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    中國陶瓷網(wǎng)訊  為進一步提升品牌整體競爭力，打造優(yōu)秀的終端銷售人才隊伍，澳翔陶瓷于8月起，自終端開展“中國好店長——澳翔營銷軍校區(qū)域培訓”計劃，首站于8月20日在無錫拉開帷幕。佛山市澳翔陶瓷營銷中心總經(jīng)理呂紀念、無錫澳翔陶瓷皇家店總經(jīng)理吳漢靖、佛山市澳翔陶瓷市場部經(jīng)理胡振寧等領(lǐng)導，與來自上海、安徽、浙江、江蘇等地的一線店長、導購、銷售人員齊聚無錫，開啟了一場別具生面的學習之旅。

佛山市澳翔陶瓷營銷中心總經(jīng)理 呂紀念

    培訓中，澳翔陶瓷市場部經(jīng)理胡振寧分別就“打贏終端促銷戰(zhàn)”、“產(chǎn)品工藝及特點”兩大專題逐步展開，通過對促銷法門、客戶內(nèi)心活動、品牌塑造等話題的講述，提出了多項方式方法，再到實戰(zhàn)演練，促銷包裝、話術(shù)、宣傳等途徑來豐滿促銷方式。在講解中，講師運用了多項實際的對比，以及一些熱門話題舉例，讓這堂課變得生動而有趣。此外，區(qū)域經(jīng)理李銘就渠道的開發(fā)和建設(shè)做了深入的分析和解剖，以實戰(zhàn)經(jīng)驗為終端的銷售人員如何開發(fā)渠道建設(shè)提供了非常有益的信息和幫助。

佛山市澳翔陶瓷營銷中心市場部經(jīng)理 胡振寧

    而后，肯諾咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人、首席培訓師宋健老師就“提升門店銷售力”為學員們講述了在終端銷售中所遇到的問題及解決的辦法。他重點講述了快速提升銷售技能、掌握導購關(guān)鍵技巧、以及如何提升門店簽單率的課程，并進行現(xiàn)場的情景演示，從客戶進店后導購員如何接待、話術(shù)如何組織，到如何促成客戶下單成交等客戶進門到成交再到離店的全部銷售技巧。全過程由學員真人演示，并把遇到的問題抽出來與學員共同探討。在宋老師的帶領(lǐng)下，學員們夸張的表演讓現(xiàn)場不時捧腹大笑，整個課堂輕松自如，快速有效的為學員們提供了最新、最實用的銷售技巧。

    課堂上，每一位學員都全身貫注，聚精會神，不時地記錄下講師分析的重點，更有搶答、頭腦風暴等環(huán)節(jié)，為團隊贏得分數(shù)和榮譽。

面對面的為學員們提供最新、最實用的銷售技巧

    兩天三夜的集訓緊湊而充實，培訓結(jié)束后，學員們紛紛表示，澳翔“中國好店長”系統(tǒng)的為經(jīng)銷商及導購人員提供了陶瓷的專業(yè)知識和銷售知識，尤其是對幾個剛?cè)胄械奶沾僧a(chǎn)品導購人員來說更是“雪中送炭”。來自浙江杭州的一位店長說：“通過這幾天學習，既讓我更系統(tǒng)地了解了陶瓷的產(chǎn)品知識，也學到了很多導購銷售的技巧，這對于日后的工作非常有幫助，感謝領(lǐng)導給我這次學習機會，回去之后，一定利用學到的知識為品牌的提升添磚加瓦，為終端的銷售錦上添花！”（澳翔）

中國好店長——澳翔營銷軍校華東集訓完滿落幕