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    受整體經濟形勢低迷、房地產宏觀調控等因素的影響，再加上7月份適逢建材行業(yè)的銷售淡季，不少建材市場業(yè)績慘淡，四川、江西、山東等地的一些建材市場甚至是選擇關門歇業(yè)。然而和市場的普遍低迷形成鮮明對比的是卓遠贛州綜合形象店銷售火爆的景象。據贛州綜合形象店的經銷商老板郭金倫介紹：“自加盟卓遠以來，生意一直都很好，在銷售高峰的時候曾經日銷售額逼近百萬。”“這可是一些陶瓷專賣店一年的銷售額。”郭總思索了一會補充。

贛州綜合形象店經銷商郭金倫

贛州綜合形象店

    品牌是銷量的保障

    市場銷售是品牌力和產品力的延伸，一個具有品牌力和產品力的企業(yè)必定會帶來好的銷售，市場銷售情況則是檢驗品牌力和產品力的直觀體現。郭總的想法也是與此一致的。在談及市場銷售火爆的原因時，郭總說到：“品牌的影響力是市場銷售的保障，有好的品牌消費者才會選擇我們，卓遠陶瓷在贛州優(yōu)異的銷售業(yè)績與我們健康、綠色、品質、負責任等良好的品牌形象是分不開的。”

    健康理念深入人心

    綠色健康是時下的主題，而作為陶瓷行業(yè)綠色環(huán)保的標桿，卓遠陶瓷的綠色健康理念是深入人心的。這也從郭總的口中得到證實：“隨著生活水平的提高，人們在選擇家裝材料的時候會更注重環(huán)保、健康。”然而最讓他驚訝的是不少消費者到店的時候對卓遠陶瓷的品類和產品名稱都是朗朗上口的，特別是卓遠“健康石材”這個品類，不少消費者一進門店就說，要去看健康石材的產品。據郭總回憶：6月份，有兩個顧客一起到店選購，其中一人向另外一人介紹卓遠健康石材的優(yōu)點。“從其介紹中，我了解到，消費者對我們的產品還是很熟悉的呢！”郭總笑著說。從以上的事例我們也可以得出這樣的結論：卓遠陶瓷的健康環(huán)保理念已深入人心的，它將不斷被廣大的消費者接受、認可和傳頌。

卓遠產品展示

    好產品不怕對比

    然而市場的開拓也并非一帆風順的，郭總和我們分享了一個事例。端午的時候，有個姓李的顧客到店，說家里的小別墅準備裝修，特地來逛當地的瓷磚市場選購瓷磚。當時郭總他推薦了卓遠的健康晶玉產品，為了證明產品質量，郭總還拿出產品質量認證證、科技進步認證等材料，但是當時顧客就是不認，而是說：“這些某某品牌也有啊，而且他們的牌子知名度更高，你們怎么證明卓遠的晶玉產品比他們更有優(yōu)勢呢？”居于對自己產品的信心，郭總現場就找人進行微晶石的切割展示，沒想到作為對比的另一品牌（國內某大品牌）微晶石出現微晶層開裂的狀況，而卓遠健康微晶表現的相當完美，這讓那位客人感到十分驚訝。結果客戶當即下了一筆數目不小的單。通過對比，郭總更加堅定了對卓遠優(yōu)越產品品質的信心。“好產品不怕對比”郭總總結道。

豐富的產品展示

    數字化營銷引領未來趨勢

    談及卓遠的IPAD終端導購系統，郭總則表現得異常興奮，作為設計師出身的他向我們介紹到：過去跑業(yè)務就靠產品圖冊然后靠一張嘴去說，由于客戶沒有看到實際的效果，或者效果圖不能臨時修改等因素，導致很多顧客的流失?，F在情況不一樣了，只要拿著個IPAD就能對顧客進行終端的展示，不僅能實現場景的轉換而且還能進行換磚、產品用磚等計算等功能，展示更加靈活、效果也更加出眾，所以現在的業(yè)務更加簡單、便捷、而且簽單率有了明顯的提升。

    “從IPAD終端導購系統的推廣和應用，體現了我們公司高層的高瞻遠矚，引入數字化營銷，順應時代趨勢，搶占未來市場的先機。”郭總滿意地說到。

卓遠終端數字化營銷展示

    通過采訪我領略到郭總身上獨特的人格魅力，以及在他身上體現出責任、擔當、積極、樂觀的領袖氣質，而這也正好折射出卓遠陶瓷企業(yè)的大牌風范。

    然而和卓遠全國的市場相比，江西贛州綜合形象店的成功僅僅是冰山一角，而郭總則是卓遠成功經銷商的一個縮影，通過市場的檢驗我們有充足的理由相信：好品牌是銷量的保障，而卓遠具有如此雄厚的品牌實力，我們的產品是不愁銷量的。