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     據(jù)內(nèi)部人士透露，最近七年，特地陶瓷商學(xué)院已經(jīng)為經(jīng)銷(xiāo)商輸送的營(yíng)銷(xiāo)精英至少有100名，而每個(gè)年度，特地都有數(shù)十場(chǎng)全國(guó)巡回培訓(xùn)，以及一場(chǎng)總部組織的大型培訓(xùn)，訓(xùn)練的人數(shù)都會(huì)在幾百人左右。

特地商學(xué)院培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

    培訓(xùn)后半年內(nèi)的調(diào)研反饋顯示，商學(xué)院畢業(yè)的學(xué)員往往都能夠在終端有更好的表現(xiàn)，他們參加商學(xué)院的培訓(xùn)時(shí)，大多數(shù)補(bǔ)充了更豐富的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更多的還是銷(xiāo)售的模擬訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的數(shù)天培訓(xùn)后，往往在客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)引導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)方式的掌握上，顯得游刃有余。

    服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商

    從初衷來(lái)講，特地陶瓷組建商學(xué)院主要是服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商，表現(xiàn)在幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售，甚至是基本的設(shè)計(jì)人員，也即，為經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)與輸送需要的人才。當(dāng)然，在技能培訓(xùn)的同時(shí)，還會(huì)輔導(dǎo)新加入的員工能夠更深刻地了解特地、理解特地文化。

    這些工作，很多都是經(jīng)銷(xiāo)商自己要做的，但是如果企業(yè)總部能夠提供更高水平的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，自然是百利而無(wú)一害。

    此前有報(bào)道顯示，到目前為止，特地陶瓷商學(xué)院通過(guò)集訓(xùn)營(yíng)、巡回培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)等方式至少吸引了上萬(wàn)人次的參與，這些人才目前大部分仍然工作在特地，即使離職者，都是所在企業(yè)里的骨干。

    幾乎在所有的經(jīng)銷(xiāo)商眼中，這樣的商學(xué)院都是非常受歡迎的，畢竟企業(yè)總部能夠邀請(qǐng)到更好的講師，積累了更豐富的經(jīng)驗(yàn)，在員工培訓(xùn)上更能出效果。據(jù)內(nèi)部人士透露，每年啟動(dòng)全國(guó)巡回培訓(xùn)時(shí)，幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)申請(qǐng)參加。

    正如某經(jīng)銷(xiāo)商所講，特地陶瓷商學(xué)院是一個(gè)很好的機(jī)構(gòu)，它的壯大為我們也提供了不少方便，現(xiàn)在我公司里的核心團(tuán)隊(duì)，基本上都接受過(guò)商學(xué)院的培訓(xùn)，我每年都會(huì)派人參加總部的培訓(xùn)，或者是邀請(qǐng)商學(xué)院的人過(guò)來(lái)講課或示范。

    打造理想

    如果只把特地商學(xué)院看成簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售培訓(xùn)班，那就顯得管中窺豹了。它的理想很遠(yuǎn)大，對(duì)于建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)來(lái)講，這種理想有著現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

    2006年建立開(kāi)始，特地陶瓷就顯得與眾不同，它首先為商學(xué)院定了一個(gè)目標(biāo)：行業(yè)最具專(zhuān)業(yè)、最有創(chuàng)新精神、最富激情的企業(yè)學(xué)院，而從里面“畢業(yè)”的學(xué)員，都要求具備這三點(diǎn)特征，也即在瓷磚知識(shí)和鋪貼裝修上要專(zhuān)業(yè)、在銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)上要?jiǎng)?chuàng)新、在工作中始終充滿(mǎn)激情樂(lè)觀(guān)的精神。

    這就是它要打造的理想，不僅要讓商學(xué)院的學(xué)員具備豐富的知識(shí)、有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能、良好的心態(tài)，而且要求學(xué)員具備優(yōu)秀的品格、奉獻(xiàn)的精神，以及敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/p>

    “其實(shí)，員工的精神與激情，跟技能一樣重要，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商需要的，而特地陶瓷長(zhǎng)達(dá)七年的努力，現(xiàn)在正收獲成果。”某資深人士向記者講道，就現(xiàn)在的情況來(lái)講，進(jìn)入特地商學(xué)院學(xué)習(xí)成了每一位特地終端銷(xiāo)售精英夢(mèng)寐以求的事情，甚至一些其它公司的從業(yè)者都試圖進(jìn)入商學(xué)院，或者了解商學(xué)院可以提供的知識(shí)和訓(xùn)練。

    （本文為企業(yè)供稿）