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    中國陶瓷網(wǎng)訊 8月流火，但特地的學員們更是激情似火，2013特地陶瓷商學院暑期金牌特訓營在佛山三水凱迪威大酒店舉行，來自全國各地的百余名學員為這個驕陽似火的盛夏增添了一波強勁的熱情，持續(xù)4天的特訓營課程緊湊且內(nèi)容豐富，獲得了學員們極高的評價，并取得圓滿成功。

商學院副院長邱猛向隊長授隊旗

    據(jù)了解這是特地商學院2007年成立以來第七期暑期特訓營，根據(jù)今年市場發(fā)展需求，本次特訓營更注重培養(yǎng)終端店面管理及導購能力的提高，以實戰(zhàn)為目的讓學員掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，做到知識傳輸具有針對性和系統(tǒng)性。 

    激情四射　火爆開營

    8月5日晚，特地陶瓷商學院常務副院長邱猛出席開營儀式并致辭，邱院長以一個小故事引出了這次學習的關鍵，雖然大家來自五湖四海，但同是特地人，希望大家在這里找到歸屬感。次日，全體學員在兩位特訓營教官以及特地總部人員的帶領下前往三水展廳以及工廠進行參觀學習，對于總部展廳與工廠，學員們都產(chǎn)生了極大的興趣，大部分學員表示，看了總部之后對特地品牌更有信心了，在以后的銷售過程中底氣也更足了。

    下午2時，市場總監(jiān)助理、商學院班主任趙蓉講解《企業(yè)文化》以及《ipad終端智能導購系統(tǒng)》的知識，據(jù)了解，特地陶瓷這款ipad導購系統(tǒng)制定多種性能，包含企業(yè)文化、榮譽認證、美墅產(chǎn)品、空間展示、工程案例等，通過ipad平臺，消費者在導購人員介紹、現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品和樣板間等基礎上，更充分了解特地陶瓷品牌和產(chǎn)品的全套信息，學員們又掌握一個新型的銷售工具。

邱總為大家進行產(chǎn)品解析

    接下來，邱院長對產(chǎn)品的講解，重點講解特地陶瓷較之于其他品牌的一些特色與賣點，讓學員們收益匪淺、收獲頗豐。隨后，高級服務工程師尹水龍與大家進行了《售后服務與規(guī)范》的講解并現(xiàn)場解答學員問題。

    名師指路 精彩紛呈

    次日到了特訓營的重點課程，面對市場上的客流越來越少？陶瓷經(jīng)銷商由傳統(tǒng)“坐銷”轉(zhuǎn)向“行銷”？市場上的促銷活動如雨后春筍，消費者已經(jīng)促銷疲勞？等問題，在8月7日至8日兩天的課程里，實戰(zhàn)專家鐘雷老師為學員進行了《如何打造高盈利專賣店》的詳盡講解，極具實用性的銷售竅門與營銷知識，激發(fā)了學員的學習興趣、引爆了學員內(nèi)在潛能。

幽默詼諧的鐘雷老師

    不少學員表示，通過在特訓營的學習，有了茅塞頓開的感覺，總結(jié)在終端遇到的難題，通過老師的點撥后，自身導購能力得到明顯的提升，將努力把學到的知識運用到實際銷售當中。除了這些系統(tǒng)的專業(yè)課程的傳授之外，為了能使學員將課堂所學知識更好地運用于終端，鐘雷老師還設置了一項終端銷售的場景模擬，爭分奪秒的拉客之戰(zhàn)，惟妙惟肖的情景表演，更是讓學員們將自己的銷售知識發(fā)揮到了極致。

    廠商一家 快樂畢業(yè)

    廠商一家，協(xié)作共贏，這一理念一直為特地陶瓷所推崇，為了能夠更好地使學員們了解特地內(nèi)部結(jié)構，了解特地的企業(yè)文化， 8月8日晚，特地陶瓷董事長馮紅建、董事總經(jīng)理李強、市場總監(jiān)邱猛偕同公司各部門領導和營銷中心的全體同仁們來到了特訓營的畢業(yè)晚會，共同參與了畢業(yè)盛典。畢業(yè)典禮上馮總、李總均上臺表達了對此次商學院暑期特訓營感言，并給學員們頒發(fā)了獎品與畢業(yè)證書。

    同時，因為晚會的節(jié)目分數(shù)也計入團隊的總成績，所以學員們在節(jié)目的編排與表演上都格外用心，一曲曲、一支支、一個個或動感、或感動、或激情、或幽默的節(jié)目讓畢業(yè)典禮高潮迭起、精彩紛呈。晚會已經(jīng)結(jié)束，但學員們久久不愿意離場，直至公司領導與學員們共舞一曲快樂激情的《騎馬舞》才落下了圓滿的帷幕。

    獨樹一幟 黃埔軍校

特地家人們的大合照

    值得一提的是，近些年來陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)部培訓早已不再是什么新鮮的事物，但能做到利用企業(yè)內(nèi)部培訓加強企業(yè)文化沉淀并提升銷售業(yè)績的企業(yè)卻是鳳毛麟角，在這方面，特地陶瓷的企業(yè)內(nèi)訓一直是行業(yè)中的佼佼者。特地商學院自2007年起，像這種大型經(jīng)銷商培訓每年都會舉行一次，現(xiàn)已成功舉辦了七期，為終端輸送了上千名銷售精英。（文/劉倩倩）