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    今年“十一”黃金周已過(guò)，家居賣場(chǎng)激烈的促銷戰(zhàn)告一段落。總體來(lái)講，今年鄭州家居賣場(chǎng)在商家超低優(yōu)惠折扣、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、送禮等各種促銷手段的攻勢(shì)下，人流量明顯增長(zhǎng)，銷售出現(xiàn)小高潮，但總結(jié)成績(jī)，家居賣場(chǎng)卻有喜有憂，不盡相同。

     奇招頻出 促銷手段不斷翻新

    十一期間，鄭州各大家居賣場(chǎng)都穿上了節(jié)日的盛裝，以吸引消費(fèi)者眼球。促銷手段也因場(chǎng)各異，不斷翻新，　　10月1日，位于商都路的歐凱龍家居賣場(chǎng)人流如織，商家不但準(zhǔn)備了震撼人心的價(jià)格優(yōu)惠，還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的“旅游項(xiàng)目”：直升機(jī)、模特、豪車、金幣、美元、行為藝術(shù)、山地自行車……吸引消費(fèi)者駐足參與其中。

    鄭州居然之家工作人員則身著“可愛(ài)動(dòng)物”外衣，派發(fā)宣傳海報(bào)，“坐豪華郵輪，暢游新馬泰”宣傳語(yǔ)鋪天蓋地，俯拾皆是，吸引眾多消費(fèi)者咨詢有關(guān)事宜。

    位于鄭州商都路中州大道的紅星美凱龍，場(chǎng)內(nèi)外掛滿了五星紅旗、紅色條幅，鋪上了紅色地毯，擺上了紅色展架；身著紅色衣服的工作人員，格外扎眼；各店鋪的生意，也是一片紅火。

     記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，部分家居賣場(chǎng)在“十一”期間人氣冷清，即便是戰(zhàn)況較好的賣場(chǎng)，也有一部分商鋪門可羅雀。 據(jù)記者采訪消費(fèi)者了解，針對(duì)“十一”賣場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者最關(guān)注的還是折扣促銷活動(dòng)。對(duì)此，有關(guān)人士表示，家居賣場(chǎng)在平時(shí)比較冷清，主要是靠活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，因此“十一”期間各家店面打出各類活動(dòng)已經(jīng)在近來(lái)年成為家居賣場(chǎng)的常態(tài)。而近年來(lái)，消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，促銷活動(dòng)辦得好不好，折扣是否到位是關(guān)鍵，哪個(gè)活動(dòng)最給力都逃不過(guò)消費(fèi)者的“火眼金睛”。

    大戰(zhàn)落幕 戰(zhàn)績(jī)因“場(chǎng)”各異

    促銷大戰(zhàn)賣場(chǎng)各出奇招，全力以赴，戰(zhàn)況卻不盡相同。據(jù)走訪，“十一”期間鄭州30多家家居賣場(chǎng)有近一半戰(zhàn)果豐碩，其余的則不盡如人意。

 　歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，“十一”活動(dòng)期間人氣火爆，鄭州五大店業(yè)績(jī)同比提升了25%，創(chuàng)造歷史新高。尤其是10月1日當(dāng)天，東區(qū)旗艦店來(lái)了10000多人，成績(jī)比較滿意，隨后我們要舉辦慶功大會(huì)。

    居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇表示，由于活動(dòng)非常優(yōu)惠，“坐豪華郵輪，暢游新馬泰”順應(yīng)天時(shí)，凝聚了一批忠誠(chéng)客戶，業(yè)績(jī)同比穩(wěn)中有升。“考慮部分消費(fèi)者“十一”出游，活動(dòng)還將持續(xù)一段時(shí)間”。

    “我們賣場(chǎng)的成績(jī)，同比有相當(dāng)幅度的提升，達(dá)到了預(yù)期效果！”鄭州紅星美凱龍副總經(jīng)理葉如濤總結(jié)道，成功的原因在于品牌積淀深厚、高端形象深入人心、投入巨大、集團(tuán)優(yōu)惠政策給力。

    “我們有固定的消費(fèi)群體，再加上創(chuàng)新的營(yíng)銷手法、媒體的大力宣傳，隴海路店穩(wěn)打穩(wěn)扎，尚品館迅速崛起！”佳和家居總經(jīng)理代傳奇感慨道。

    這次成績(jī)不佳的賣場(chǎng)則表示，9月份促銷活動(dòng)頻繁，攔截了“十一”客流，并且消費(fèi)出游、消費(fèi)行為更加理性等都是促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果的重要原因。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在賣場(chǎng)幾乎每天都在用折扣、驚喜、大獎(jiǎng)等促銷噱頭搞促銷，泛濫的促銷讓消費(fèi)者產(chǎn)生了一種麻木的心態(tài)，進(jìn)而影響到了消費(fèi)行為，無(wú)論賣場(chǎng)怎么促銷宣傳，消費(fèi)者漸漸不再相信。在節(jié)假日如何突破常規(guī)吸引消費(fèi)者成為了各個(gè)商家面臨的難題，節(jié)假日的常規(guī)促銷手段已成“雞肋”。（崔學(xué)鋒）