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    9月8日，記者來(lái)到佛山恒安瑞士大酒店911室，這里是安蒙旗下的家匠進(jìn)出口貿(mào)易公司。安蒙衛(wèi)浴董事長(zhǎng)安暉見到記者，熱情招呼并讓記者到冰柜拿飲料喝，見記者拿的是罐裝啤酒，他趕緊提醒“是啤酒啊”，后來(lái)安蒙銷售中心副總經(jīng)理向志兵和安蒙商學(xué)院總教練王緒林拿飲料喝時(shí)，他也不忘提醒王緒林“你拿的是啤酒”。我知道，這是安暉的細(xì)心，他怕你由于疏忽把酒當(dāng)成了可樂，所以向你求證一下你的意愿。

    在與安暉近兩個(gè)小時(shí)的暢聊中，只要談到與衛(wèi)浴有關(guān)的話題，他往往滔滔不絕，話匣子一打開就關(guān)不住;而在談到諸如新聞傳播等他自認(rèn)為不熟悉的話題時(shí)，總是要先向記者“請(qǐng)教”，他這時(shí)會(huì)把軟靠在座椅里的身子前傾，坐直了認(rèn)真聽你講。而整個(gè)聊天過程中，他的口頭禪似乎是“是吧?”，總是在陳述一個(gè)事實(shí)或觀點(diǎn)后，以反問的語(yǔ)氣征求記者的意見，顯得謙虛、謹(jǐn)慎和真誠(chéng)。

    細(xì)心、謙虛、謹(jǐn)慎、真誠(chéng)，是安暉近兩個(gè)小時(shí)里給記者留下的印象，而他做衛(wèi)浴已經(jīng)做了近20個(gè)年頭。安暉從1995年做水龍頭涉足到衛(wèi)浴行業(yè)，2005年創(chuàng)立安蒙衛(wèi)浴，在過去的8年里，以設(shè)計(jì)研發(fā)著稱的安蒙先后斬獲“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”、“IF”、“G-Mark”、“紅棉獎(jiǎng)”、“紅星獎(jiǎng)”等國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中唯一一家獲得國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域至高榮譽(yù)“大滿貫”的企業(yè)。安蒙也因?yàn)槟贻p有活力，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在業(yè)內(nèi)被稱為“黑馬”。

    作為安蒙的掌舵者安暉，對(duì)安蒙的發(fā)展有哪些領(lǐng)悟，對(duì)五金衛(wèi)浴的發(fā)展趨勢(shì)有哪些看法，對(duì)當(dāng)下業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)事件“含鉛門”、“唯一衛(wèi)浴事件”又有哪些獨(dú)到的分析，讓我們聽安暉慢慢道來(lái)。

安蒙衛(wèi)浴掌舵者 安暉

    “我覺得復(fù)合型材料應(yīng)該是未來(lái)水龍頭的主流，而不在不銹鋼這方面，因?yàn)閺?fù)合型材料畢竟是美國(guó)一二十年摸索出來(lái)的，復(fù)合型材料是對(duì)誰(shuí)都沒有任何污染的材料。”

    記者：最近“含鉛門”事件炒得很熱，有人認(rèn)為蘇泊爾是“含鉛門”事件的幕后策劃者，你怎么看?

    安暉：日本有個(gè)直天梯的說法，就是用出書或者新聞炒作這種鹽模式，撒點(diǎn)鹽，你不知不覺就吃了，但不知道里頭含有什么東西。就像春節(jié)晚會(huì)的廣告，以前是赤裸裸的做，現(xiàn)在是不做了，但里面還是靠植入式的有，現(xiàn)在放電影也是一樣，比如里面用的手機(jī)是諾基亞，開的車是奔馳，我想蘇泊爾的事件也差不多。

    其實(shí)從蘇泊爾事件的背后看去，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代，品牌的塑造不光是像簡(jiǎn)一這樣的做一些廣告，效益可能會(huì)更低，現(xiàn)在微博微信易信的傳播速度太快了，通過他們來(lái)講故事，效果很驚人，像鳳姐等都是一些經(jīng)典的案例，這些靠傳統(tǒng)的在中央臺(tái)打廣告模式，五年估計(jì)都不會(huì)有這個(gè)效果。

    記者：“含鉛門”事件引起了行業(yè)對(duì)水龍頭材質(zhì)的大探討，你能否以自己的經(jīng)歷，分析一下銅質(zhì)龍頭和不銹鋼龍頭?

    安暉：我在臺(tái)資企業(yè)做過，15年前美國(guó)就開始打這一仗，美國(guó)的加州做了一個(gè)低鉛的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)現(xiàn)在的水，估計(jì)連源頭都不干凈，其次的二次污染是輸送管道，這個(gè)鍍鋅管含鉛量比水龍頭高多了，有7-8%的含鉛量，而水龍頭只有百分之零點(diǎn)幾。美國(guó)的低鉛是0.25%，在這個(gè)數(shù)值以下都屬于低鉛，現(xiàn)在美國(guó)也是一個(gè)低鉛標(biāo)準(zhǔn)，而不是無(wú)鉛標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)水龍頭的含鉛可能也是一個(gè)道德的問題，就像三聚氰胺事件，國(guó)家開始只是對(duì)蛋白質(zhì)、食品添加劑有一些要求，因?yàn)橹袊?guó)的奶牛的質(zhì)量都不高，牛吃的草、環(huán)境、陽(yáng)光，都沒有新西蘭的好，自然出的奶也沒有人家好，后來(lái)牛的標(biāo)準(zhǔn)還降低了，因?yàn)椴蝗痪蜎]辦法生產(chǎn)，這個(gè)行業(yè)就死掉了。

    15年以后的今天，美國(guó)市場(chǎng)上，起碼有95%以上還是銅質(zhì)水龍頭，它的進(jìn)步在于對(duì)鉛的處理，因?yàn)殂~的加工必須有鉛，沒有鉛就有可能在鑄造出來(lái)后出現(xiàn)裂掉等情況，現(xiàn)在可能加其他金屬也能做到，只是成本可能高一點(diǎn)。有一種處理方式是，等銅加工鑄造完后，把整個(gè)銅扔到溶液里浸泡，把鉛析出來(lái)，起碼是把通水的銅的內(nèi)壁的鉛析出來(lái)，析成氧化物，就不會(huì)有純粹的鉛對(duì)水質(zhì)污染。其實(shí)從水的整個(gè)輸送源頭輸送流程來(lái)講，自來(lái)水公司對(duì)水的處理，全部都還沒有水龍頭的用材質(zhì)量高，輸送管道很多是鍍鋅的，有些接頭也是用銅的或者不銹鋼的。

    目前只有不銹鋼和銅是差不多成本，因?yàn)椴讳P鋼剛好也不含鉛，但不銹鋼含其他的東西，含鎳、錳等，這些東西蘇泊爾都沒有放大，但它們也同樣是有危害的。蘇泊爾在道德層面把鉛無(wú)限的放大，它最近給中小學(xué)、幼兒園送不銹鋼龍頭，就是要把銅龍頭含鉛是有毒的概念強(qiáng)加給你，對(duì)于基因變異、小孩的成長(zhǎng)發(fā)育有影響等，蘇泊爾沒完沒了的說的多了，老百姓可能就信了。

    記者：你認(rèn)為未來(lái)水龍頭發(fā)展的主流材質(zhì)是什么?

    安暉：我知道的成霖公司耗了幾個(gè)億，海鷗公司耗了兩個(gè)億，研發(fā)不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)，最終都是以失敗告終。他們的投資比蘇泊爾的研發(fā)成本要高，他們后來(lái)都走了另一條路，新合金的外殼或者塑料的外殼，內(nèi)壁是用鍍塑做的一種工藝，所謂的聚砜材料，能達(dá)到醫(yī)用級(jí)的要求，它的水龍頭24小時(shí)可用注塑機(jī)來(lái)生產(chǎn)，美國(guó)現(xiàn)在的超市注塑機(jī)已經(jīng)逐漸成為主流了，它確實(shí)沒有污染。

    而且，現(xiàn)在全球的產(chǎn)業(yè)都逐漸是去勞動(dòng)化的，用機(jī)械化來(lái)自動(dòng)滿足生產(chǎn)，現(xiàn)在不少企業(yè)都在開始展示這些產(chǎn)品了，上海展有些企業(yè)展示的產(chǎn)品，內(nèi)壁能達(dá)到醫(yī)用級(jí)的要求，就是打針的針管的要求，外殼是塑鋼，或者叫含金屬成分的塑料設(shè)備，跟其他的的重量也差不多，我是很佩服的。我們現(xiàn)在的一個(gè)水龍頭差不多20個(gè)配件，而它的這種水龍頭差不多要五六十個(gè)配件，它全部用注塑機(jī)注出來(lái)，然后一個(gè)個(gè)組裝起來(lái)。

    我覺得復(fù)合型材料應(yīng)該是未來(lái)水龍頭的主流，而不在不銹鋼這方面，因?yàn)閺?fù)合型材料畢竟是美國(guó)一二十年摸索出來(lái)的，復(fù)合型材料是對(duì)誰(shuí)都沒有任何污染的材料。不銹鋼有很多缺陷，加工成本很高，但蘇泊爾也是前進(jìn)了一步，我覺得不銹鋼龍頭，要做就做簡(jiǎn)單的形狀，方的和圓的，通過機(jī)械手等機(jī)械資源來(lái)做，這是蘇泊爾現(xiàn)在在干的事。但不銹鋼的鑄造對(duì)大氣的污染很嚴(yán)重的，它就是靠自動(dòng)加工、自動(dòng)拋光來(lái)做，但它大部分也加入了焊接，焊接的殘留物就更多，毒是非常大的，焊接就要用焊條，焊條的成分就太復(fù)雜了。不銹鋼水龍頭和銅質(zhì)水龍頭，從公正的角度來(lái)講，就是各打五十大板，誰(shuí)都有說不清楚的地方。銅龍頭也有很多優(yōu)勢(shì)，方便加工、成本低廉，其實(shí)現(xiàn)在不銹鋼龍頭比銅龍頭成本要高，但今年不銹鋼的價(jià)格跌倒了15年前的價(jià)格。

    現(xiàn)在為止，美國(guó)、歐洲人家里用的管道全是銅的，我覺得銅再往后用一億年也不會(huì)對(duì)人體造成什么大的危害。我們天天吃的食物、吸收的空氣、喝的水比那個(gè)厲害多了。就跟核輻射在日本時(shí)，中國(guó)人把醋搶光了，是一個(gè)道理，我們中國(guó)有核輻射，但它還不及我們每天曬得太陽(yáng)的輻射多。

    記者：你怎么看未來(lái)的水龍頭市場(chǎng)?

    安暉：我預(yù)測(cè)十幾年過后，我們的龍頭還是有80%是銅做的，畢竟它的制造成本比較低，中國(guó)和日本最近又都發(fā)現(xiàn)了銅礦，能用幾千年。日本發(fā)展趨勢(shì)是新型材料，水龍頭和管道內(nèi)壁可能是用的對(duì)水沒有污染的新型材料，我們現(xiàn)在裝酒水的瓶子都是沒有毒的，裝幾千塊錢一桶的醫(yī)用試劑，都是用塑料做的，也耐高溫高壓，只是成本和生產(chǎn)復(fù)雜性的問題。我相信，類似的蘇泊爾事件也有可能通過爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，最后把行業(yè)給規(guī)范了。按照美國(guó)來(lái)講，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是最低的，其次是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是最高的，這樣企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力和突破。

    我們現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是有很多問題的，比如美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)定水流量最大不能超過多少，是要省水;而中國(guó)則是最小不能小于多少，意思是出水要大，不然就不合格，這是九幾年的過時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在水資源匱乏的不得了。

    這場(chǎng)爭(zhēng)論，不管消費(fèi)者怎么選擇，肯定會(huì)讓蘇泊爾在消費(fèi)者中出名，蘇泊爾現(xiàn)在的方向是，它拿著一個(gè)關(guān)于不銹鋼衛(wèi)浴水龍頭的標(biāo)準(zhǔn)通過相關(guān)協(xié)會(huì)在往國(guó)標(biāo)委遞，他要是把不銹鋼水龍頭的標(biāo)準(zhǔn)拿下來(lái)了，成功的可能性就更大了，因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)了。

    另一方面也促進(jìn)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)對(duì)現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)迅速的改革，改成與美國(guó)同步。成霖的市場(chǎng)部經(jīng)理說了一句實(shí)話，他說把不含鉛的水龍頭賣到美國(guó)去，含鉛的在中國(guó)賣，事實(shí)上就是這樣，中國(guó)沒有這方面標(biāo)準(zhǔn)，憑什么要在這里賣，這是一個(gè)做生意的規(guī)律，行業(yè)里普遍都是這么做的。

    由于文明的進(jìn)步，這個(gè)事件總會(huì)朝著規(guī)范化文明化進(jìn)步，我們從開始的茅廁，到使用自來(lái)水，用鑄鐵，到現(xiàn)在用銅水龍頭，現(xiàn)在銅龍頭又升級(jí)了，不同階段有不同的國(guó)標(biāo)和法律去規(guī)范這些，是一個(gè)進(jìn)步的標(biāo)志，所以這個(gè)事件本身無(wú)可厚非?，F(xiàn)在美國(guó)的進(jìn)步比較快，是無(wú)鉛和低鉛的標(biāo)準(zhǔn)，那我們借鑒過來(lái)用就可以了，把國(guó)標(biāo)改改。不銹鋼水龍頭要建標(biāo)，沒有這么快，中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是探討三年，推行三年，然后開始正式執(zhí)行，起碼有六年。

    “我認(rèn)為單從營(yíng)銷角度來(lái)講，唯一剛開始的品牌渠道定位是不錯(cuò)的，不對(duì)的是它沒能堅(jiān)持;唯一網(wǎng)絡(luò)銷售是對(duì)的，甚至與天貓談判的第一家業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該是唯一而不是科勒;未來(lái)做市場(chǎng)一定是把營(yíng)銷放在第一位的，店做那么多沒有用。”

    記者：最近行業(yè)里的另一個(gè)熱點(diǎn)是“唯一衛(wèi)浴事件”，你怎么看這件事?

    安暉：我認(rèn)為單從營(yíng)銷角度來(lái)講，唯一剛開始的品牌渠道定位是不錯(cuò)的，不對(duì)的是它沒能堅(jiān)持，那個(gè)時(shí)候發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)是很有前途的，九牧就做的很不錯(cuò)。它用互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的模式是對(duì)的，但它后來(lái)的產(chǎn)品支撐是不對(duì)的。我覺得，企業(yè)是虛實(shí)都要做的，單做虛或者單做實(shí)都不對(duì)。

    我覺得要是拋掉紅利，中國(guó)的建材市場(chǎng)可能都要倒閉，紅利是中國(guó)的房地產(chǎn)和土地，有些業(yè)內(nèi)企業(yè)要沒有土地和房地產(chǎn)的融資，僅僅靠瓷磚衛(wèi)浴的利潤(rùn)，根本不可能做下去，有時(shí)候資本運(yùn)作賺的錢要比實(shí)業(yè)更多。

    我覺得唯一網(wǎng)絡(luò)銷售是對(duì)的，至于請(qǐng)形象代言人，都要與自己的關(guān)系和營(yíng)銷拓展相關(guān)，甚至與天貓談判的第一家業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該是唯一而不是科勒。因?yàn)樵?010年以前，整個(gè)的淘寶C2C市場(chǎng)是亂賣的，那時(shí)候天貓也還沒有把衛(wèi)浴建材算在一個(gè)大規(guī)模的家裝網(wǎng)里，可以隨便賣，還沒有分成一個(gè)品類。網(wǎng)上跟傳統(tǒng)渠道一樣，會(huì)做的小而美而且更容易做到，互聯(lián)網(wǎng)更容易搜索，而且服務(wù)又到位?？评漳莻€(gè)時(shí)候最先與淘寶談判，稱只要叫科勒店的淘寶都不準(zhǔn)開，科勒所有的代理商都允許開網(wǎng)店，但都必須有科勒公司授信，科勒自己也在淘寶開旗艦店，科勒開始規(guī)范化管理，代理商要交押金，而且科勒公司要對(duì)開網(wǎng)店的代理商進(jìn)行培訓(xùn)，流程、價(jià)格都必須規(guī)范，有違反規(guī)定的就會(huì)扣押金。科勒自己去研發(fā)這個(gè)體系，實(shí)際上也是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的結(jié)合。

    未來(lái)做市場(chǎng)一定是把營(yíng)銷放在第一位的，店做那么多沒有用，而開一家店是為了培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只是一個(gè)窗口放在那里，銷售可以通過促銷、社區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師推廣，實(shí)體店只是最后臨門一腳的作用，所以無(wú)限的開專賣店的方式是值得商榷的。但目前無(wú)限開專賣店可能三四線城市比較適合，三四線房地產(chǎn)不限貸不限購(gòu)，房地產(chǎn)泡沫也不濃，衛(wèi)浴品牌也不夠凸顯，所以店多起的作用比較大，而一二線城市商業(yè)地產(chǎn)的租金是不可能降的，你不賣衛(wèi)浴，賣服裝也賺錢，賣牛奶也賺錢，尤其是居然和紅星，都是資本背景，它一降資金后邊的資本鏈就可能要斷掉。

    “安蒙今年的戰(zhàn)略目標(biāo)是千縣計(jì)劃，一二線做工程，三四線做零售，每個(gè)城市只有一家安蒙形象店。我們的1+N模式在三四線城市設(shè)的比較多，一二線主要在建材一條街，或者是在居然、紅星對(duì)面、隔壁，甚至是紅星的自置物業(yè)隔壁。”

    記者：安蒙未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?

    安暉：安蒙今年的戰(zhàn)略目標(biāo)是千縣計(jì)劃，一二線做工程，三四線做零售，每個(gè)城市只有一家安蒙形象店。我本不打算做整體衛(wèi)浴的，打算做完五金衛(wèi)浴還是繼續(xù)做五金加DIY，但估計(jì)是不可能的，在中國(guó)像百安居、東方家園等都快做不下去了，也就是這個(gè)渠道在中國(guó)幾乎不存在，在國(guó)外沒有加裝這個(gè)行業(yè)，都是老百姓自己動(dòng)手，渠道可能有反過來(lái)推導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的模式形成。生產(chǎn)是講專業(yè)化的，中國(guó)在搞產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，說白了就是讓每個(gè)人做專業(yè)，不能天馬行空的一個(gè)人把從原材料到產(chǎn)品都自己做完了，就是讓產(chǎn)品附加值和勞動(dòng)力提高，專業(yè)人做專業(yè)事，現(xiàn)在在美國(guó)龍頭賣的最好的還是摩恩，不是美標(biāo)科勒，美標(biāo)做馬桶最好，科勒是做櫥柜。

    有幾個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)是中國(guó)是整體衛(wèi)浴的趨勢(shì)，但是取代歐美的超市模式的是通過網(wǎng)銷來(lái)做，網(wǎng)銷也不單指淘寶或者天貓，因?yàn)橹袊?guó)的房子也是與世界上其他國(guó)家一樣，廉租公租的比例在增大，居者有其屋，這都是政府需要考慮的事情，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的房地產(chǎn)是被綁架了，現(xiàn)在正在解開這個(gè)結(jié)，美國(guó)現(xiàn)在百分之四十是公租房。比如今年在佛山工作，明年去廣州工作，佛山的房子退掉了，再在廣州租一套，他有購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)時(shí)間。中國(guó)再過三五十年，過了房子的高峰頂端期了，尤其是現(xiàn)在的計(jì)劃生育往下傳承，房子都不用再蓋了，家里都擁有幾套房，好多都沒人住，換句話說就是換修市場(chǎng)，而不是第一次裝修，第一次裝修自己不懂，小到營(yíng)業(yè)員、店長(zhǎng)大到老板、廣告都去忽悠和引導(dǎo)，所以現(xiàn)在紅星和居然的模式比較受歡迎，但如果他們未來(lái)不做改革，都可能會(huì)面臨很多問題。

    記者：你們的1+N模式主要在哪里執(zhí)行?

    安暉：目前我們的1+N模式在三四線城市設(shè)的比較多，一二線主要在建材一條街，或者是在居然、紅星對(duì)面、隔壁，甚至是紅星的自置物業(yè)隔壁。現(xiàn)在建材的渠道發(fā)展，我認(rèn)為是從建材一條街，發(fā)展到物業(yè)管理型的市場(chǎng)，老板只收租金，其他不管了，然后是經(jīng)營(yíng)管理型，就是紅星、居然這種，現(xiàn)在每個(gè)城市出現(xiàn)建材集散地，開在集散地就可以了。建材不適合開在市區(qū)的，國(guó)外的建材超市、日常百貨都開在郊區(qū)，市區(qū)的成本太高了?，F(xiàn)在，沃爾瑪、國(guó)美、紅星美凱龍結(jié)合，在做集散地，國(guó)外很多城市都是在一環(huán)二環(huán)邊上集聚建材超市，而市區(qū)只適合開奢侈品店和高端店，現(xiàn)在紅星美凱龍、居然之家成功在三四線城市，三四線城市招商很多人排隊(duì)，一二線城市招商則很難，很多情況是你想進(jìn)三四線城市的店，要先進(jìn)一二線城市。

    “衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)可能是這樣的，純五金品牌，它的銷量可能跌，也可能不跌，但它會(huì)被所謂的整體衛(wèi)浴吃掉一部分；二三十年后換修市場(chǎng)會(huì)很大，近的話五年、十年就會(huì)上規(guī)模，主要是網(wǎng)銷模式。”

    記者：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說，今年五金衛(wèi)浴銷售比往年下降了千分之三，你怎么看?

    安暉：我認(rèn)為五金衛(wèi)浴發(fā)展?fàn)顩r無(wú)從統(tǒng)計(jì)，即使有權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)也是瞎統(tǒng)計(jì)，只能統(tǒng)計(jì)一個(gè)大概而已，衛(wèi)生間里價(jià)值最高的是金屬制品尤其是銅制品，我們從全世界的公司就可以了解這個(gè)。衛(wèi)生間里分幾個(gè)大類，五金件就是龍頭、掛件、地漏、角閥這些范疇的東西，陶瓷類就是馬桶和臉盆，浴室柜類，然后是包括按摩浴缸、亞克力浴缸等的休閑衛(wèi)浴，而這幾個(gè)大類中貿(mào)易額最高的是金屬制品，路達(dá)是突破80個(gè)億的銷量，九牧現(xiàn)在能有20億的銷量，它的龍頭也要占到七成以上。即使是箭牌發(fā)展到現(xiàn)在，他們的銷量都不錯(cuò)，但馬桶的銷量也在急劇下降，很多企業(yè)產(chǎn)品的配套發(fā)展過程中都是五金制品發(fā)展的最快。因?yàn)樵谄胀彝ダ铮R桶臉盆可能就兩個(gè)，但管道、地漏、角閥加起來(lái)要比馬桶臉盆的價(jià)格高。從出口方面，比如五金、馬桶、浴室柜等，可以看出來(lái)，五金的增長(zhǎng)是比較快的。

    現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)可以以合資品牌為中間線，科勒、TOTO、美標(biāo)、樂家為中間線，往上數(shù)就是純進(jìn)口的一些牌子，比如杜拉維特、唯寶、漢斯格雅、高儀等，再往下就是國(guó)產(chǎn)品牌。全世界的衛(wèi)浴品牌幾乎都是由單一的一個(gè)品類做起來(lái)的，安蒙、九牧、中宇、雅鼎、帝朗、華藝等，這些以前是做五金的，箭牌是做馬桶起來(lái)的，安蒙是做水龍頭起來(lái)的，浪鯨是做浴缸起來(lái)的，阿波羅是做浴缸起來(lái)的，心海伽藍(lán)是做浴室柜起來(lái)的。

    但現(xiàn)在中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi)者不知道怎么選怎么消費(fèi)，所以我們以傳統(tǒng)模式為主，就是一店一品牌，即使是房地產(chǎn)開發(fā)商老總，可能也是只選一個(gè)單一的品牌來(lái)直接搞定，這樣售后服務(wù)比較方便。其實(shí)做生產(chǎn)不是這樣，瓷磚供應(yīng)鏈簡(jiǎn)單，只有原材料原輔料類，而衛(wèi)浴類的產(chǎn)品需要三十幾個(gè)行業(yè)的不同匹配，比如水龍頭涉及到合金、不銹鋼、銅，而花灑頭花灑管涉及到塑料加工，涉及到閥芯的陶瓷加工，現(xiàn)在智能水龍頭出現(xiàn)了，又涉及到芯片、編程、電子，而智能馬桶不可能是由某一家品牌直接產(chǎn)生出來(lái)，比如便蓋可能是別人做的，浴缸的壓縮機(jī)、增壓棒、塑料頭噴槍等都不是自己做的，浴缸廠能做的就是一些石膏膜、亞克力成型等。國(guó)內(nèi)行業(yè)里的這些產(chǎn)品生拉硬扯的做成一個(gè)品牌，而歐美不是這樣，歐美是馬桶歸馬桶、櫥柜歸櫥柜、淋浴房歸淋浴房，因?yàn)闅W美主要是建材超市，所有不同品牌的同類產(chǎn)品擺在一起，即使是同一個(gè)品牌的不同產(chǎn)品也必須分開，消費(fèi)者愿意買哪個(gè)品牌都可以，買完馬桶再買淋浴房、龍頭等，而在中國(guó)不是這樣。

    記者：你怎么看衛(wèi)浴產(chǎn)品未來(lái)的銷量走向情況?

    安暉：衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)可能是這樣的，純五金品牌，它的銷量可能跌，也可能不跌，但它會(huì)被所謂的整體衛(wèi)浴吃掉一部分。比如說某個(gè)品牌以前只做馬桶，現(xiàn)在也賣五金了，就會(huì)因?yàn)檫@種原因，吃掉一部分五金銷量。但其他的衛(wèi)浴單一品牌也都面臨這個(gè)問題。安蒙走整體衛(wèi)浴是在迎合市場(chǎng)發(fā)展需要，是消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的選擇，所以現(xiàn)在安蒙馬桶、浴缸、淋浴房、水龍頭都有做，但主要做水龍頭和淋浴房，一個(gè)是定制品一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)品，做一個(gè)搭配。安蒙是以工裝市場(chǎng)為主，項(xiàng)目是決策者，就像藥品的兩類，一個(gè)是處方市場(chǎng)一個(gè)是非處方市場(chǎng)，安蒙是做處方市場(chǎng)的，箭牌、九牧是做非處方藥市場(chǎng)的，他們是廣而告之，通過各個(gè)城市的一個(gè)一個(gè)的零售店去賣，安蒙是堅(jiān)決一個(gè)城市只做店，它只是一個(gè)窗口，也會(huì)做零售，但主要是做專業(yè)人群，專業(yè)代理商、設(shè)計(jì)師、采購(gòu)，像萬(wàn)科采購(gòu)，賓館、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、房地產(chǎn)精裝修，商業(yè)地產(chǎn)和連鎖性機(jī)構(gòu)，它們的發(fā)展速度很快。

    安蒙不只是賣馬桶、龍頭，而是賣解決方案的，比如一個(gè)設(shè)計(jì)師拿了希爾頓酒店，它有大堂衛(wèi)生間、總統(tǒng)套房衛(wèi)生間、標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)房衛(wèi)生間，安蒙都可以幫忙去做，不管是風(fēng)格上還是技術(shù)解決上，在風(fēng)格上科勒、TOTO也很厲害，但在技術(shù)解決上他們做不到個(gè)性化定制，安蒙可以做到。

    我認(rèn)為二三十年后換修市場(chǎng)會(huì)很大，近的話五年、十年就會(huì)上規(guī)模，主要是網(wǎng)銷模式，我后來(lái)聽說家得寶要回來(lái)開淘寶店，我相信是個(gè)事實(shí)，因?yàn)橹袊?guó)老百姓不會(huì)直接過渡到超市，而是會(huì)直接過渡到網(wǎng)絡(luò)超市，現(xiàn)在包括美國(guó)在內(nèi)的很多建材超市都被電商搞得體無(wú)完膚，現(xiàn)在蘇寧是線上線下同價(jià)，這是必須的趨勢(shì)，不會(huì)再有兩個(gè)體系。以后的自媒體時(shí)代，就是把信息的不對(duì)稱點(diǎn)拉平，比價(jià)詢價(jià)是消費(fèi)者的權(quán)利，所有的行業(yè)進(jìn)化到最后都是消費(fèi)者受益。我們鬧水龍頭標(biāo)準(zhǔn)鬧半天，消費(fèi)者又不多出一分錢。所以，我認(rèn)為五金衛(wèi)浴的銷量是不會(huì)少的，純粹生產(chǎn)五金衛(wèi)浴的廠家銷量可能會(huì)受擠壓。我有一個(gè)不成熟的想法，未來(lái)十年里，單一品牌無(wú)論多牛，都會(huì)受擠壓。

    全世界能同時(shí)做好瓷磚和衛(wèi)浴的沒有一個(gè)品牌，但在中國(guó)也有可能創(chuàng)造神話，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大，中國(guó)最關(guān)鍵是有家裝這個(gè)東西，家裝公司實(shí)際上就是消費(fèi)者不能對(duì)產(chǎn)品做主，消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品基本說了不算，就是利益鏈做了主導(dǎo)?，F(xiàn)在家裝公司也競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多用材料吃回扣，可能誰(shuí)給的高就推誰(shuí)，而老百姓是無(wú)辜的，因?yàn)樗谝淮钨?gòu)買也沒辦法。我認(rèn)為，以后網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售會(huì)分工特別明細(xì)，專門做噴槍，專門做花灑，專門做龍頭，專門做水槽，專門做馬桶，甚至專門做馬桶的配件的都有。在行業(yè)急劇動(dòng)蕩時(shí)，做原材料和原輔料的企業(yè)容易賺錢。（對(duì)話 羅杰 整理 周楓）