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    2013年9月8日，以“2013，實現(xiàn)快速發(fā)展的一年”為主題的安華衛(wèi)浴2013年第十屆戰(zhàn)略經(jīng)銷商高峰論壇在昆明隆重舉行，安華衛(wèi)浴總部高層領導和來自全國各地的企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴共同出席了本次會議，圍繞團隊、品牌、產(chǎn)品、渠道等方面對安華衛(wèi)浴進行一次全面把脈；回顧過去、分析現(xiàn)在、展望未來，在新的形勢下共商企業(yè)發(fā)展大計，實現(xiàn)2013年快速發(fā)展。

    會議期間，記者采訪了安華衛(wèi)浴烏魯木齊經(jīng)銷商代表林青山。

安華衛(wèi)浴烏魯木齊經(jīng)銷商 林青山

    在新疆處于龍頭地位 實現(xiàn)穩(wěn)步增長

    【記者】：林總，您好！借助這一次經(jīng)銷商的會議之際，我們想了解一下安華衛(wèi)浴在烏魯木齊當?shù)氐陌l(fā)展情況是怎么樣？

    【林青山】：2004年，我爭取成為了安華衛(wèi)浴的代理商，發(fā)展到現(xiàn)在有17個分銷商，我們自己在烏魯木齊也是有兩個專門店。安華衛(wèi)浴現(xiàn)在的新疆的各個市場都是龍頭地位。

    【記者】：今年前八個月我們在當?shù)氐匿N售情況是比較理想的？

    【林青山】：整體來說我們這邊的發(fā)展也是比較好，因為這么多年的經(jīng)營，加上安華衛(wèi)浴本身的品質(zhì)和口碑也是不錯，所以我們比較被消費者認可的，我們整體銷量上是穩(wěn)步增長的。

    自建物業(yè) 抵御市場外在風險

    【記者】：今年建材行業(yè)大家比較關(guān)注的兩個詞就是“轉(zhuǎn)型”和“洗牌”，就您個人的體會而言，整個衛(wèi)浴行業(yè)是否已經(jīng)進入轉(zhuǎn)型的和洗牌的階段？

    【林青山】：這幾年生意是越來越難做，一個員工所承擔的工資越來越高，物業(yè)的租金也是一年比一年增長。很多代理商受不了，甚至有一部分人在這兩年開始觸及其他的品牌。

    【記者】：您提到的物業(yè)增長是指？

    【林青山】：市場的租金上漲。以后我們慢慢會降價，包括庫房、核心的店面，我們可能會自己買。

    【記者】：全部買下來，而不是租？

    【林青山】：核心的店面，未來我們可能會成為一個集銷售、經(jīng)營的總部店，下一步我們擴充自己建、自己買。

    【記者】：這種自建物業(yè)會節(jié)省一部分的成本，但是其實也是增加了另一部分的成本，例如購買物業(yè)的費用。

    【林青山】：對，這個是作為長期的投資。要在這個地方、這個行業(yè)真正長期生存下來做好，我們在這個平臺一塊要和競爭的對手要拉開距離，市區(qū)里面鋪面的租金是越來越高，有一天我們也會承受不了。隨著市場的城市化進程，現(xiàn)在的需求量還是比較大，但是過了5-8年，物業(yè)的租金提高，人工工資提高，但是銷售整體存量、市場需求量下降的時候，就可能承受不了，而這個時候，如果能夠有自己的物業(yè)就沒有問題了。

    【記者】：這樣能夠避免市場外在變化帶來的風險。

    【林青山】：對，有一天我們自己的物業(yè)沒有辦法賺錢的時候，我相信很多人更加沒有辦法去做。至少我們這樣做是到未來的環(huán)境下，我們穿不起西裝的時候，我們穿一個背心，人家裸奔。

    【記者】：這樣一種自建物業(yè)的想法，是很多安華衛(wèi)浴的經(jīng)銷商都在做，還是目前是你個人的想法？

    【林青山】：這一塊目前只是我自己的想法，因為我們現(xiàn)在也是著手做這一塊。

    【記者】：預期什么時候建成并營業(yè)？

    【林青山】：兩三年后。

    【記者】：選取的是怎樣的位置？

    【林青山】：城市與郊區(qū)之間。目前來說它稍微有一點偏大，但是它是城市化產(chǎn)品擴展的核心定位，我們已經(jīng)在談，估計明年開始會建，后面可以搬進去。而我的老市場可以作為一個窗口，自己把工程、家裝做一些服務的功能做好。

    零售占比大 考慮進入電商渠道

    【記者】：我們獨立事業(yè)部經(jīng)營，在當?shù)胤止芄こ獭⒃O計、家裝、零售這四個渠道的比例是怎么占比？

    【林青山】：零售比重大一點，占比60%。工程跟分銷這一塊各占百分之十幾到百分之二十，然后有一部分是家裝、團購這一塊。

    【記者】：安華衛(wèi)浴今年比較重視電商的開發(fā)，我們有沒有考慮過加入電子商務這樣一個平臺？

    【林青山】：電子商務方面，我們有一個后續(xù)的社會發(fā)展趨勢，這個行業(yè)也是以后80后、90后的消費模式，但是從目前來看，新疆在這一塊還是落后一點。因為它可能是在物流上、和內(nèi)地的距離上，使得信息流不是很對稱，所以它相對來說是發(fā)展滯后一點。對于這一塊，我們也是著手去做，因為這個趨勢不去做的話，現(xiàn)在做可能暫時遠一點，但是等到這個趨勢成熟了以后，這個消費模式在當?shù)氐玫搅苏J可。我們就能夠比較快接軌。

    產(chǎn)品配套設計和供應有待提升 信心長存

    【記者】：您對安華衛(wèi)浴的產(chǎn)品怎么看待？

    【林青山】：安華產(chǎn)品從品質(zhì)來說一直是不錯的，但是在產(chǎn)品的配套設計上目前我感覺有一點欠缺。比如浴室柜、浴缸、淋浴房等這些產(chǎn)品在產(chǎn)品的設計感上稍微有欠缺。價值上也是給稍微偏弱一點，但是它的品質(zhì)能夠達到國際品牌的水準的。

    【記者】除了產(chǎn)品設計這點不足之外，您覺得安華衛(wèi)浴還有哪些地方是可以提升的？

    【林青山】：安華衛(wèi)浴這兩年的發(fā)展非?？?，但是有一些產(chǎn)品的供應跟不上，這個問題也是制約我們發(fā)展的很大的因素。比如今年我們兩個工廠在去年和前年一致供應的，但是現(xiàn)在這個工廠的時間都是定時的，而樓盤一開盤，不可能因為這個節(jié)制推遲開盤，所以我們供應不上貨的時候，會拖了一個多月，別人就采用其他的品牌，對于我們來說損失了一個比較優(yōu)秀的、長期的客戶。

    【記者】：您覺得就是這種供應跟不上是廠家生產(chǎn)的原因還是物流的原因？

    【林青山】：最直觀是工廠的銷售增長太快，對于供應的估計不足，產(chǎn)能需求的設計欠缺，或者是產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)失調(diào)。結(jié)果在陶瓷類這一塊評估不足，其他方面的供應是沒有問題的。比如說衛(wèi)浴、龍頭、浴室柜等產(chǎn)品上的供應是沒有問題。

    【記者】：廠家對于這個問題已經(jīng)在山東德州建設了陶瓷生產(chǎn)線并投產(chǎn)了，您對于安華衛(wèi)浴還是有信心的？

    【林青山】：肯定的，畢竟做這么多年，本身我們自己在當?shù)匾沧龅谋容^理想、比較好，然后從感情上，我們對于這個品牌非常有感情，這么多年下來，我們是安華衛(wèi)浴的第一代客戶，對這個品牌的發(fā)展我們也是非常高興的。因為安華能夠發(fā)展到今天，我們也貢獻了一點點力量，感覺非常的榮幸。

    【記者】：非常感謝您接受我們的采訪，希望您今后的業(yè)績越來越好！