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    如果說(shuō)到國(guó)產(chǎn)墨水的開(kāi)山鼻祖之一，想必眾人一定不會(huì)忘記佛山市博今科技材料有限公司，早在2011年，該企業(yè)就曾在廣州工業(yè)展上因其展出的博今墨水而一炮走紅，瞬時(shí)成為行業(yè)的焦點(diǎn)，為陶瓷噴墨墨水的國(guó)產(chǎn)化寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。其后，因多方原因博今墨水在市場(chǎng)推廣方面遇到一些瓶頸，但是，這并不影響該企業(yè)為國(guó)產(chǎn)墨水的發(fā)展奠定了首塊基石的地位。而今，博今科技的邁瑞思墨水品牌，再次在行業(yè)崛起，以一個(gè)新的穩(wěn)健而平穩(wěn)的步調(diào)，為行業(yè)帶來(lái)了新的驚喜。“如今，我們每個(gè)月大約有數(shù)十噸的銷量，這個(gè)銷量還在持續(xù)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。”佛山市邁瑞思科技有限公司董事長(zhǎng)吳桂周表示。

    “MRIS是四個(gè)英文字母的縮寫(xiě)，MATERIAL（材料），RESEARCH(研究開(kāi)發(fā)),INNOVATION(創(chuàng)新)，SO?鄄LUTION(解決方案)。M代表材料、R代表研究和開(kāi)發(fā)、I代表創(chuàng)新、S代表解決方案，連在一起的意思就是指通過(guò)對(duì)材料技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)、為客戶提供一個(gè)完整的解決方案。”吳桂周介紹，為了將墨水做得更好，今年四月份，該公司投入巨資組建了主營(yíng)陶瓷噴墨墨水的新公司——佛山市邁瑞思科技有限公司，吳桂周出任邁瑞思科技有限公司的董事長(zhǎng)，那么邁瑞思墨水優(yōu)勢(shì)究竟如何？發(fā)展勢(shì)頭怎樣？朋友們不妨隨記者的筆觸一起走進(jìn)邁瑞思一探究竟。

邁瑞思墨水（博今科技）董事長(zhǎng) 吳桂周（攝影/李慈）

    回顧過(guò)去：彎曲的道路練就了強(qiáng)大的內(nèi)心

    作為國(guó)內(nèi)第一家自主研發(fā)成功陶瓷噴墨墨水的企業(yè)，博今科技早在2011年率先攜墨水在當(dāng)年的廣州陶瓷工業(yè)展參展亮相，一度引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注，然而，之后的很長(zhǎng)時(shí)間，博今科技一度在媒體上銷聲匿跡，那么到底是什么讓這樣的一家企業(yè)兩年都沒(méi)有音信呢？

    “近兩年多以來(lái)，其實(shí)我們并沒(méi)有停下研發(fā)墨水的腳步，而是投入了更多的精力，集中在高質(zhì)量墨水的研發(fā)工作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和完善，我們的墨水已經(jīng)完全成熟，現(xiàn)在組建的邁瑞思公司，就是為了更好地推廣墨水。”吳桂周董事長(zhǎng)介紹說(shuō),作為國(guó)內(nèi)第一家自主研發(fā)成功陶瓷墨水的企業(yè)，他們也走了很多的彎路，而對(duì)于他個(gè)人而言，第一次接觸到墨水技術(shù)是在2002年左右，當(dāng)時(shí)是在西班牙的展覽會(huì)上看到福祿公司擺出的展覽，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很新鮮，直到2009年的時(shí)候開(kāi)始著手研究，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的其他企業(yè)都是使用化學(xué)法，他們也不例外，但是很快他們就意識(shí)到化學(xué)法是行不通的，于是他們就改用了現(xiàn)在常用的機(jī)械法，而且用不長(zhǎng)的時(shí)間就做出了樣品，“雖然當(dāng)時(shí)我們做出了樣品，但是因?yàn)闆](méi)有上機(jī)的地方，所以我們買(mǎi)了兩臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，一臺(tái)是希望的，一臺(tái)是泰威的。”吳桂周說(shuō),由于市場(chǎng)的快速發(fā)展，噴墨機(jī)的銷量大增，造成了技術(shù)人員的短缺，所以他們得經(jīng)常自己拆，通過(guò)這樣不斷地試驗(yàn)，他們對(duì)噴墨技術(shù)的掌握更加扎實(shí)了。

    “我們自己的第一次生產(chǎn)合作，應(yīng)該說(shuō)是不成功的，但是這個(gè)事情對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不是壞事。“吳桂周感慨地說(shuō)，首先，做墨水的第一次試驗(yàn)，受到點(diǎn)挫折很正常，另外，經(jīng)過(guò)這次的大生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的墨水有了更充分的認(rèn)識(shí)，通過(guò)那次，知道了博今墨水是能用的，這更增加了他們的信心，經(jīng)過(guò)這件事之后，他們也認(rèn)真地思考了，知道他們的墨水哪些地方還需要改進(jìn)和完善，后來(lái)也做了很多的工作，但是卻沒(méi)有再做宣傳了，“我們認(rèn)為把產(chǎn)品做好才是最有意義的。”

    聚焦現(xiàn)在：穩(wěn)扎穩(wěn)打，邁穩(wěn)每一步

    據(jù)吳桂周介紹，邁瑞思公司占地七十畝，周圍的環(huán)境非常好，非常適合墨水的研發(fā)生產(chǎn)工作，交通方便，非常適合他們?cè)系牟少?gòu)和及時(shí)對(duì)外出貨。為了保證墨水的質(zhì)量邁瑞思還配置了全封閉無(wú)塵車間，邁瑞思所出的每一公斤墨水都會(huì)經(jīng)過(guò)流程進(jìn)入無(wú)塵車間進(jìn)行桶裝封閉。“到目前為止，我們的墨水一直很穩(wěn)定，客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)都很好。”吳桂周介紹說(shuō)，2012年8月份的時(shí)候，他們?cè)谏綎|有了第一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)的情況很巧合，正好趕上公司的一個(gè)業(yè)務(wù)人員在那邊出差，于是就將他們的墨水拿過(guò)去試用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很順利，到目前已經(jīng)有一年的時(shí)間了，那個(gè)公司還一直在用他們的墨水，雖然當(dāng)時(shí)的成功給他們帶來(lái)了希望，但是為了求穩(wěn)，他們還是一直在不斷地試驗(yàn)和觀察，直到四個(gè)月后才開(kāi)始往外推廣，而上個(gè)月他們的墨水產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了30多噸，而且現(xiàn)在每個(gè)月還在不斷增加。“服務(wù)方面，我們肯定是比進(jìn)口企業(yè)要方便，我們的服務(wù)更加及時(shí)，而且服務(wù)人員以前像拆機(jī)什么的都試過(guò)，所以服務(wù)水平是很到位的，而且對(duì)墨水本身還有設(shè)備等方面都非常地熟悉。”

    對(duì)于記者問(wèn)到墨水穩(wěn)定性的問(wèn)題，吳桂周介紹說(shuō)，墨水的穩(wěn)定性是一個(gè)很重要的指標(biāo)，它與墨水的配方有很大的關(guān)系，他們也經(jīng)常拿他們的墨水與進(jìn)口的墨水比較，用礦泉水瓶將他們的墨水和進(jìn)口的墨水分別裝在不同的瓶子里面，等過(guò)了一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月……通過(guò)不同的時(shí)間對(duì)比看墨水的沉淀情況，如果有沉淀，看是“死”沉淀還是“活”沉淀，結(jié)果發(fā)現(xiàn)邁瑞思的墨水穩(wěn)定性高于進(jìn)口的。其實(shí)所有的墨水都會(huì)發(fā)生沉淀的，關(guān)鍵是看是“死”沉淀還是“活”沉淀，死沉淀是沉下去就起不來(lái)了，但是“活”沉淀沉下去后用手搖一搖就又均勻了。吳桂周說(shuō)，因?yàn)槟l(fā)生沉淀是絕對(duì)的，關(guān)鍵是發(fā)生沉淀時(shí)間長(zhǎng)短以及是否發(fā)生“死”沉淀。

    展望未來(lái)：目標(biāo)是搶占國(guó)內(nèi)20%的市場(chǎng)份額

    “現(xiàn)在我們每個(gè)星期都在擴(kuò)產(chǎn)，形勢(shì)很不錯(cuò)，因?yàn)榇_實(shí)我們做得很穩(wěn)定。”吳桂周說(shuō)，他們的目標(biāo)是做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%的墨水份額，因?yàn)檫@些年來(lái)，他們一直非常努力地在做墨水，他們的墨水現(xiàn)在已經(jīng)很穩(wěn)定，口碑很好，而且他們都是非常認(rèn)真做事的人，在這個(gè)行業(yè)這么多年，客戶們都很放心，當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不能只是盲目地?cái)U(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性是最重要的，要實(shí)現(xiàn)墨水的穩(wěn)定性，不僅僅要注意生產(chǎn)方面，同時(shí)在原材料的采集方面也是要嚴(yán)格要求的，現(xiàn)在他們不光是在做產(chǎn)品的檢驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)通過(guò)儀器來(lái)檢驗(yàn)原材料，目前墨水全部實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)反應(yīng)，可以提高它的可靠性。

    伴隨著墨水市場(chǎng)的擴(kuò)大，對(duì)原材料的需求也越來(lái)越大，毫無(wú)疑問(wèn)，這也促使原材料質(zhì)量的提高，吳桂周說(shuō)，目前原材料市場(chǎng)還有些不完善的地方，但是通過(guò)與這些供應(yīng)商不斷地交流與探索，將來(lái)肯定會(huì)逐漸完善起來(lái)的，但是這個(gè)肯定需要一個(gè)過(guò)程。

    “未來(lái)，我們還會(huì)不斷地開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，比如某些客戶的一些特殊需求，比如顏色的改善和提高，以及一些功能型墨水的開(kāi)發(fā)等。”吳桂周頗有信心地說(shuō)。