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    買建材家具，你會(huì)用哪個(gè)渠道？網(wǎng)購？團(tuán)購？聯(lián)盟活動(dòng)？還是中規(guī)中矩地去傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)？不同消費(fèi)者會(huì)有不同的選擇，有的偏愛網(wǎng)購，有的鐘愛團(tuán)購，而在近兩年的時(shí)間里，聯(lián)盟活動(dòng)在杭州迅速興起，一時(shí)間風(fēng)靡杭城。

　　不過，最近有可靠消息稱，品牌聯(lián)盟活動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)購物造成了極大挑戰(zhàn)，城西某賣場(chǎng)已經(jīng)率先對(duì)此類活動(dòng)進(jìn)行抵制，并嚴(yán)禁品牌為聯(lián)盟活動(dòng)在賣場(chǎng)蓄客，否則將采取拉電、清場(chǎng)等一系列措施。該賣場(chǎng)行動(dòng)后，數(shù)個(gè)賣場(chǎng)紛紛響應(yīng)，共同抵制品牌在賣場(chǎng)外舉辦聯(lián)盟活動(dòng)。由此可以預(yù)見，近年來曾經(jīng)盛極一時(shí)的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，或?qū)⒃絹碓缴?，甚至消失?/p>

　　聯(lián)盟風(fēng)去年開始興起

　　取代團(tuán)購活動(dòng)盛極一時(shí)

　　杭州的“品牌聯(lián)盟”活動(dòng)起步時(shí)間并不早，大抵是從去年開始的。“以前家居行業(yè)的品牌也會(huì)抱團(tuán)做活動(dòng)，但是沒有明確的組織，也不會(huì)單獨(dú)做大規(guī)模的推廣和運(yùn)作。從去年開始，部分品牌集中在一起并提出了‘品牌聯(lián)盟’的概念，從此以后，聯(lián)盟活動(dòng)在杭州逐漸興起并盛極一時(shí)。”一位知情人士說。

　　據(jù)了解，聯(lián)盟活動(dòng)最先在上海、北京等家居行業(yè)發(fā)展更快的城市興起，一些全國(guó)性品牌在杭州的商家，通過學(xué)習(xí)、分享，將這種模式引入杭州，并掀起了新一波活動(dòng)潮流。到今年上半年，聯(lián)盟活動(dòng)迎來了集中爆發(fā)的高潮，除去春節(jié)期間，幾乎每個(gè)月都有一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，到了6月份更是發(fā)展到每周有一兩場(chǎng)活動(dòng)。“惠民工程”、“工廠直供會(huì)”“大牌聯(lián)盟”……各種品牌聯(lián)盟幾乎吸引了所有準(zhǔn)裝修業(yè)主的眼球。

　　聯(lián)盟活動(dòng)為什么能迅速興起？某聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人將原因簡(jiǎn)單概括為：有需求才有存在和發(fā)展的空間。事實(shí)上，品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)很明顯，其實(shí)就是產(chǎn)品種類和品牌優(yōu)惠的聚集效應(yīng)。一般來說，一個(gè)聯(lián)盟大致會(huì)由10-12個(gè)品牌組成，每個(gè)品牌代表了一種產(chǎn)品品類，包含櫥柜、衛(wèi)浴、地板、衣柜、床墊、墻紙、家具、家電等，一個(gè)聯(lián)盟內(nèi)基本上不會(huì)存在品類重復(fù)的問題。聯(lián)盟成立后，參與品牌將在一定時(shí)間內(nèi)，通過門店、小區(qū)拓展等方式蓄客，將近段時(shí)間對(duì)某品牌感興趣的業(yè)主，集中在某一天帶到聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，屆時(shí)，業(yè)主即可享受其他各個(gè)品牌推出的優(yōu)惠。

　　同時(shí)，此類聯(lián)盟活動(dòng)一般通過“售卡”的方式確保業(yè)主的參與度，業(yè)主花50元或者100元購得“聯(lián)盟卡”，可獲得聯(lián)盟所有品牌的抵用券，一般來說每個(gè)品牌可抵用300-500元不等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有一些廠家特批的特價(jià)產(chǎn)品，需要憑“聯(lián)盟卡”搶購，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)揭曉品牌折扣，并當(dāng)場(chǎng)承諾全年最低價(jià)。

　　在此前提下，消費(fèi)者可以一站式買到各類家居產(chǎn)品，并享受多個(gè)品牌的全年最低價(jià)，還可以獲得眾多增值好禮。聯(lián)盟活動(dòng)因此盛極一時(shí)。

　　賣場(chǎng)封殺緊急剎車

　　稱成本二次累加增加業(yè)主負(fù)擔(dān)

　　正當(dāng)品牌聯(lián)盟活動(dòng)開展得如火如荼之際，城西某賣場(chǎng)向旗下品牌發(fā)布通告：禁止品牌聯(lián)盟在賣場(chǎng)蓄客，不允許擺放、粘貼品牌聯(lián)盟活動(dòng)的各類宣傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以斷電處罰，情節(jié)嚴(yán)重的還有可能被清出賣場(chǎng)。一時(shí)間，各大賣場(chǎng)紛紛仿效，品牌聯(lián)盟活動(dòng)如沸水中加入了冰水，緊急剎車。

　　賣場(chǎng)為什么反對(duì)品牌組成聯(lián)盟在外面做活動(dòng)？對(duì)此，某賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人闡述了自己的三點(diǎn)看法。

　　一是聯(lián)盟通過在賣場(chǎng)蓄客，然后將業(yè)主集中在酒店、展館等地方成交的方式，嚴(yán)重影響了賣場(chǎng)其它商家的利益，不利于商場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)?！?/p>

　　其二，品牌聯(lián)盟在賣場(chǎng)外舉辦活動(dòng)，需要另行租用場(chǎng)地，而依據(jù)杭州目前的場(chǎng)租費(fèi)行情，1000多平方米的場(chǎng)地租用一天動(dòng)輒十幾萬元，這部分費(fèi)用肯定是要各個(gè)品牌分?jǐn)偟?，加上各品牌原本在賣場(chǎng)租賃門店就需要租金，成本的二次累加勢(shì)必會(huì)壓縮讓利空間，“省去這部分費(fèi)用，我們有充分的理由相信，業(yè)主能在賣場(chǎng)里買到更實(shí)惠的產(chǎn)品。”

　　第三，品牌聯(lián)盟活動(dòng)中，業(yè)主受現(xiàn)場(chǎng)氛圍的影響，往往容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，“據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)，這一類活動(dòng)興起后，賣場(chǎng)的退單率直線上升，而在此過程中，買賣雙方因?yàn)橥伺c不退的問題經(jīng)常產(chǎn)生糾紛，不少業(yè)主來商場(chǎng)投訴，要求我們介入?yún)f(xié)調(diào)，這也嚴(yán)重影響了商場(chǎng)的聲譽(yù)。”　

　　目前，在市場(chǎng)的干預(yù)下，不少聯(lián)盟近期已經(jīng)不在酒店等場(chǎng)所舉辦活動(dòng)，轉(zhuǎn)而回歸市場(chǎng)內(nèi)抱團(tuán)促銷。

　　品牌稱是自發(fā)的營(yíng)銷行為

　　且活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)作出最低價(jià)承諾

　　對(duì)于賣場(chǎng)的這種行為，各個(gè)品牌卻多少有點(diǎn)敢怒不敢言的味道。“賣場(chǎng)的立場(chǎng)我們可以理解，但是品牌聯(lián)盟活動(dòng)是我們商家的自發(fā)行為，也是我們自己主動(dòng)創(chuàng)造平臺(tái)讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解品牌的一種渠道。很多消費(fèi)者對(duì)家居品牌并不了解，存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，好的品牌不一定能被他們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)。我們通過聯(lián)盟活動(dòng)、通過主動(dòng)上門宣傳我們的品牌，讓他們對(duì)家居品牌有了更進(jìn)一步的了解，有機(jī)會(huì)買到更稱心、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而且，通過這種品牌的集中效應(yīng)和優(yōu)惠的疊加，聯(lián)盟和消費(fèi)者其實(shí)是共贏的，何況我們?cè)诨顒?dòng)期間確確實(shí)實(shí)都拿出了全年最給力的優(yōu)惠，也敢于承諾年度最低價(jià)，不存在轉(zhuǎn)嫁營(yíng)銷成本的問題。”一位不愿意透露姓名的商家表示，不過，由于賣場(chǎng)發(fā)出的“禁令”，該品牌近期已經(jīng)不再參加任何聯(lián)盟活動(dòng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出：聯(lián)盟活動(dòng)相對(duì)于之前的團(tuán)購來說，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，至少在參與品牌和產(chǎn)品品質(zhì)上相對(duì)有了保障，但是它觸動(dòng)了賣場(chǎng)的利益，無形中導(dǎo)致賣場(chǎng)消費(fèi)者的流失。

　　在聯(lián)盟活動(dòng)流行之前，杭州市場(chǎng)最紅火的莫過于大大小小的“團(tuán)購”活動(dòng)。“與各種網(wǎng)站推出的各類團(tuán)購活動(dòng)相比，品牌聯(lián)盟的參與品牌知名度明顯要高幾個(gè)層次，團(tuán)購活動(dòng)就是淘便宜，很多小品牌參加不說，更有為了追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣尾貨、處理品，因此，團(tuán)購活動(dòng)紅了幾年后，投訴率越來越高，品牌聯(lián)盟的形式一出現(xiàn)，就迅速取代了其市場(chǎng)地位。也正是因?yàn)檫@種比團(tuán)購更強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力，對(duì)賣場(chǎng)的整體消費(fèi)形成了沖擊，所以才會(huì)被禁。”