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    應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，反而讓消費(fèi)者多了幾分迷茫。與消費(fèi)者一樣迷茫的是家居賣(mài)場(chǎng)。高密度的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，巔峰決戰(zhàn)還是沒(méi)分出個(gè)勝負(fù)。高密度的促銷(xiāo)戰(zhàn)可能會(huì)有“雷聲大，雨點(diǎn)小”的情況，但多少還是有些成效。因此，有人竊喜，有人負(fù)隅頑抗，有人徒勞傷悲?；蚴堑匚环€(wěn)固，或是夾縫求生，但不論結(jié)果如何，畢竟一年的競(jìng)爭(zhēng)就在這個(gè)促銷(xiāo)旺季一決勝負(fù)。

家居賣(mài)場(chǎng)大打促銷(xiāo)牌

    賣(mài)場(chǎng)格局之戰(zhàn) 地位之爭(zhēng)

    又是一年“十一”，注定的一場(chǎng)血拼。但不同于以往，賣(mài)場(chǎng)之間拼的不再是一時(shí)的得失，而是市場(chǎng)戰(zhàn)略格局。月月有促銷(xiāo)，時(shí)時(shí)有特賣(mài)，從年初至今，賣(mài)場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪就從未停止。人們都說(shuō)，“見(jiàn)多了就不以為意了”。即使在意，也只是有需求的時(shí)候會(huì)留意，圖個(gè)優(yōu)惠。但就在這種近乎麻木的狀態(tài)下，賣(mài)場(chǎng)之間依然沒(méi)有一絲罷手的跡象。說(shuō)白了，促銷(xiāo)不光是為了自己，更為了對(duì)手。

    “‘十一’活動(dòng)將是奠定江湖地位的一次活動(dòng)，做成了，就是對(duì)全年辛苦的肯定。”昆明德勝家居企業(yè)集團(tuán)總裁季駿認(rèn)為，昆明家居賣(mài)場(chǎng)一年的競(jìng)爭(zhēng)在“十一”之后將有一個(gè)明確的結(jié)果，誰(shuí)是今年的優(yōu)勝者，誰(shuí)是這個(gè)市場(chǎng)的江湖一哥，“十一”之爭(zhēng)起到了決定性的作用。今年“十一”恰逢紅星美凱龍入駐昆明兩周年，早在年初，紅星就將“十一”視為全年的重中之重。“‘十一’不光是國(guó)家重視，作為家居傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，也受到了工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的重視，紅星自然會(huì)抓住機(jī)會(huì)，在這個(gè)假期舉辦全年促銷(xiāo)力度最大的活動(dòng)。”紅星美凱紅云貴區(qū)域總經(jīng)理陳凱對(duì)“十一”之戰(zhàn)充滿(mǎn)信心。縱觀各大賣(mài)場(chǎng)，紅星、居然、得勝、華陽(yáng)、大商匯都以全年最大的促銷(xiāo)力度在“十一”推向市場(chǎng)。

    價(jià)格戰(zhàn)不可避免 活動(dòng)形式有創(chuàng)新

    說(shuō)到促銷(xiāo)，價(jià)格永遠(yuǎn)排在第一位，不論廠家、經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，都是非常明了的，從節(jié)前各賣(mài)場(chǎng)打出的活動(dòng)預(yù)告就可窺見(jiàn)一斑。但說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)不論經(jīng)銷(xiāo)商還是賣(mài)場(chǎng)，都是讓人非常頭痛的話(huà)題。

    “別人家各個(gè)做促銷(xiāo)降價(jià)，你不做能怎么辦?那就跟著做唄。”大商匯某瓷磚品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)內(nèi)的促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)頗感無(wú)奈，因此“價(jià)格戰(zhàn)”自然而然的就成了業(yè)內(nèi)傳染度極高的主要促銷(xiāo)模式。事實(shí)上亦如此，仔細(xì)了解今年各大瓷磚品牌的價(jià)格戰(zhàn)，折扣戰(zhàn)，“史無(wú)前例”、“直銷(xiāo)最低”等字眼比比皆是，就連一向以高昂姿態(tài)立于業(yè)內(nèi)的云南泰格盈家建材連鎖代理的歐神諾、金意陶、簡(jiǎn)一陶瓷燈業(yè)內(nèi)知名品牌都打出了極為罕見(jiàn)的超低折扣。

    “價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)和商家傷害都很大，其實(shí)誰(shuí)都不愿意打，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，價(jià)格戰(zhàn)也是迫于無(wú)奈，而且從市場(chǎng)情況來(lái)看，今后幾年，價(jià)格戰(zhàn)依然是賣(mài)場(chǎng)或商家競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。”季駿表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的看法。

    雖然終端市場(chǎng)上的所有活動(dòng)都擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的陰影，但仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，今年，幾家賣(mài)場(chǎng)在活動(dòng)形式上都有所改變。居然之家連續(xù)兩年推出的瓷磚地板文化節(jié)、紅星美凱龍舉辦的魯班文化節(jié)、西南建材博覽會(huì)等，通過(guò)文化節(jié)和展會(huì)的形式，為消費(fèi)者提供了不同的繳費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)也讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加精準(zhǔn)。（文/唐小翠）