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    每年“十一”，作為瓷磚品牌最后一個重大的促銷節(jié)點，各大經(jīng)銷商都會卯足勁頭，在“十一”前做好充足的營銷準備。特價促銷海報、門頭裝飾、特價產(chǎn)品指引和店內(nèi)裝飾等，早早地向消費者拋出了媚眼，不斷提醒著消費者“十一”的到來。品牌聯(lián)盟、萬人團購、砍價會等終端活動也開始在各大小瓷磚品牌上演。

    今年恰逢中秋和國慶雙節(jié)相遇，佛山作為建陶重鎮(zhèn)，珠三角地區(qū)一個經(jīng)濟發(fā)達的二線城市，各大廠家云集，卻有意“缺席”今年“十一”的這場營銷盛宴。記者在10月2日走訪了佛山意美家陶瓷衛(wèi)浴世界、佛山家博城等本土賣場發(fā)現(xiàn)，瓷磚品牌與衛(wèi)浴品牌的促銷現(xiàn)狀呈現(xiàn)了明顯的兩級分化。據(jù)初步統(tǒng)計，在這兩大賣場，瓷磚品牌在店面做促銷宣傳和節(jié)日宣傳的不足10%。據(jù)調(diào)查了解，今年佛山瓷磚經(jīng)銷商、代理商的集體“異常”表現(xiàn)，大部分是受限于今年以來“促而不銷”的市場現(xiàn)狀。

    瓷磚、衛(wèi)浴節(jié)日營銷力度反差大

    10月2日記者在意美家陶瓷衛(wèi)浴世界大門停車位處發(fā)現(xiàn)，平時一位難求的停車位稀稀疏疏地停放著車輛。保安梁先生介紹，“十一”以來，該市場的人流量明顯比平時周末還少人。“難得放假，可能大家都出游了吧，本地人來逛的非常少。”梁先生補充到。

    箭牌衛(wèi)浴·瓷磚的專賣店位于意美家陶瓷衛(wèi)浴世界的大門旁，門店內(nèi)外并沒有任何與“十一”相關(guān)的宣傳布置。在店內(nèi)一樓，在幾款特價馬桶上粘有紅氣球和特價標簽，而二樓的瓷磚樣板間，則與平時無異。“我們店面準備裝修，所以今年‘十一’也沒有布置，瓷磚一般打六折，這段時間并沒有其他特別的優(yōu)惠。”該店面導購員介紹說。

    位于意美家陶瓷衛(wèi)浴世界內(nèi)的卡米亞陶瓷、安東尼奧陶瓷、亞美陶陶瓷、奧米茄陶瓷等瓷磚品牌，今年“十一”，全部以“素顏”示人。亞美陶陶瓷銷售人員蘇小姐介紹，瓷磚價格日趨透明，尤其是拋光磚、瓷片和仿古磚等產(chǎn)品，利潤已經(jīng)很薄，節(jié)假日的價格戰(zhàn)已經(jīng)對消費者失去了吸引力。“我們主要是以批發(fā)為主，零售價格的折扣全年差別都不大，除非是廠家搞活動，拿出的幾款特價產(chǎn)品。”奧米茄陶瓷佛山總經(jīng)銷巫憲彬介紹，由于熱銷的瓷磚產(chǎn)品在市場上相對固定，同時佛山這邊廠家眾所，消費者想要找到類似產(chǎn)品的難度并不大。

    在市場內(nèi)，隨處可見不少的衛(wèi)浴品牌，如TOTO等，除了在專賣店外墻上粘貼醒目的特價產(chǎn)品海報外，紅色大拱門、X海報展架和充滿節(jié)日喜慶氣氛的小國旗、氣球等將專賣店裝飾得分外醒目，2折、3折的特價標簽牌也在顯眼處擺放。

    樓蘭陶瓷屬于意美家陶瓷衛(wèi)浴世界內(nèi)極少數(shù)在“十一”期間搞活動的品牌，但是無論是在大門兩旁的宣傳立柱海報，還是店內(nèi)的陳設，都與“十一”沾不上邊。樓蘭的促銷宣傳單上標注的是“熱烈祝賀樓蘭馬來西亞旗艦店開業(yè)”，活動期間的特價優(yōu)惠也只是由10月1日至6日。

    聚客，更要主動拉客

    音樂噴泉、游艇、靚車、石灣公仔、樓盤宣傳攤位等，“十一”期間的佛山家博城，一看讓人覺得更像是一個舉辦游園會的地方。佛山家博城在“十一”期間，10月1日至5日，舉辦“國慶盛惠，廣佛奢華展”，在活動前，通過微信等渠道發(fā)送了大量的邀請信息，同時與消費者通過微信互動，開展互動搶禮品活動。

    10月2日的家博城，人氣明顯比佛山本土的建材賣場高很多。許多顧客都是全家大小齊出動，在華福城南一號、勁嘉·金棕櫚園、東江國際、紫薇花園、匯博國際廣場等佛山市內(nèi)和市郊近期開盤的樓盤前，吸引了不少顧客咨詢問價。

    家博城的“十一”活動，主要集中在大門和一樓大廳舉行，而瓷磚、衛(wèi)浴品牌主要集中在靠后的D座，D座的一、二樓為衛(wèi)浴專區(qū)，三樓大多為瓷磚品牌，但是距離主會場一百米左右的D座，聚客效應卻較差。

    不少瓷磚品牌的專賣店只有一名店員在店內(nèi)上班，主要負責一些店內(nèi)的日常補貨和登記。三樓由于還有不少店面還處于裝修期間，一些是廠家租用的專賣店沒有開門，D座三樓的瓷磚專賣店，主動進店逛的顧客少得可憐。“昨天只有三名顧客進店，其中一個還是老外。”某瓷磚品牌老板表示。

    家博城的瓷磚店面，下班時間大多為下午六點。10月2日下午，下午六點多的能強陶瓷旗艦店內(nèi)，還有不少業(yè)務員在整理客戶資料。據(jù)店內(nèi)的小區(qū)推廣業(yè)務員介紹，在國慶節(jié)前，廠家已經(jīng)推出了“總裁簽售限量搶購”活動，但是他們并沒有隨便的派發(fā)宣傳單張，而是有針對性地在國慶節(jié)前，約近期佛山已經(jīng)開盤的小區(qū)業(yè)主，在國慶期間到店面選購瓷磚。“現(xiàn)在會主動走進瓷磚店了解的消費者已經(jīng)非常少，電話約訪的客戶能到80%。”該名工作人員表示。

    除此以外，已經(jīng)在八月份開始組建的家博城1號·建材定制聯(lián)盟的商家也開始在店內(nèi)掛起品牌聯(lián)盟的宣傳標識。澳視諾馬賽克專賣店負責人介紹，雖然聯(lián)盟在“十一”并沒有舉辦活動，但是參與的品牌對于聯(lián)盟今后的發(fā)展很有信心。“抱團式的品牌聯(lián)盟，讓消費者感受定制級的星級服務，這樣才有可能吸引現(xiàn)在的消費者。光靠低價，已經(jīng)很難吸引消費者。”（文/車建瑜）