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　　隨著競爭的激化，企業(yè)有必要采取位次競爭戰(zhàn)略來取勝。所位次競爭戰(zhàn)略，就是在梯級式的競爭結(jié)構(gòu)中，明確本公司的競爭地位，對不同位次的競爭對手確立相應(yīng)的對策。如果在實(shí)際競爭中忽視了自己的地位，采取與自己的位次不相稱的對策，就會進(jìn)人價(jià)格競爭、產(chǎn)品更新競爭等各種競爭，就不僅會給產(chǎn)業(yè)界造成混亂，而且最后也達(dá)不到目標(biāo)。
　　位次戰(zhàn)略的目標(biāo)就是要排除徒勞的競爭，通過對技術(shù)革新的刺激，創(chuàng)造出最適當(dāng)和有效的競爭關(guān)系。

　　　　第一節(jié)　第一位企業(yè)的包圍戰(zhàn)術(shù)

　　在競爭中，處于第一位的企業(yè)的基本戰(zhàn)略，是穩(wěn)定整個(gè)市場。使整個(gè)行業(yè)在價(jià)格、市場占有率、技術(shù)、銷售等方面不發(fā)生激烈的競爭，要以自己為中心穩(wěn)定市場。要點(diǎn)是和第二位制造企業(yè)保持差距。

　　具體而言，基本戰(zhàn)略包括以下幾點(diǎn)：

　　1．穩(wěn)定市場；

　　2．穩(wěn)定競爭；

　　3.采用包圍戰(zhàn)術(shù)；

　　4.和第二位保持差距。

　　以汽車行業(yè)為例，可以看出：第一位的豐田對其他汽車制造企業(yè)，在產(chǎn)品品種、銷售區(qū)域、銷售渠道等方面，是實(shí)行援和的寬容政策．以便謀求整個(gè)市場的穩(wěn)定和擴(kuò)大。對位次不同的制造廠，戰(zhàn)略也不同。豐田穩(wěn)定市場的主要手段是與處于第二位的日產(chǎn)公司保持差距。

　　豐田對第三位的三菱、東洋公司的態(tài)度是．在產(chǎn)品系列上采取相容路線，以豐田為中心穩(wěn)定市場，以牽制第二位的日產(chǎn)公司。

　　對第四位的本田公司．豐田則明確地采取產(chǎn)品差別化、市場差別化和突出特點(diǎn)的戰(zhàn)略．這是不必更新產(chǎn)品就可以對付本田公司產(chǎn)品生產(chǎn)臺數(shù)不足的辦法。為此，豐田采取了預(yù)先掌握周期性市場需要的獨(dú)特戰(zhàn)略。為了盡可能地在早期階段包圍各個(gè)制造廠，這就需要平時(shí)注意監(jiān)視市場和競爭對手的動向。還必須防止第四位的本田公司和第二位的日產(chǎn)公司結(jié)成同盟。

　　對第五位的大發(fā)公司，豐田則采取促進(jìn)聯(lián)合的戰(zhàn)略，讓其承擔(dān)對豐田輕便車、女性專用車、電動汽車等產(chǎn)品的裝飾進(jìn)行特殊加工的任務(wù)，以大發(fā)公司來補(bǔ)充豐田的產(chǎn)品系列。同時(shí)還把它作為一個(gè)能迅速、靈活地適應(yīng)新市場變化的尖兵來使用。