶持企業(yè)擴大市場和實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級的愿望坦誠而忠誠,環(huán)球家居的董事長羅康民在座談會上表示,該項目不是為了短期利益,而是公司對項目的運作有著長期的規(guī)劃,而且在項目運作之初就考慮到入駐品牌的各種需要,并通過自身在該地區(qū)的影響力,組建采購聯(lián)盟和家裝協(xié)會,為客戶提供有力的市場拓展支撐。

    然而,終端之變的大幕也早已拉開,傳統(tǒng)家居賣場的東方家園、紅星美凱龍在新的市場環(huán)境和消費觀念革新下,已經(jīng)在多座城市遭遇“滑鐵盧”。客戶撤場的新聞屢見不鮮,因此,一個新的家居運作模式即將在終端誕生,環(huán)球家居對于泛家居商業(yè)業(yè)態(tài)的探索,讓人們充滿期待。

    無論是終端渠道之變,還是高安產(chǎn)區(qū)現(xiàn)實發(fā)展的所需,新的陶瓷營銷模式成為今后業(yè)界拭目以待的必然結(jié)果,但愿環(huán)球家居與泛高安陶瓷的聯(lián)姻能夠為新的中國陶瓷產(chǎn)業(yè)格局下的探索提供借鑒。

 

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