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     據內部人士透露，最近七年，特地陶瓷商學院已經為經銷商輸送的營銷精英至少有100名，而每個年度，特地都有數十場全國巡回培訓，以及一場總部組織的大型培訓，訓練的人數都會在幾百人左右。

特地商學院培訓現(xiàn)場

    培訓后半年內的調研反饋顯示，商學院畢業(yè)的學員往往都能夠在終端有更好的表現(xiàn)，他們參加商學院的培訓時，大多數補充了更豐富的產品、服務與營銷知識，更多的還是銷售的模擬訓練。經過知識與實戰(zhàn)相結合的數天培訓后，往往在客戶服務、客戶引導與營銷方式的掌握上，顯得游刃有余。

    服務經銷商

    從初衷來講，特地陶瓷組建商學院主要是服務于經銷商，表現(xiàn)在幫助經銷商培訓導購、銷售，甚至是基本的設計人員，也即，為經銷商培養(yǎng)與輸送需要的人才。當然，在技能培訓的同時，還會輔導新加入的員工能夠更深刻地了解特地、理解特地文化。

    這些工作，很多都是經銷商自己要做的，但是如果企業(yè)總部能夠提供更高水平的培訓，對經銷商來講，自然是百利而無一害。

    此前有報道顯示，到目前為止，特地陶瓷商學院通過集訓營、巡回培訓、視頻培訓等方式至少吸引了上萬人次的參與，這些人才目前大部分仍然工作在特地，即使離職者，都是所在企業(yè)里的骨干。

    幾乎在所有的經銷商眼中，這樣的商學院都是非常受歡迎的，畢竟企業(yè)總部能夠邀請到更好的講師，積累了更豐富的經驗，在員工培訓上更能出效果。據內部人士透露，每年啟動全國巡回培訓時，幾乎所有的經銷商都會申請參加。

    正如某經銷商所講，特地陶瓷商學院是一個很好的機構，它的壯大為我們也提供了不少方便，現(xiàn)在我公司里的核心團隊，基本上都接受過商學院的培訓，我每年都會派人參加總部的培訓，或者是邀請商學院的人過來講課或示范。

    打造理想

    如果只把特地商學院看成簡單的銷售培訓班，那就顯得管中窺豹了。它的理想很遠大，對于建筑陶瓷產業(yè)來講，這種理想有著現(xiàn)實價值。

    2006年建立開始，特地陶瓷就顯得與眾不同，它首先為商學院定了一個目標：行業(yè)最具專業(yè)、最有創(chuàng)新精神、最富激情的企業(yè)學院，而從里面“畢業(yè)”的學員，都要求具備這三點特征，也即在瓷磚知識和鋪貼裝修上要專業(yè)、在銷售和客戶服務上要創(chuàng)新、在工作中始終充滿激情樂觀的精神。

    這就是它要打造的理想，不僅要讓商學院的學員具備豐富的知識、有效的銷售實戰(zhàn)技能、良好的心態(tài)，而且要求學員具備優(yōu)秀的品格、奉獻的精神，以及敢于擔當的勇氣。

    “其實，員工的精神與激情，跟技能一樣重要，這些都是經銷商需要的，而特地陶瓷長達七年的努力，現(xiàn)在正收獲成果。”某資深人士向記者講道，就現(xiàn)在的情況來講，進入特地商學院學習成了每一位特地終端銷售精英夢寐以求的事情，甚至一些其它公司的從業(yè)者都試圖進入商學院，或者了解商學院可以提供的知識和訓練。

    （本文為企業(yè)供稿）