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    我國的衛(wèi)浴品牌從興起到快速發(fā)展，經(jīng)歷了不到50年的歷史，在這短短的時(shí)間內(nèi)，能快速占領(lǐng)國內(nèi)市場，并將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外，實(shí)屬不易，有很多為此付出了汗水和努力，雖然渠道也在慢慢的健全，產(chǎn)品在不斷完成，但卻還有很多需要努力的地方。

    國產(chǎn)品牌從其興起之初，便一直被國外品牌壓在頭頂，如一座座大山一樣，壓得國產(chǎn)品牌喘不上氣，在一開始，國產(chǎn)品牌走品牌路線時(shí)，一方面需要向國外品牌借鑒和學(xué)習(xí)，另一方面也需要向他們提供物美價(jià)廉的OEM(代工)產(chǎn)品，以保障自身的生存，也正是在這樣的背景下，給不少消費(fèi)者造成了國產(chǎn)品牌不如國外品牌的思維邏輯。但隨著近些年國產(chǎn)品牌的發(fā)展和成熟，這種思維上的慣性并沒有很快得到消除，特別是在設(shè)計(jì)師渠道上，體現(xiàn)得尤為嚴(yán)重，定位較高的家裝公司、工程項(xiàng)目及設(shè)計(jì)師通常會將國外品牌做為首選。這讓國產(chǎn)品牌在競爭中處于相對較弱的態(tài)勢。

    以北京為例，目前只有惠達(dá)衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴和法恩莎衛(wèi)浴這個(gè)幾個(gè)品牌是大眾較為熟知的品牌，且無論是終端的店面網(wǎng)點(diǎn)，還是終端的活動積極性上，這幾個(gè)品牌都相對活躍，惠達(dá)是因?yàn)殡x北京最近，且擁有30多年的發(fā)展歷史，成為大眾熟知，并不是什么奇怪的事情，而箭牌和法恩莎從南到北，且能在消費(fèi)者心中樹立良好的形象和口碑則與品牌自身的宣傳及經(jīng)銷商的實(shí)力有很大的關(guān)系。且從家裝這個(gè)渠道上看，基本上北京大部分的家裝公司都比較認(rèn)可這幾個(gè)品牌，家裝公司之所以選擇這兩個(gè)品牌，也與品牌自身的良好形象分不開，而同是國產(chǎn)品牌的其它企業(yè)，則沒有如此幸運(yùn)。

    新泰和衛(wèi)浴，是某次北京舉辦的家博會上，設(shè)計(jì)師關(guān)英斌向消費(fèi)者推薦的品牌，他告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和喜好去選擇其它品牌的產(chǎn)品，只是他們公司提供的套餐價(jià)內(nèi)包含的潔具產(chǎn)品就都是新泰和衛(wèi)浴的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者選擇其它品牌，就不屬于套餐價(jià)，需要再單獨(dú)計(jì)算費(fèi)用，而他之所以強(qiáng)力推薦新泰和這個(gè)品牌，并不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品與其它品牌相比有更為出彩的地方，而只是因?yàn)樗麄児敬砹诉@個(gè)品牌，且產(chǎn)品被排入他們活動的套餐價(jià)格內(nèi)，讓他不得不推薦這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

    相較于新泰和衛(wèi)浴，還有一些品牌就沒有這么幸運(yùn)，對于他們而言，也很想發(fā)展家裝渠道，但在與家裝公司的博弈中，往往不被強(qiáng)烈的認(rèn)可，卻還要承受一些不平等的對待，比如入駐家裝公司的場地需要繳納一定的房租;需要安排專門的銷售人員用于接待客戶;產(chǎn)品被賣出后，需要經(jīng)銷商自己承擔(dān)售后服務(wù);最讓經(jīng)銷商抓狂的可能還是家裝公司長時(shí)間的壓款。也是基于此，很多品牌都會優(yōu)先去建立工程和零售的渠道，對于家裝的渠道也只是在品牌于當(dāng)?shù)負(fù)碛凶銐虻拿雷u(yù)度和口碑后才會慢慢的達(dá)到水到渠成的效果。（文/黃艷）