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    今年暑假，全國多地高溫不退，屢創(chuàng)歷史新高。建材市場也進(jìn)入了所謂的淡季，薩米特主動(dòng)出擊，從7月中旬到8月各地發(fā)起近百場規(guī)模不一的促銷，開創(chuàng)了“淡季不淡”的營銷局面， 筆者精選部分最具代表性的活動(dòng)以饋?zhàn)x者。

    精品店開業(yè)，形象業(yè)績創(chuàng)雙高

    8月10日，在鑼鼓喧天的熱鬧聲中，薩米特陶瓷百色旗艦店隆重面世，薩米特陶瓷正式落戶“英雄城市”廣西百色市，迎接各方來客。當(dāng)天，數(shù)百名百色市民到薩米特旗艦店參觀選購，訂單銷量驚人，短短的幾個(gè)小時(shí)就有過百萬元的進(jìn)帳。

    8月17日，薩米特攀枝花專賣店盛大開業(yè)。據(jù)了解，薩米特一直深耕攀枝花市場，今年著手建設(shè)了550平米的精品店，以典型的歐式風(fēng)格來主導(dǎo)整個(gè)專賣店建設(shè)。經(jīng)過三個(gè)多月的籌備，終于迎來了開業(yè)?，F(xiàn)場所見，產(chǎn)品展示效果一流，尤其是大量地面拼花應(yīng)用，令消費(fèi)者眼前一亮。活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場成交將近150單， 單值普遍較高，其中不乏多個(gè)150平米的單位全部使用超晶石產(chǎn)品鋪貼，一戶成交額超十萬，創(chuàng)下了攀枝花薩米特最高紀(jì)錄。

    小縣城大能量，主動(dòng)出擊狂搶單

    8月10日下午 ，云南小城會(huì)澤飄著涼爽的小雨，掃去多日的悶熱，在齊航大酒店會(huì)議室200多位業(yè)主共同參加了由薩米特陶瓷聯(lián)合發(fā)起的廠家直供團(tuán)購會(huì)。 活動(dòng)借鑒了目前最流行的砍價(jià)會(huì)模式，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行了調(diào)整，去掉花俏的砍價(jià)環(huán)節(jié)，以十大品牌廠家代表臺上宣布活動(dòng)價(jià)格，在兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)發(fā)起搶單號召令。只見十大廠家代表宣布完活動(dòng)優(yōu)惠后，現(xiàn)場的業(yè)主馬上離開位置，在各個(gè)心儀的產(chǎn)品攤位前咨詢與選購。短短兩個(gè)半小時(shí)，薩米特憑借良好的品牌效應(yīng)，成功吸引了五成業(yè)主下訂，位居活動(dòng)榜首。

    同日，在廣西東北部的縣城永福，也同時(shí)舉行著熱火朝天的砍價(jià)會(huì)。第一次舉行如此規(guī)模盛大的砍價(jià)會(huì)，永福經(jīng)銷商于老板特別邀請了柳州薩米特黃老板前來相助。從前期的人員激勵(lì)，到產(chǎn)品展示、現(xiàn)場促銷方案制定，黃老板都給予了大量的指導(dǎo)?；顒?dòng)還沒正式開始，已下定40多戶。永福于老板感慨地表示，大品牌號召力果然非同尋常，薩米特就是牛！

    8月17日，云南宣威舉行了首次“超級大聚惠”品牌聯(lián)盟會(huì)。為了確?；顒?dòng)的成效，薩米特云南銷售經(jīng)理親自督戰(zhàn)，宣威經(jīng)銷商甚至在有限的會(huì)場里面搭建了一個(gè)斜板區(qū)，展示了多款薩米特核心產(chǎn)品，例如最新垂直布料產(chǎn)品羅馬萬象、溫潤如玉的全拋釉產(chǎn)品原石真象。短短2小時(shí)，薩米特爆發(fā)出驚人的吸單力，成功吸引了近百戶消費(fèi)者下單。

    8月18日，中國古茶樹之鄉(xiāng)普安縣迎來了首次萬人砍價(jià)會(huì)。小縣城里到處可見 “比一比，算一算，8月18日鉅劃算” 活動(dòng)標(biāo)語，紅色的廣告畫面讓小城沉浸在節(jié)日般喜慶中。活動(dòng)還沒開始，會(huì)場就擠滿了蜂擁而來的消費(fèi)者，諾大的會(huì)場竟變得寸步難行?；顒?dòng)一開始，砍價(jià)師就拿出看家本領(lǐng)，帶著場下消費(fèi)者，對廠家代表步步進(jìn)逼，成功砍出一個(gè)又一個(gè)勁爆大優(yōu)惠。據(jù)了解，活動(dòng)最后收獲了將近500訂單，薩米特獨(dú)占鰲頭，成為全場總冠軍。

    電視砍價(jià)，南京薩米特嘗鮮

    8月18日，在南京電視臺1500平米演播中心舉行了一場與眾不同的電視直播砍價(jià)會(huì)，薩米特陶瓷與華帝電器、德爾地板等品牌聯(lián)合參加了“標(biāo)點(diǎn)家裝周末放心購”活動(dòng)，接受多位知名家裝達(dá)人現(xiàn)場“砍價(jià)”，為南京市民奉上了一場建材裝修的活動(dòng)盛宴。據(jù)了解，本次活動(dòng)模式在全國范圍內(nèi)尚屬首創(chuàng)，通過南京電視十八頻道、南京廣電網(wǎng)、龍虎網(wǎng)同步直播，新聞綜合頻道等多個(gè)南京地方媒體全程支持，在南京創(chuàng)下了極高的人氣與話題?；顒?dòng)錄制現(xiàn)場，二十多條服務(wù)熱線全面開通，網(wǎng)絡(luò)同步進(jìn)行預(yù)訂，目前已接到意向訂單16000多單，且數(shù)量還在繼續(xù)攀升！

    【結(jié)語】

    只有淡季的思想，沒有淡季的市場。薩米特以行動(dòng)印證了這句話的正確性，并開始在變化的市場中尋找新的盈利模式，一如二線城市精品店屢借形象提升創(chuàng)業(yè)績新高，再如偏遠(yuǎn)小縣城以砍價(jià)名義主動(dòng)出擊搶單；更如一線名城南京挑戰(zhàn)電視直播砍價(jià)……下半年旺季即將到來，相信經(jīng)過高溫洗禮的薩米特定能繼續(xù)精彩，火紅終端?。ㄎ?梁敏明）