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     6月28日，在北京參加了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會第六屆理事會第五次會長擴大會議。這是第六屆理事會的最后一次會長擴大會議，今年年底將舉行第七屆理事大會，屆時協(xié)會換屆。短短的一天會議，議程也非常簡單，上午主要由秘書長作“協(xié)會工作報告及換屆準(zhǔn)備工作介紹”，實際上秘書長還同時介紹了全行業(yè)的基本運行情況與產(chǎn)銷形勢；協(xié)會副會長、華耐家居集團總裁賈鋒作“中國建材流動渠道趨勢”的專題報告；并介紹籌備設(shè)立“中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”。整個下午都是討論，與會代表基本把討論的焦點都集中在“建材流通渠道”與“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”兩方面。   

    我們時常聽說（自己在國外也確遇到過）中國的產(chǎn)品在國外比國內(nèi)更便宜，都說主要原因是中國的物流成本太貴。國家官方曾經(jīng)有數(shù)據(jù)表明“2010年中國物流總費用占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重約18%左右，比發(fā)達國家高出一倍，過高的物流成本導(dǎo)致我們的不少商品價格奇高”。“中國建材流通渠道趨勢”報告就是從一個阿聯(lián)酋商人的提問開始，“同樣的中國瓷磚產(chǎn)品為什么在北京比迪拜要賣得貴的多？”是中國的產(chǎn)品在國內(nèi)品牌認知度高，還是中國的消費者特別易忽悠，顯然不是，至少不完全是。推敲之后，可以發(fā)現(xiàn)不僅僅是物流成本高的原因，而是整個“流通渠道”成本奇高，物流成本僅是其中的一部分，還有鋪面費、進場費、宣傳費、促銷費等等，名目繁多，極具“中國特色”。最近十多年以來，我們的瓷磚越做越漂亮，也是越賣越貴，價格上升的速度遠大過其品質(zhì)賣相的提升。其中“流通渠道”作出了很大的“貢獻”。曾記否，當(dāng)年百安居建材超市進入中國，學(xué)著食品超市的做法，一大堆的單邊霸王條款；紅星美凱龍、居然之家這種中國式的賣場也是一大堆的單邊霸王條款，并要求一品牌一旦進駐就必須全部進駐，甚至這兩家賣場還要求我們陶企只能選擇其一。君不見，家電行業(yè)的“國美”與“蘇寧”在終端幾乎綁架了眾多的家電制造企業(yè)。難道我們陶企也要重蹈這樣的覆轍嗎？為此我曾寫過一篇專欄“TMD，為什么總是被別人牽著鼻子走”（《陶瓷信息》2010年10月22日）。

    中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，是由華耐集團倡議設(shè)立的“投資專業(yè)家居廣場項目”的專項基金。華耐集團是我國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的第一大流通商，2012年銷售額突破20億，如果作為單一陶企，可以進入全國十大行列。隸屬華耐集團的華耐立家建材連鎖，業(yè)務(wù)遍及北京、上海、天津、廣州、河北、山東、四川、江蘇、山西、安徽、云南、黑龍江等12個省市60多個銷區(qū)，并發(fā)展有800多家連鎖店。旗下經(jīng)營國內(nèi)眾多陶瓷衛(wèi)浴知名品牌：馬可波羅、歐神諾、蒙娜麗莎、箭牌、L&D、法恩莎、唐彩浴室柜等。中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，投資專業(yè)家居廣場項目，其主體運營公司華美立家，在全國范圍內(nèi)開拓家居建材總部基地，打造低成本高品質(zhì)的建材賣場，目前，已投入運營、已在建項目達13個，分布在河北、天津、江西、四川、廣西、江蘇、黑龍江等7個省12個城市，總建筑和營業(yè)面積超過360萬平米，計劃2016年擴展到30個城市，總建筑和經(jīng)營面積達2000萬平米。   

    產(chǎn)供銷一體化、上下游全流通，這是中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資專業(yè)家居廣場項目所推崇的新穎商業(yè)模式。意在集行業(yè)自身、流通渠道、客戶資源、終端營銷為一體，增強行業(yè)自身的聯(lián)合聯(lián)盟，全方位地降低流通渠道成本，徹底打破賣場本身的一些強勢壟斷。也許這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的成功運作，不僅加速行業(yè)對下游流通渠道的滲透、整合，而且將加強行業(yè)自身的聯(lián)盟，也許一種新型的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就因此而出現(xiàn)。在我的想象中，行業(yè)的主要品牌企業(yè)大多都將比較積極參加了這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（會議當(dāng)天下午的討論環(huán)節(jié)中，大多陶企都表現(xiàn)了積極的態(tài)度），這個發(fā)展基金不僅直接推動產(chǎn)供銷一體化，而且作為一定意義上的聯(lián)盟，主導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展，為中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的繁榮進步作出應(yīng)有的貢獻。