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    中國(guó)廣大的三四線(xiàn)城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力，且還是在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。 特別在省一級(jí)的渠道中，各陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過(guò)剩的情況下，三四線(xiàn)城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升及體現(xiàn)出來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了各衛(wèi)浴品牌紛紛試水。對(duì)此，企業(yè)該如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出呢?

   終端產(chǎn)生拉力成銷(xiāo)售動(dòng)力

   隨著陶瓷終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，終端的銷(xiāo)售能力直接影響到代理商的提貨能力，特別是持續(xù)提貨能力。因此，陶瓷品牌要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)策劃和執(zhí)行，帶動(dòng)其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售能力。只有讓終端不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售拉力，才能有效的轉(zhuǎn)為市場(chǎng)推力，最終實(shí)現(xiàn)廠家、代理商的共贏。

   有匹配對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格體系

   許多陶瓷品牌在渠道下沉?xí)r，發(fā)現(xiàn)自身不適應(yīng)下沉后的渠道市場(chǎng)。究其原因就是其在渠道下沉前，沒(méi)有對(duì)自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價(jià)格體系進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過(guò)往大中城市的營(yíng)銷(xiāo)模式上，其結(jié)果就是下沉后沒(méi)有換來(lái)代理商和市場(chǎng)成長(zhǎng)。

   因此，陶瓷品牌在渠道下沉前，需要對(duì)品牌的產(chǎn)品體系，特別是價(jià)格體系詳加研究，設(shè)計(jì)出符合下沉渠道市場(chǎng)的產(chǎn)品系列和價(jià)格體系，從而有針對(duì)性滿(mǎn)足目標(biāo)人群的消費(fèi)要求。渠道越往下沉，產(chǎn)品從解決方案就會(huì)到套間產(chǎn)品，從而以更經(jīng)濟(jì)的成本滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。