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    進入十月，除了各大衛(wèi)浴品牌在終端實體店大做促銷活動外，天貓、淘寶、京東等電商品牌也加入到這一行列中來，并以更加吸引消費者眼球的促銷方案搶占衛(wèi)浴市場。

    特別是隨著國慶、雙十一的相繼到來，從衛(wèi)浴品牌商到電商平臺，都大力開展促銷活動，力爭在今年的裝修旺季火一把。先是天貓商城家裝e站十一前后在幾個主要城市舉行促銷活動，接著是天貓、京東、淘寶在即將到來的“雙十一”網(wǎng)絡購物節(jié)紛紛出臺政策搶占市場。

    京東為了更好地保障促銷力度，將為商家提供包括配送費用補貼、流量補貼等支持。而天貓的目標似乎更大，購物節(jié)力爭完成“保底300億，沖刺500億”的交易額。

    電商品牌大打裝修牌

    目前，建材家居電商板塊以天貓商城的家裝e站最具代表性。該平臺通過長期的數(shù)據(jù)分析為消費者提供量身定做的裝修材料，從設計圖紙到選材再到售后服務，整個家裝過程服務范圍幾乎都涵蓋到。產(chǎn)品包括門、地板、瓷磚、櫥柜、水槽、浴室柜、花灑、馬桶、集成吊頂和衛(wèi)浴五金，其中衛(wèi)浴部分就占了將近一半的份額。

    當然電商品牌最有利的武器就是價格。記者在天貓商城中發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷價格一般是標價的一半左右，比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售渠道節(jié)省20%—30%，而家裝e站提供的主材包比分類選購又要節(jié)省30%的費用，如此誘人的價格，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道做不到的。

    拿一張家裝設計圖比較，普通經(jīng)過設計師途徑設計的一張圖紙一般需要上千元，而在天貓商城，購買一張裝修效果圖只需40到60元，在促銷時段，甚至低至10元。如此差距，目前的傳統(tǒng)渠道無法競爭。

    與傳統(tǒng)的店面銷售相比，電商渠道的一個軟肋就是物流和售后問題。但現(xiàn)在在這一方面天貓也做了不少調(diào)整，衛(wèi)浴電商銷售一般采用線上下單，線下品牌的實體店面進行跟進服務的模式。由于今年天貓對其線上的電商品牌做了調(diào)整，對終端實體店面比較強勢的品牌有政策傾斜，因此這對傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點較多的品牌非常有利。

    正因為如此，家裝e站通過在北京、鄭州、上海、重慶、西安、太原、濟南、南通等幾個建材品牌集中的城市開展促銷活動，利用終端實體店面比較成熟的地區(qū)來完善電商品牌售后服務這塊短板。也正是這樣，天貓商城才能夠承諾包括送貨、搬運、入戶、安裝(瓷磚除外)等與實體店面一樣的售后服務，并且通過統(tǒng)一透明的售后流程而比傳統(tǒng)售后更具優(yōu)勢。

    購物節(jié)預計突破去年同期

    在嘗到往年“雙十一”網(wǎng)絡購物節(jié)的龐大營業(yè)額的甜頭之后，今年的購物節(jié)未到，許多電子商務企業(yè)已秣馬厲兵。據(jù)阿里巴巴旗下阿里金融介紹，9月25日，“淘寶貸款”產(chǎn)品部門舉辦了一場“貸款團購”活動，2866位天貓、淘寶賣家在28分鐘內(nèi)“搶”光了5億元的阿里信用貸款。

    京東商城相關(guān)人士表示，在開放平臺方面，京東為了更好地保障促銷力度，將為商家提供包括配送費用補貼、流量補貼等支持，即針對已經(jīng)使用京東配送的商家，或者在10月10日前簽訂備忘錄承諾未來一年使用京東配送的商家，在10月26到11月30日期間簽收的訂單，配送費由京東承擔，由商家讓利給消費者。

    購物節(jié)當天爆發(fā)的交易量令電子商務平臺上的商家眼饞，融資需求也日漸增長。據(jù)淘寶貸款數(shù)據(jù)顯示，今年6月以來，淘寶、天貓賣家的月融資總額快速上漲，截至今年9月25日，9月單月的融資額超過70億元，創(chuàng)下歷史新高，幾乎是去年同期的2倍。

    淘寶貸款的相關(guān)負責人對記者表示，以往由8月開始的融資高峰今年提前到6月開始，表明商家愈加重視購物節(jié)。

    此前，曾有知情人士表示，2013年天貓“雙十一”最大的亮點是將廣告和促銷環(huán)節(jié)向線下滲透，撬動傳統(tǒng)品牌線下門店一起玩轉(zhuǎn)“雙十一”。但是對于沒有線下實體店的網(wǎng)絡品牌而言，則需要有新的玩法和策略，而淘寶無線和新浪微博等重要載體，有望為其提供更多的流量來源。

    據(jù)了解，繼去年創(chuàng)造了191億元的單日零售記錄后，天貓今年仍將在11月11日開啟全網(wǎng)大促活動，并已內(nèi)定“保底300億，沖刺500億”的交易額目標。屆時，衛(wèi)浴電商品牌又將分享一次電商促銷盛宴。（文/許曉平）