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400-115-2002
成功銷售的１０個絕招
2006-03-14
來源：陶城報
責(zé)任編輯：中國陶瓷網(wǎng)信息部
閱讀：4830
| ?。保淮纬晒Φ耐其N不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 ２．事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 ?。常@取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 ?。矗私饪蛻舨M足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。 ?。担蛻魶]有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。 ?。叮其N的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。 ?。罚尶蛻粽?wù)撟约?。讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。 ８．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 ?。梗畬蛻舻漠愖h自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。 ?。保埃?dāng)客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。 |
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