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 全拋釉的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商的困惑

     中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  全拋釉，目前市場(chǎng)上主要是“全拋釉中彩” ，大概從2009年初開(kāi)始進(jìn)入萌芽時(shí)期，至今2013年，歷經(jīng)三四年的發(fā)展，已進(jìn)入瘋狂的擴(kuò)張時(shí)代，并隨著技術(shù)的不斷成熟、成本的不斷降低，加之花色比拋光磚豐富多彩，大有取代拋光磚的發(fā)展勢(shì)頭。

     據(jù)近期走訪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，各大小廠家、各大小品牌、各大小終端店鋪，全拋釉產(chǎn)品已是鋪天蓋地，漫山遍野；產(chǎn)品花色也是百花齊放，千姿百態(tài)，而永遠(yuǎn)都是老三樣紋理的拋光磚大部分品牌廠商卻顯得有些沉寂。但近期的市場(chǎng)走訪中，經(jīng)銷商普遍覺(jué)得，全拋釉目前競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，山東產(chǎn)區(qū)的低價(jià)全拋釉對(duì)市場(chǎng)的沖擊較大，紋理花色同質(zhì)化的全拋釉利潤(rùn)更是薄得很，又因其成本比拋光磚要高，銷量上明顯比瓷片、拋光磚要遜色得多，特別是只做批發(fā)渠道的經(jīng)銷商尤其感受到普通全拋釉產(chǎn)品利潤(rùn)的萎縮，但比拋光磚的利潤(rùn)要高。所以，很多經(jīng)銷商在考慮更換品牌、增加品牌或從批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌操作時(shí)，都會(huì)首選銷量大且利潤(rùn)好的瓷片產(chǎn)品，其次選擇利潤(rùn)較好但銷量稍差的全拋釉產(chǎn)品，選拋光磚只作為輔助支撐，選微晶石作為品牌提升。

      但是，經(jīng)銷商在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，還是有許多的困惑：全拋釉往后的發(fā)展趨勢(shì)到底怎樣，廠家如何研發(fā)全拋釉產(chǎn)品，經(jīng)銷商如何選擇全拋釉產(chǎn)品和品牌，經(jīng)銷商如何操作全拋釉市場(chǎng)……

     廠商一體化系統(tǒng)營(yíng)銷，全拋釉的出路探索

       揣著以上的困惑，筆者與許多瓷磚經(jīng)銷商朋友進(jìn)行了深入地交流，也與產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)人員、釉料技術(shù)人員、一些品牌營(yíng)銷經(jīng)理人等進(jìn)行了深入地溝通和探討，普遍覺(jué)得以下的一些思路和做法或許是全拋釉市場(chǎng)未來(lái)的出路。

1、品牌化路線，是必由之路。現(xiàn)在的全拋釉產(chǎn)品，技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，最后只有靠品牌才能把利潤(rùn)拉升。就如大街小巷的手提包一樣，無(wú)名無(wú)牌的包一個(gè)幾十元，最高幾百元到頂；但如果做工相當(dāng)?shù)陌荓V的包，那動(dòng)則就得賣千元甚至萬(wàn)元。這就是品牌的力量。目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)非品牌瓷磚的經(jīng)銷商，特別是只做批發(fā)渠道的，一片磚的利潤(rùn)薄得只剩幾毛錢甚至1毛錢，經(jīng)營(yíng)已到了快要崩潰的邊緣。只有品牌化路線，才是其救命稻草。

2、廠商精誠(chéng)合作，一體化系統(tǒng)營(yíng)銷，是市場(chǎng)致勝之道。當(dāng)今的社會(huì)，正處于高度成熟的商品時(shí)代，彼此資源相當(dāng)，信息高度透明共享，已非單打獨(dú)斗或一招定天下的時(shí)代。在硬件和信息資源相當(dāng)?shù)那闆r下，唯有廠商精誠(chéng)合作，一體化整合系統(tǒng)資源，并且品牌操作理念一致，市場(chǎng)行動(dòng)配合密切。最后是誰(shuí)配合得更好，誰(shuí)就能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

3、系統(tǒng)化研發(fā)產(chǎn)品，是產(chǎn)品及品牌的價(jià)值和市場(chǎng)利潤(rùn)的源泉。目前市場(chǎng)信息的傳播高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)也是非常成熟，特別是噴墨技術(shù)的成熟應(yīng)用，單片產(chǎn)品的復(fù)制相當(dāng)容易，一夜之間同模樣的產(chǎn)品便可在全國(guó)各地被克隆得遍地開(kāi)花，你賣200元他就賣100元，讓你無(wú)利可圖。所以只有想方設(shè)法讓產(chǎn)品差異化，讓盜版復(fù)制增加難度，才能讓產(chǎn)品避免價(jià)格戰(zhàn)的困擾，贏得更豐厚的利潤(rùn)。如此，產(chǎn)品研發(fā)就需要系統(tǒng)化地開(kāi)展，從產(chǎn)品的研發(fā)之初就開(kāi)始導(dǎo)入空間設(shè)計(jì)應(yīng)用的元素，導(dǎo)入研發(fā)的文化淵源，對(duì)產(chǎn)品的配套石線、腰線、地線、拼花、空間應(yīng)用搭配、終端店樣板間設(shè)計(jì)及展示方式等等進(jìn)行全方位系統(tǒng)化的研發(fā)創(chuàng)新。例如目前市場(chǎng)上新出現(xiàn)的艾釉石·愛(ài)丁堡系列產(chǎn)品，花色紋理源于火山之頂?shù)奶K格蘭愛(ài)丁堡城堡的石材紋理，產(chǎn)品應(yīng)用配套、空間設(shè)計(jì)也在愛(ài)丁堡的空間設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代時(shí)尚的元素，產(chǎn)品的文化也融入了愛(ài)丁堡6世紀(jì)以來(lái)的英倫之風(fēng)，韻味深遠(yuǎn)，大氣，雄渾……

4、技術(shù)革新，量壓群芳。全拋釉既有仿古磚的豐富色彩，又有拋光磚的光亮，又有石材的天然紋理，集中了仿古磚、拋光磚和石材的所有優(yōu)點(diǎn)。如果其平整度、硬度、成本能夠得到較好的解決，將會(huì)輕而易舉取代拋光磚目前的銷量地位，成為既有銷量又有利潤(rùn)的主流產(chǎn)品。

5、文化導(dǎo)入，引發(fā)消費(fèi)的情感。商界有幾句箴言：一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。其實(shí)文化的范疇很廣很泛，這里主要是產(chǎn)品的文化訴求和品牌的文化訴求。就如耐克的產(chǎn)品和品牌的文化訴求廣告“just do it”，訴求的是一種立即行動(dòng)的率直與豪氣，倡導(dǎo)的是一種行動(dòng)起來(lái)的文化，也因?yàn)榇朔N文化的感召而凝聚了大批共鳴的消費(fèi)粉絲。

6、健康元素的注入，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。健康永遠(yuǎn)是人們生活的追求，并隨著當(dāng)今社會(huì)健康問(wèn)題的層出不窮，人們的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。目前建陶行業(yè)的健康需求也在不斷上升，目前市場(chǎng)上負(fù)離子的生態(tài)磚的健康訴求較多。而市場(chǎng)上最新出現(xiàn)的健康超平釉——艾釉石，目前頗受關(guān)注。據(jù)了解，艾釉石的艾釉工藝，是當(dāng)今現(xiàn)代化的高科技與幾千年來(lái)的陶瓷工藝的結(jié)晶。

艾釉石（健康超平釉），傳承千年陶藝，探尋全拋釉的新生

 在國(guó)人印象中，景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)生產(chǎn)的瓷器素來(lái)是“白里泛青”之風(fēng)格，這與制瓷原料及燒成工藝有直接關(guān)系。釉灰作為傳統(tǒng)釉用原料，行業(yè)內(nèi)一直期望其制作技術(shù)能眾目昭彰。

南宋·蔣祈在其《陶記》中記載“攸山山槎灰之，制釉者取之。而制之之法，則石堊煉灰，雜以槎葉、木柿、火而毀之，必劑以嶺背‘釉泥’而后可用”；再有清·朱琰《陶說(shuō)》中摘錄清·唐英所作《陶冶圖說(shuō)》之記載： “釉無(wú)灰不成。釉灰出樂(lè)平縣，在景德鎮(zhèn)南百四十里，以青白石與鳳尾草制煉，用水淘細(xì)而成”；再則周仁的《景德鎮(zhèn)歷代瓷器胎、釉和燒制工藝的研究》、《日用陶瓷工業(yè)手冊(cè)》中“釉灰制備方法”；后有許垂旭、劉楨《景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)釉灰燒制過(guò)程的查證》；……加上民間老釉灰工的祖?zhèn)鞴に嚕Y(jié)合當(dāng)今現(xiàn)代化的高科技，艾釉灰的制作工藝大致如下：

知識(shí)鏈接：艾草對(duì)家居環(huán)境的影響

 1、家居綠化呼吸神：艾草，對(duì)家居的綠化作用是無(wú)可質(zhì)疑的，而葉面積也較大，每片葉子上面的氣孔放出來(lái)的氧氣比較多，使家居空間充滿新鮮的氧氣，因而被譽(yù)為家居綠化呼吸神。 

2、有很好的藥物價(jià)值，如抗菌作用。艾葉在體外對(duì)炭疽桿菌、α-溶血鏈球菌、B-溶血鏈球菌、白喉?xiàng)U菌、假白喉?xiàng)U菌、肺類雙球菌、金黃色葡萄球菌、檸檬色葡萄球菌、白色葡葡球菌、枯草桿菌等10種革蘭氏陽(yáng)性嗜氣菌皆有抗菌作用。艾葉油對(duì)肺炎雙球菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌、甲型鏈球菌、大腸桿菌、傷寒桿菌、副傷寒桿菌、福氏痢疾桿菌等有抑菌作用。     （文/艾陶者）