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    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以?在長期的市場競爭和優(yōu)越劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，到目前為止，主要就體現(xiàn)在以下五個方面：

    “傷情”一：市場很好產品卻賣不出往

    據(jù)統(tǒng)計，近幾年中國衛(wèi)浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的衛(wèi)浴產品消費市場，往年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50% 。從這個趨勢分析，中國衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工本錢攀升、水旱災難不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產區(qū)、四川夾江和云南產區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產現(xiàn)象。

    針對業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼，安蒙、金牌、鷹牌、惠達、九牧等部分高端品牌顯得比較淡定，大企業(yè)的根基雄厚，還能承受得住原材料價格上漲帶來的壓力，本身的銷售額能夠保持穩(wěn)定增長勢頭。最糾結的還是中小衛(wèi)浴企業(yè)，它們原本利潤就不高，原材料價格上漲又好似一把夾子掐住了他們的咽喉，利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產品積存的壓力就相當大，有些不得不停止運行部分生產線。

    企業(yè)對策：

    停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環(huán)境如何變化，終極還是會取得一定的效果。

    “傷情”二：節(jié)日黃金熱門產品促銷遇冷

    五一、中秋、十一、元旦……甚至3.15消費者維權日，但凡能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”、“歷史新低”等等促銷字眼就大規(guī)模占領市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁在接受采訪時曾談到，目前家居建材行業(yè)“形成了促銷依靠癥，一促就銷，不促就不銷”，這些都說明了促銷對建材行業(yè)的重要性。

    但是，消費者對促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，甚至有些迷茫，不知道誰在喊口號賺吆喝，誰又是真正在放血打折，消費者對促銷廣告、價格誘惑的抵抗力越來越強，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

    一些建材商開始反對起無節(jié)制的促銷：“市場的促銷我們越來越搞不起。”由于產品本錢高、賣價低，打折促銷也并不總能確保自己的利潤，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)，也有企業(yè)以為，促銷的背后是價格的不真實不透明，促銷越多，價格水份越大，消費者的消費信心就喪失得越快。

    就衛(wèi)浴行業(yè)來講，目前比較有代表性的促銷方式，一是大型同一促銷，二是個案活動促銷，三是個性專題促銷，第三種活動目前大有燎原之勢，其投進較大，動輒百萬銷售額，大風險與大收益并存，無論是對廠家和商家都頗具誘惑力，然而現(xiàn)在這類活動已趨于泛濫，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投進與大收益并不完全成正比，弄不好，就變成一種“品牌毒藥”。

    企業(yè)對策：

    對企業(yè)進行長遠經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，避免犧牲質量以低價來沖擊銷量的“近視”行為;增強節(jié)日促銷的計劃性和可操縱性，嚴格控制促銷用度預算，整合好促銷資源。

    “傷情”三：低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠
    

    如今中國市場上普遍認同的十大衛(wèi)浴品牌中，美系科勒、日系toto以及歐系樂家品牌主要是占據(jù)中國高端市場，初步形成“三雄爭霸”格式，其銷售網(wǎng)絡主要集中在省會和沿海經(jīng)濟發(fā)達城市，代理商也是行業(yè)內最頂級的商家，購買者也是國內最具消費能力的“金領”，約占10%的市場份額，沒有低價傾軋、極少的消費投訴，把它們塑造成可信賴的品牌群體，形成了良好的經(jīng)營秩序，從而主導了行業(yè)話語權。

    惠達、箭牌衛(wèi)浴等中國品牌主要是占領終端市場，以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，約占30%的市場份額。而龐大的低端市場，主要以國內其他本土品牌為主，有3000多家，其中規(guī)模較大的有50~100家。其銷售區(qū)域覆蓋面廣，銷售大多集中在大眾化的建材批發(fā)市場，約占50%~60%的市場份額。這些小型企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗。

    惠達團體董事長王惠文認為，中國衛(wèi)浴市場是中國人自己“讓”出往的，相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。東鵬潔具總經(jīng)理馮儲在接受采訪時也曾說到，很多土生土養(yǎng)的中國企業(yè)的壓力更多是來自本身，“外部環(huán)境給企業(yè)的機會是同等的，自己內功不深、基礎不牢、營銷、本錢控制不好，壓力才會大。只有占領高端市場，品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小，地位則越低。”
企業(yè)對策：

    本土品牌要修睦內功，虛心學習國外品牌的先進經(jīng)驗，包括引進技術、營銷理念等，通過不懈努力，遇上甚至超越國際水平;堅持自主研發(fā)，把握核心技術，保持強大的企業(yè)生命力，推動行業(yè)發(fā)展。