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位次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(2)

2005-12-28 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 責(zé)任編輯:NO·023 閱讀:2239
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  第二節(jié) 第二位企業(yè)的位次戰(zhàn)略
  在競(jìng)爭(zhēng)中,處于第二位企業(yè)的基本戰(zhàn)略,是在力量用盡時(shí),一面和第一位休戰(zhàn);一面搶在市場(chǎng)變化之前,首先在新領(lǐng)域成為第一名,然后看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn)。

  具體而言,基本戰(zhàn)略包括以下幾點(diǎn):

  1.到力量用盡時(shí)和第一位休戰(zhàn);

  2.注意市場(chǎng)變化,爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先;

  3.看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn);

  例如第二位的日產(chǎn)公司的位次戰(zhàn)略,是與第一位的豐田公司休戰(zhàn),不首先格競(jìng)爭(zhēng)等策略比豐田公司更注意加強(qiáng)產(chǎn)品力量和技術(shù)力量,更早地預(yù)先掌環(huán)境變化,并在節(jié)省能源的技術(shù)革新,海外生產(chǎn),對(duì)美、蘇、英的對(duì)策等方面,搶在豐田公司的前面適應(yīng)變化,以便在新技術(shù)成的市場(chǎng)中爭(zhēng)取第一名,然后再慢慢地向原有領(lǐng)域滲透、競(jìng)爭(zhēng)。

  對(duì)第三位的三菱、東洋,日產(chǎn)公司的主要對(duì)策是,一面注意擴(kuò)大與其在市場(chǎng)占有率上的差距,一面避免它們和第一位企業(yè)結(jié)成同盟。對(duì)第四位的本田公司,則是組織同盟,努力創(chuàng)造新的市場(chǎng)環(huán)境。

  在競(jìng)爭(zhēng)中處于第四位的企業(yè)對(duì)新的市場(chǎng)變化和技術(shù)變化特別敏感。因此,應(yīng)注意第四位企業(yè)的動(dòng)向,如果它有新的、成功的變革,就應(yīng)立即采納。

  對(duì)第五位的鈴木和大發(fā)公司,不能輕視它們?cè)谳p便車(chē)、女性專(zhuān)用車(chē)等特殊領(lǐng)域中的擴(kuò)大,為擴(kuò)展整個(gè)行業(yè)的地盤(pán),要采取觀望的態(tài)度。

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