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    心海伽藍(lán)今年建立了整木家居工廠，提出合伙人制度，最近又把營銷中心搬遷到智慧新城，與佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)中心距離更緊密，還有未來的產(chǎn)銷分離……這一切，在總經(jīng)理張愛民看來，是那么自然有序。

    因?yàn)樵趶垚勖裥睦镌缇陀羞@樣的構(gòu)想，并且在今年把這些都變現(xiàn)，而這個經(jīng)過他精妙布局的棋盤，用他自己的話來說，還只是五年計(jì)劃里的第一年。

    今年，被張愛民稱為布局年。

    而在他布局的棋盤中，收放有致，攻守自如，對于自己企業(yè)的規(guī)劃，對于佛山衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，對于浴室柜產(chǎn)業(yè)的格局，張愛民都有自己的一套成熟的看法和心得。

    他把自己的企業(yè)一分為四，讓多年培養(yǎng)的員工成為合伙人，這不僅在佛山，在整個衛(wèi)浴行業(yè)也很難得。他強(qiáng)調(diào)佛山衛(wèi)浴企業(yè)家要拋開門戶之見，以一顆寬容的心積極參與到佛山衛(wèi)浴潔具協(xié)會中來，為佛山衛(wèi)浴這塊金字招牌添磚加瓦。他試驗(yàn)整木家居產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃在全國建立10到15個分廠，迎接家居產(chǎn)業(yè)定制化市場的到來。

    這一切，沒有度量沒有智慧沒有格局的企業(yè)掌舵人是難以做到的，但至少張愛民走出了第一步，踏踏實(shí)實(shí)地走出了第一步。

    除了是企業(yè)負(fù)責(zé)人之外，張愛民還是佛山浴室柜聯(lián)盟的會長，一年多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓他對行業(yè)協(xié)會組織感慨良多。他希望更多有實(shí)力的企業(yè)未參與到聯(lián)盟中來，為佛山浴室柜品牌多做一些符合集體利益的事情。

    佛山衛(wèi)浴品牌眾多，在各個領(lǐng)域不乏代表性企業(yè)，但是與中山、南安這些產(chǎn)區(qū)的企業(yè)抱團(tuán)合作程度相比，佛山衛(wèi)浴還有很長的路要走。一個協(xié)會最核心的是組織架構(gòu)和價值觀，而這些，還需要佛山的衛(wèi)浴企業(yè)在實(shí)踐中磨合，達(dá)成共識。

    在智慧新城，張愛民是在他的新辦公室接待記者一行，從他的言談中，對分合聚散這一古老的中國哲學(xué)命題的論述非常精辟，而且他也正在實(shí)踐著這一命題，并把它完美地演繹到自己的企業(yè)管理中,來構(gòu)筑他與他團(tuán)隊(duì)的理想王國。

心海伽藍(lán)總經(jīng)理 張愛民

    分是為了創(chuàng)造更大的集體價值

    【記者】：今年心海伽藍(lán)企業(yè)做了很大的調(diào)整，包括現(xiàn)在把辦公室搬到智慧新城，請你具體介紹公司今年的一些新的變化情況。

    【張愛民】：我們今年做了一個新的布局，重新調(diào)整好五年的規(guī)劃，今年是布局年。以前我們企業(yè)說白了就是一個生產(chǎn)型企業(yè)，把產(chǎn)品做好賣出去就行，沒有考慮一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，只是每年都會定一個目標(biāo)，當(dāng)然這個目標(biāo)比較保守，沒有太多突進(jìn)。

    今年我們請策劃公司做了幾個方案，給企業(yè)把脈，看我們企業(yè)還有沒有更大的發(fā)展空間。我們今年做了幾件事情，第一就是年初我們做了整個家裝的布局。因?yàn)樾袠I(yè)跟我們的生產(chǎn)比較接近，未來的市場講究的是個性化的東西，家居定制化在未來是一個發(fā)展趨勢，在這塊我們還是能夠去做，可以利用伽藍(lán)現(xiàn)有的資源和渠道。

    第二就是我們在羅村霧莊成立了一個淋浴房分廠。淋浴房在整個衛(wèi)浴版塊占有比較大的份額，甚至我覺得不會比浴室柜差。以前我們的淋浴房只是做了一個配套，以致大家在大樹底下好乘涼，現(xiàn)在我們認(rèn)為淋浴房還是要做大一點(diǎn)，然后結(jié)合我們整個團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，把這一塊獨(dú)立出來。

    第三就是要實(shí)行產(chǎn)銷分離制度?，F(xiàn)在我們的部分辦公室已經(jīng)搬到智慧新城這邊，工廠這塊可能以后也要逐步搬離出去，但是品牌還是要保留在佛山，因?yàn)槲覀兊母€在這里。住了這么多年廠房，應(yīng)該要改善一下條件，但就像大樹已經(jīng)長成，枝繁葉茂，樹根還是最重要的。

    【記者】：所以你要讓樹長得更好，必須要把樹從花盆里面拔出來栽到地里。

    【張愛民】：我們今年做了這三個方面的調(diào)整，我們企業(yè)在轉(zhuǎn)變，很多高管的觀念也在轉(zhuǎn)變。以前是認(rèn)為員工純粹為老板打工，也建立相應(yīng)的組織架構(gòu)，老板管中高層，中層管下層，實(shí)行明確的層級管理制度。

    但是說實(shí)在話，這只是一種發(fā)號施令的管理方式，上層有想法，中層傳達(dá)，底層執(zhí)行，然后業(yè)績也從下面一層層匯集起來。這種模式卻發(fā)揮不了大家的主動性，現(xiàn)在大部分的情況企業(yè)我相信是通過員工的手在做事情，我也希望通過大家的主動性把企業(yè)做起來。

    每個人都有自己的夢想，員工也是一樣，讓他們的夢想在我們這個企業(yè)里實(shí)現(xiàn)，首先他不僅只是在做事，也要思考自己的未來，說穿了企業(yè)就是一個平臺，讓他們在當(dāng)中跳舞，他們能創(chuàng)造什么價值，就能得到多少回報。

    我們現(xiàn)在這幾個項(xiàng)目就是想要一些員工真正參與進(jìn)來，包括我們新建的工廠，把他們的心交給這個平臺，我們也通過這種模式把這個企業(yè)從一分為四，因?yàn)槲覀冇兴膲K地方，各個企業(yè)之間互相協(xié)調(diào)互相競爭。以前我們只有一個總經(jīng)理，現(xiàn)在就有四個總經(jīng)理，那么我們做起來就很容易，人才是靠培養(yǎng)起來的。

    以前一棵大樹最頂上只有一個人，現(xiàn)在變成四棵，每棵都有一個掌舵的。如果一個不保險其他的還可以，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等都有這種架構(gòu)。會不會多了人呢?短期內(nèi)是多了人，但長期來看，這種架構(gòu)帶來的效益絕對比以前要好很多。我覺得一個企業(yè)在成長到一定程度的時候，不但需要量變，還需要一個質(zhì)變，所以今年我們的動作還是很大的。

    現(xiàn)在我們整木家居、淋浴房、浴室柜和外貿(mào)都是比較獨(dú)立的，每塊都有一個總經(jīng)理，我自己暫時還兼著心海伽藍(lán)的總經(jīng)理，下一步還要把網(wǎng)銷和工程部都獨(dú)立出來，不能讓他們有大樹底下好乘涼的心理。

    剛才講到員工都有自己的夢想，以前員工的工資是3000元一個月，現(xiàn)在可能是一萬甚至兩萬，但是他們都不滿意，給多少他們都會覺得少。我以前有個員工，一個月三萬元的工資都覺得少。為什么?很簡單，因?yàn)槔习彘_的是奔馳、寶馬，員工以前開的是國產(chǎn)車現(xiàn)在開的是本田、皇冠，但是跟老板比起來還是有很大的差距，還是不夠。

    現(xiàn)在我們要改變員工這種觀念，如果你覺得不夠，那么就自己去創(chuàng)造。只要你有能力，我把這塊地交給你，你自己去種植培育，不是我給你，而是你自己去創(chuàng)造，去摘取果實(shí)。企業(yè)雖然現(xiàn)在是我的，但是現(xiàn)在已經(jīng)很大了，不是我一個人能做的，整個分配很難處理，現(xiàn)在我們把這一塊理清了。

    【記者】：你打算把多少股份拿出來給員工?

    【張愛民】：首先員工要有投入，我們甚至有員工把房把車都抵押、賣了。這也不是我想拿出多少股份，主要看員工自己想要多少。每個人都有夢想，你想要多少主要是靠你自己去創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然我們能夠給你提供這個平臺。

    我們的原則還是希望公司能夠控股50%以上，當(dāng)然如果你能夠做大，全部給你也沒問題。

    【記者】：那就相當(dāng)于為了公司的發(fā)展也是為了員工的發(fā)展而去發(fā)展這些新項(xiàng)目?

    【張愛民】：也不完全是這樣。現(xiàn)在很多老板，包括以前我打工的時候也感觸很深。我以前的老板做項(xiàng)目時，他有資金和渠道，但是我沒有，我是白手起家，現(xiàn)在都能做到這個樣子，當(dāng)時我出去的時候他就訓(xùn)我，如果我可以借助那個平臺現(xiàn)在可能會更好。

    我們也有很多優(yōu)秀的員工走出去，自己去做浴室柜廠，或者做其他生意，都是單打獨(dú)斗。因?yàn)橐郧霸诠S掙的錢不多，只靠自己投入風(fēng)險會很高，但有的人也能撐，不多，成功得也很艱難。

    現(xiàn)在我們本身有這個基礎(chǔ)，然后再扶持員工，那么成功的概率肯定會更大，而且當(dāng)一個人到一定程度的時候，你不重用他，他自己也會走。當(dāng)然老板是不希望這么多年培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才就這樣流失，因此給他一塊能夠發(fā)揮更高價值的地方，能夠讓他盡情發(fā)揮自己的才能，當(dāng)然給他創(chuàng)造的價值比他自己出來單打獨(dú)斗會更高。

    現(xiàn)在我們也有這樣的機(jī)制，就是員工做到一定程度以后，員工的股份可以提升，因?yàn)閯傞_始可能他沒有這么大的決心。我認(rèn)為很多員工的能力比我強(qiáng)，我都能用七八年的時間把企業(yè)做成現(xiàn)在這個樣子，他們?nèi)绻?jīng)過七八年做得可能比我更大。當(dāng)然做了五六年的時候他的那個體系又會長枝丫，又會分出去，那時伽藍(lán)的體系就會更寬廣。

    我覺得一個企業(yè)想要長期發(fā)展，一定要做一個深入的規(guī)劃體系，不能像我們以前那樣一年定一個目標(biāo)，今年要增長多少，利潤多少，明年要增長多少。但是這些跟員工有多大關(guān)系?老板賺這么多錢，員工還是3000元一個月，最多3500，有多少關(guān)系?

    【記者】：前幾天在跟一些企業(yè)討論的時候也提到這個問題，中國的企業(yè)家都容易得的一種病就是帝王綜合癥，認(rèn)為員工的一切都是老板給的。

    【張愛民】：很多老板都有這種想法，包括我以前也一樣，也有這樣的想法。哪怕是員工在當(dāng)初的企業(yè)做得不好，到我這里來了給你工作，現(xiàn)在房子有了，車也有了，你還不滿足，你還想怎么樣。都有這種想法。

    但是員工站在他的角度來看，他也會想，我來之前老板什么都沒有，現(xiàn)在的身價都上億了，而這些都是我們給你做出來的，我才得到這么一點(diǎn)，我做的事情不一定比老板少多少，但老板得到的卻多得多。但事實(shí)上老板想的、做的事情可能會比員工多很多。

    整木家居在于專業(yè)和定制

    【記者】：在國內(nèi)市場，現(xiàn)在惠達(dá)也在做大家居，其他企業(yè)也在跟進(jìn)，那么你打算怎么來做整木家居?會選擇什么樣的產(chǎn)品和市場作為突破口?

    【張愛民】：現(xiàn)在是這樣的，為什么我們會來做整木家居，主要是我們做實(shí)木方面有生產(chǎn)、人才和技術(shù)方面的優(yōu)勢。首先要知道為什么要做這件事情，你能不能做好這件事，如果憑著滿腔熱血肯定做不好。

    很多大的公司在做一個項(xiàng)目之前要寫可行性報告，我們沒那么復(fù)雜，但至少在前期要了解市場，考察市場。整木家居畢竟是新的行業(yè)，我認(rèn)為中國未來市場的趨勢是個性方面會越來越確定，而這一塊目前都還沒有哪個企業(yè)能夠做好，這就是市場空白。

    我做的整木家居其實(shí)是固裝，像沙發(fā)、床、椅子我們不做，因?yàn)檫@些東西根據(jù)家庭情況搬過去就可以直接用的。像門之類的，因?yàn)橹袊袌霾幌駳W美，中國家庭每套門的尺寸都不一樣，同一個單元樓上樓下也不一樣。還有書柜，現(xiàn)在書柜的設(shè)計(jì)也與以前不一樣，不同風(fēng)格的都有。

    現(xiàn)在中國家庭在功能性方面的需求基本都滿足了，慢慢開始注重品味。

    我們做這些不僅單單是一件產(chǎn)品，在風(fēng)格上和設(shè)計(jì)上都是實(shí)行定制化的解決方案，從門到書柜、衣柜等風(fēng)格、尺寸、款式都會根據(jù)客戶的喜好、品味來量身定做。這是我們將要著手去做的事情。

    我們企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在做的動作就是我們在今年三月份成立了一個整木家居的分廠，在我們工廠對面。

    我認(rèn)為家居已經(jīng)進(jìn)入定制化的時代，包括我們做浴室柜的，都是根據(jù)客戶的個性化要求來定制，所以我們這個項(xiàng)目其實(shí)也是跟隨我們經(jīng)銷商和整個市場的需求來做的。

    第二就是企業(yè)要怎么發(fā)展?我現(xiàn)在做定制的工廠也不大，只有7000平方米，這些定制的東西我們不會做很多客戶，不會像伽藍(lán)一樣全國鋪開，我們只能做一些周圍地區(qū)。

    因?yàn)槎ㄖ频募揖咭蟊容^嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師要很專業(yè)，安裝也要很專業(yè)，所以覆蓋面不會太廣，基本上坐車能夠當(dāng)天來回的地方就夠了。

    因?yàn)槲覀円囵B(yǎng)很多設(shè)計(jì)師幫客戶做很多東西，甚至去談單，只要有意向客戶廠家可以幫助經(jīng)銷商去解決。

    最終我們的目標(biāo)是在全國建10到15個分廠，每個分廠覆蓋周圍兩三個省份。

    這樣可能前期的投入會很大，但是銷售匹配會方便很多，庫存會相對輕松一些。

    【記者】：這樣會比較考驗(yàn)?zāi)愕墓芾砟芰?，管理成本會高一點(diǎn)。

    【張愛民】：所以這種模式對人的能力要求高一點(diǎn)，對人的要求比較嚴(yán)格。我們要看大局，這些人也不是我們刻意找，而是大家有共同的理念。其實(shí)很多人的能力都比我強(qiáng)，前期可能就是我來引導(dǎo)，中間一些坎坎坷坷，要靠他們自己來走。

    現(xiàn)在我們?nèi)魏我粋€項(xiàng)目的前期規(guī)劃先要與合作人溝通，一個人的能力是有限的，后面如果資金不夠我們會不斷支持，人員也會幫助來找，我們整木家居開張的時候也是這樣做的。

    【記者】：那整木家居還是用伽藍(lán)這個品牌?

    【張愛民】：是用這個品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在我們做的事情太多，渠道壓力比較大，前期經(jīng)銷商也會幫我們來一起做一些東西，可以談合作。但是現(xiàn)在的樣品還沒有完全做出來，目前只做了幾套，預(yù)計(jì)要到明年初才能全部做好，企業(yè)必須要一步一步來做，要穩(wěn)定點(diǎn)。

    【記者】：現(xiàn)在很多衛(wèi)浴企業(yè)都在投資浴室柜，今年的浴室柜市場是否增長很快?因?yàn)榻衲旰芏鄧鴥?nèi)外品牌都把浴室柜作為一個重點(diǎn)項(xiàng)目來推。

    【張愛民】：在整個衛(wèi)浴里面主要是解決三件套，馬桶、浴室柜和淋浴房，價值最高的或者說賣價最高的應(yīng)該是浴室柜。一個馬桶，就是TOTO和科勒的馬桶也就一兩千塊錢，現(xiàn)在浴室柜一兩千的已經(jīng)很少，按照比例來說，浴室柜的價格一般是馬桶的三四倍左右。

    還有一點(diǎn)，浴室柜是最能體現(xiàn)浴室風(fēng)格的產(chǎn)品。馬桶幾十年基本沒有多大變化，淋浴房雖然是大件，但是大同小異，也不能體現(xiàn)整體浴室的風(fēng)格，所以浴室柜是最能突出浴室風(fēng)格的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在投資浴室柜領(lǐng)域，包括箭牌、安華、鷹衛(wèi)浴，我感覺他們做得不錯。

    現(xiàn)在浴室柜的競爭已經(jīng)很激烈，對我們單獨(dú)做浴室柜的企業(yè)非常不利，當(dāng)然堅(jiān)持專業(yè)做浴室柜也是對的，把特長做好，把專業(yè)的東西做得更好，在激烈的競爭中才有活路。但現(xiàn)在整體衛(wèi)浴成為國內(nèi)市場的主流，對我們這些單獨(dú)做浴室柜的企業(yè)沖擊很大。因?yàn)槲覀冏龅迷缫稽c(diǎn)，終端網(wǎng)點(diǎn)比較多，可能影響要小一點(diǎn)，但也感受到整體衛(wèi)浴品牌的競爭壓力。

    為此我們也想了很多的辦法，主要從兩個方面來解決我們的生存之道。

    第一，堅(jiān)持做浴室柜，但是要做專業(yè)定制的東西，有風(fēng)格，包括仿古浴室柜，大品牌不重視仿古，在定制上也很難做到位。

    第二，就是沒辦法倉促應(yīng)戰(zhàn)，也要做一些水龍頭等配套產(chǎn)品，如果不跟進(jìn)競爭壓力會很大，也很難與整體衛(wèi)浴品牌抗衡。

    合需拋開門戶之見成就佛山衛(wèi)浴招牌

    【記者】：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的電商發(fā)展很快，你如何看待衛(wèi)浴企業(yè)做電商?對電商未來的趨勢有哪些看法?

    【張愛民】：我們的電商現(xiàn)在有將近20個人的團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為電商是一種趨勢，一個行業(yè)發(fā)展到一定程度肯定會在渠道上進(jìn)行變革。九十年代的時候衛(wèi)浴銷售渠道大部分是一些街邊店，2000年以后全國開始建大型的建材超市，2002年后紅星美凱龍、居然之家非常迅猛的發(fā)展起來，現(xiàn)在的建材市場已經(jīng)發(fā)展非常完善，各地的專賣店都建得跟汽車4S店一樣，店面租金成本非常高，設(shè)計(jì)師渠道的回扣也非常高，而這些都是要消費(fèi)者買單。

    因此電商渠道優(yōu)勢是傳統(tǒng)渠道無法比擬的，特別是在銷售成本上?，F(xiàn)在中國的物流成本也在下降，對電商發(fā)展是非常有利的。我們推電商的時候很多經(jīng)銷商也很反對，但是在推電商之前又有個整體規(guī)劃。第一要處理好線上產(chǎn)品與線下的區(qū)別，不能混亂;第二是處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，我們線上選擇的產(chǎn)品款式在店面是不賣的;第三是建立電商品牌。通過這三部，現(xiàn)在與經(jīng)銷商的摩擦減少很多。

    未來電商的發(fā)展趨勢，我認(rèn)為經(jīng)銷商就是一個服務(wù)商的角色，通過線上下單，線下售后服務(wù)，來完成整個銷售過程。

    【記者】：從今年你們自己的情況來看，心海伽藍(lán)今年的增長情況如何?整個佛山浴室柜行業(yè)的增長狀況怎樣?佛山浴室柜聯(lián)盟在國內(nèi)浴室柜市場能占多少份額?

    【張愛民】：現(xiàn)在我估計(jì)在佛山浴室柜聯(lián)盟里面比較好的企業(yè)都會有增長的趨勢，包括我們企業(yè)、富蘭克、邦尼拓美等這些品牌都在增長。當(dāng)然也有一些下滑很厲害，一些貼牌企業(yè)生存也很困難，也有很多沒辦法進(jìn)行下去?，F(xiàn)在廠房租金在增長，人工成本也在增長，但產(chǎn)品價格很難提高，這也是大環(huán)境所逼。

    去年我們企業(yè)銷售還不到1.8個億，我認(rèn)為堅(jiān)持品牌還是很重要的，企業(yè)不單單只是賣產(chǎn)品，也不只是價格的問題，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理和服務(wù)也非常關(guān)鍵。

    在佛山也沒有所有的浴室柜企業(yè)加入浴室柜聯(lián)盟，現(xiàn)在只有四十多家企業(yè)，沒有包括整體衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)值能夠達(dá)到10個億，全國整個佛浴室柜產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值大概在200億以下，因此我們聯(lián)盟能夠達(dá)到5%—10%之間的市場份額。

    【記者】：作為佛山浴室柜聯(lián)盟的會長，你也參加了佛山衛(wèi)浴潔具協(xié)會籌備會議，而且還是籌備委員會的成員，那么結(jié)合你以前的經(jīng)驗(yàn)，佛山的衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該怎樣看待成立衛(wèi)浴潔具協(xié)會這件大事?

    【張愛民】：為什么我們浴室柜聯(lián)盟能夠做起來?以前可能大家表面上比較和氣，但是隨著同行市場競爭進(jìn)入白熱化之后，大家也在暗地里爭斗，搶客戶挖墻角的事情經(jīng)常做。但有了這個聯(lián)盟之后，大家就可以坐在一張桌子上耐心討論了，一些意見和爭論也可以敞開講出來，這對于建立一個良性的行業(yè)規(guī)則是很有益的。

    現(xiàn)在我們聯(lián)盟內(nèi)部的一起企業(yè)可以一起探討一些事情，可以在企業(yè)之間進(jìn)行合作，整體上都在進(jìn)步，包括物流、宣傳、參展，大家一起來做這些事情，影響力自然會提升，成本相應(yīng)也會下降。

    現(xiàn)成的例子就是這次我們這些企業(yè)進(jìn)駐智慧新城，大家一起來買，跟開發(fā)商談判，一層樓就可以省下10多萬。包括下一步我們想到清遠(yuǎn)建工廠，一家兩家與一個組織去談判還是有很大區(qū)別的，如果我們聯(lián)盟幾十家企業(yè)去，會節(jié)省很多成本，也很容易談下來，對方也很重視。

    所以協(xié)會、聯(lián)盟這些組織的力量是很大的。佛山衛(wèi)浴潔具協(xié)會的成立方向是非常正確的，也得到很多企業(yè)的支持，作為佛山衛(wèi)浴行業(yè)中的一員，我們應(yīng)該支持協(xié)會成立。如果佛山衛(wèi)浴潔具協(xié)會成立起來，不管是當(dāng)事方能夠收益，對加盟企業(yè)也會有很大的幫助，但是以聯(lián)盟之前的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)會要加強(qiáng)與企業(yè)之間的互動，做一些實(shí)在的事情。

    成立協(xié)會，企業(yè)要有心胸，我相信佛山的企業(yè)家心胸都很開闊，大家可以坐在一起敞開心扉來討論和建議。就拿淋浴房行業(yè)，其實(shí)還有很多有實(shí)力的企業(yè)，在國內(nèi)外市場影響很大的企業(yè)，到現(xiàn)在還沒有參加淋浴房行業(yè)協(xié)會，是什么原因?這與浴室柜聯(lián)盟過去所處的情況是一樣的。

    我覺得大家首先要拋開成見，包括企業(yè)、媒體，佛山這方面的優(yōu)勢是其他產(chǎn)區(qū)無法比擬的，大家一起來做這個協(xié)會，真得很不錯。其實(shí)把佛山這塊金子招牌做好，對每個企業(yè)都有好處。像中山淋浴房行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)在做起來了，不僅在全國非常出名，對每個企業(yè)來說好處是自然的，佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)要想超越，必須抱團(tuán)。（對話：羅杰 文字整理：許曉平）