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    終端布局是建陶衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)常探討的一個(gè)話題。過去人們普遍講這個(gè)行業(yè)是“渠道致勝”的，發(fā)展到當(dāng)下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝愈來愈受到重視，影響企業(yè)生存之道的因素越來越多，然而如何布局終端依舊是個(gè)極為重要的問題。行成于思?xì)в陔S，如何進(jìn)行終端布局，實(shí)現(xiàn)還在于決策者是基于一個(gè)怎樣的認(rèn)識?！　?/p>

    今年以來，安蒙衛(wèi)浴一直貫徹的一個(gè)方略就是千縣計(jì)劃。具體來講，就是一二線做工程，三四線做零售，每個(gè)城市只設(shè)一家安蒙形象店。這種布局法，簡言之就是“因地制宜”。一二線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各項(xiàng)指標(biāo)固然優(yōu)于其它地區(qū)，但是這并不意味著不講章法盲目投資就能站穩(wěn)腳跟。相反，企業(yè)依舊需要選準(zhǔn)切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)扎穩(wěn)打。安蒙的切入點(diǎn)是看中其成熟的渠道服務(wù)鏈，以及巨大的工程市場缺口，而在這一市場的渠道布局自然以服務(wù)于工程為導(dǎo)向。與之相對應(yīng)的，三四線城市卻需要面臨設(shè)施不完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遜于一二線的情況，無論是相關(guān)的服務(wù)鏈條還是市場體量，都難于一二線城市相比。此時(shí)就必須充分考慮成本、投入產(chǎn)出比等因素。就近期而言，以零售站穩(wěn)腳跟，就長遠(yuǎn)來講，則是服務(wù)于整個(gè)品牌影響力的鞏固與提升。　　

    “一二線做工程，三四線做零售”的思路，正是安蒙對于終端實(shí)況條分縷析之后的決策。從某種意義而言，正是“渠道致勝”思路的深化與細(xì)化。筆者以為，當(dāng)下陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，既是眾多陶衛(wèi)企業(yè)共同努力的結(jié)果，同時(shí)也是決策所必需依據(jù)的現(xiàn)實(shí)。我們既不能寄希望于跨越式的發(fā)展，更應(yīng)謹(jǐn)慎制定前瞻性的發(fā)展方略。

    此外，就市場情況而言，終端正呈現(xiàn)出一種頗具本土特色的整體衛(wèi)?。罕就辆用裱b修不像國外那樣具有很高的DIY色彩，而多數(shù)是由家裝公司完成。就產(chǎn)品的售后服務(wù)而言，整體店明顯比單品店更為便利，與之對應(yīng)的，渠道也會呈現(xiàn)模糊單品的專業(yè)化、而傾向于整體融合的發(fā)展軌跡。在這種情況下，依靠單品銷售的企業(yè)為適應(yīng)渠道形態(tài)，往往傾向于多樣化自身的產(chǎn)品線，而那些選擇繼續(xù)做單品的企業(yè)，則要面臨整體衛(wèi)浴品牌分割自己市場的現(xiàn)實(shí)。

    這種整體衛(wèi)浴，原本就并非基于設(shè)計(jì)考慮，而更多地是從產(chǎn)品的渠道銷售出發(fā)。與之相對應(yīng)地，上游企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)所倡導(dǎo)的整體衛(wèi)浴，也會側(cè)重與服務(wù)終端市場“一站式購物”的消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，企業(yè)出于提升品牌形象、展現(xiàn)品牌實(shí)力及文化內(nèi)涵所精心打造的充滿設(shè)計(jì)感的整體衛(wèi)浴，則會通過設(shè)計(jì)師及其它渠道，走向高端市場。

    最后，企業(yè)在沿著傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式發(fā)展的同時(shí)，也不應(yīng)忽略新興渠道的發(fā)展。在終端服務(wù)中心、倉儲及物流配送基礎(chǔ)做好之后，電子商務(wù)的優(yōu)勢勢必會得到空前解放。當(dāng)下不少企業(yè)都展開了適應(yīng)自身情況的電商探索，其它行業(yè)的成功案例也展現(xiàn)出模式創(chuàng)新所帶來的紅利。因此，我們有理由相信，即使終端消費(fèi)習(xí)慣、用戶消費(fèi)意識等方面很難迅速提高，通過商業(yè)模式、新興渠道等方面的探索，企業(yè)依然可以享受到創(chuàng)新的紅利；反過來講，這些成功的創(chuàng)新不僅對企業(yè)自身有所補(bǔ)益，同時(shí)也會潛移默化式地推動產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化。

    另一方面，在市場的裁汰機(jī)制之下，創(chuàng)新的可能性與平臺的自由性，不僅會獎勵(lì)創(chuàng)新者，也會使固步自封者承受更多壓力。這也就要求決策者在認(rèn)清市場形勢的情況下，慎重考慮革新、求變的“上限”與“下限”。