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    以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)條件下，潔具、五金、櫥柜等行業(yè)的邊界原本就變得非常模糊了。對(duì)于品牌運(yùn)作逐漸成型的企業(yè)來(lái)講，如果其原來(lái)的行業(yè)利潤(rùn)空間變小、市場(chǎng)需求降低，利用渠道優(yōu)勢(shì)及品牌影響力進(jìn)行“微跨界”也是意料之中的事情。消費(fèi)者一站式購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，使整體衛(wèi)浴概念頗受歡迎；而行業(yè)原本就非常豐富的OEM合作商戶(hù)更是催動(dòng)了這種趨勢(shì)的發(fā)展。在這種情況下，不少企業(yè)通過(guò)擴(kuò)線(xiàn)、收購(gòu)、合并等多種方式展開(kāi)了自身的“泛家居”突圍之路，力圖利用其固有的渠道及品牌優(yōu)勢(shì)扭轉(zhuǎn)困局、再創(chuàng)新天。

    首先，這與許多企業(yè)的固有戰(zhàn)略思維是密不可分的。

    以福建水暖企業(yè)為例，不少企業(yè)都走過(guò)了“優(yōu)化渠道布局——擴(kuò)大產(chǎn)能——擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)”的路子，并在當(dāng)前的環(huán)境下繼續(xù)深化這一思路。在這種情況下，終端市場(chǎng)上則精耕細(xì)作，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)、擴(kuò)大影響力；產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)方面則擴(kuò)大產(chǎn)能，有實(shí)力的企業(yè)則通過(guò)推出第二品牌的方式進(jìn)一步分割市場(chǎng)。

　　設(shè)想固然是好的，然而多品牌運(yùn)作的真正效益卻未必如決策者原本意料的那么理想。不少大企業(yè)往往高調(diào)推出第二品牌，市場(chǎng)接受方面則頂多算是差強(qiáng)人意。歸結(jié)其原因。首先是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境里，產(chǎn)品不出新意的新品牌原本就沒(méi)有什么太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；其次則是這些新品牌一方面需要借力第一品牌的資源與渠道，另一方面又要借力“去第一品牌化”，這種出發(fā)點(diǎn)本身就已經(jīng)自相矛盾了。在同廠(chǎng)同線(xiàn)的背景之下，憑空構(gòu)造所謂的“差異化市場(chǎng)定位”，實(shí)際上是不成立的。

　　無(wú)論如何，聞名中國(guó)的“南安營(yíng)銷(xiāo)大軍”是福建企業(yè)最具說(shuō)服力的底牌，位于侖蒼鎮(zhèn)的中國(guó)水暖城內(nèi)的一眾店面，靠開(kāi)店迎接過(guò)年回家的經(jīng)銷(xiāo)商就能活得頗為滋潤(rùn)，南安銷(xiāo)售大軍之潛力由此可見(jiàn)一斑。即使“第二品牌”不能打破局面，這種堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售渠道資源卻務(wù)必得到最大化的利用。

　　通過(guò)擴(kuò)線(xiàn)、并購(gòu)染指相關(guān)行業(yè)，大打“泛家居”牌，便是一個(gè)新的選擇。

　　輝煌發(fā)力管道、陶瓷市場(chǎng)，九牧擴(kuò)充晾衣架新勢(shì)力，本科布局照明、熱水器等諸多領(lǐng)域，都是“泛家居”突圍的明證。一般而言，貿(mào)然踏入一個(gè)完全陌生的行業(yè)無(wú)疑自尋死路，然而當(dāng)龍頭行業(yè)自身利潤(rùn)一再壓縮、單品運(yùn)作品牌無(wú)望的情況下，也無(wú)怪起更加看好浴室柜、陶瓷件企業(yè)了。另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商為劇集人氣、擴(kuò)大影響，也不得不通過(guò)建大店、重展示，動(dòng)輒數(shù)十上百萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)壓力，使得經(jīng)銷(xiāo)商也不得不擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)范圍。“泛家居”概念于這種情況下提出，可謂正當(dāng)其時(shí)，退一步講，相對(duì)于第二品牌運(yùn)作而言，終究是已經(jīng)好過(guò)許多。

　　然而前景也未必是一片大好。消費(fèi)習(xí)慣的改變，物流倉(cāng)儲(chǔ)等能力的提高，都會(huì)深刻地影響到企業(yè)的銷(xiāo)售渠道與終端面貌，作為廠(chǎng)商一方，單純復(fù)制、強(qiáng)化原來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需在扁平化、多元化的渠道布局方面多做努力。另一方面，“專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事”，往往才是企業(yè)運(yùn)作的正途，擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)不只增加了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，與此同時(shí)也加大了企業(yè)的產(chǎn)能壓力，使企業(yè)的品牌升級(jí)被牢牢地綁架在產(chǎn)品生產(chǎn)之上。如果說(shuō)，“產(chǎn)銷(xiāo)分離”應(yīng)是廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，這種綁架式的產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合豈不成為品牌運(yùn)作的絆腳石了嗎？

    總而言之，泛家居式的突圍之路會(huì)否成為偽命題，尚須我們拭目以待。