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    如果說2012的主基調(diào)是“寒冬”，2013一年來泛家居領域的發(fā)展則可用“回暖”來形容。此一冷一暖，牽動的不僅是銷售數(shù)據(jù)的變化更是各方勢力的增減損益。終端勢力的變化便是極為重要的一點，并且會進一步影響廠商博弈，乃至于誘發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的重組問題?！　?/p>

    建材終端經(jīng)歷了寒冬的考驗，在為廠家分擔產(chǎn)能壓力的同時，亦在探索著更利于己的運作方式；另一方面，作為廠家的一方不僅一如既往地通過各種方式（扶持政策、宣傳支持、品牌影響力等等）贏取經(jīng)銷商的關注，進而擴充自身的銷售網(wǎng)點版圖，也在渠道運作方面持之以恒地探索著?！　?/p>

    高端品牌謀求形象提升、高附加值的實至名歸，通過打入星級酒店市場、培植設計師渠道等多種方式強化外界對其高端形象的認知。大眾品牌則會在電子商務渠道披荊斬棘，并開拓出諸如O2O等線上線下相結合的新形式。如今產(chǎn)品的銷售已不復是單純的銷售行為，在聲勢浩大的團購狂歡之中，形象宣傳如影隨形。　　

    營銷的社會化改變了人們對品牌運作的認知，也改變了人們對產(chǎn)品銷售的認知。　　

    終端勢力在承擔起自身使命的同時，也并非完全是被動地配合。實際上，當今波云詭譎的廠商博弈之中，終端的能量與影響力都在不斷地增強。作為廠家一方，品牌形象的升級致使單品牌專賣店遍地開花，產(chǎn)品及樣板間展示愈來愈富有個性。不同品牌的代理商，其店面的設計趣味與品牌訴求都在逐步走向差異化……　　

    反觀終端勢力亦不會永遠甘心于“替別人養(yǎng)孩子”。且不說諸如華耐、東箭等巨頭在其影響范圍之內(nèi)舉足輕重的地位，但就產(chǎn)銷分離這一行業(yè)發(fā)展的必然趨勢來講，亦不難理解終端勢力遲早會插手上游產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)貼牌資源如此充沛，而作為終端勢力更是天然掌握著渠道與市場資源。因此，如果僅就單純的產(chǎn)品銷售而言，終端勢力圖謀產(chǎn)業(yè)上溯是極有可行性的。而以淘寶天貓為代表的電子商務勢力，既有規(guī)模優(yōu)勢，同時又掌握著一線消費者與物流倉儲資源，基于此而建立“工廠店”就更具優(yōu)勢了。　　

    在這場博弈之中，工廠必須拿出更具說服力的籌碼才能“將品牌運作進行到底”?！　?/p>

    首先，企業(yè)必須主動迎接現(xiàn)實。對電商渠道置若罔聞，或者看到雙十一的巨大能量便以為實體店已走向衰亡，這些都是不足取的。有企業(yè)鑒于建材產(chǎn)品成交額的比重日漸上升，因此便對電商人才“求賢若渴”，更有企業(yè)因推行O2O導致出現(xiàn)線上線下的利益糾葛。無論如何，電商平臺并非萬能解藥，更不能以犧牲盟友為代價?！　?/p>

    其次，企業(yè)必須拿出更具吸引力的品牌屬性幫助或者促進經(jīng)銷商找準定位。經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品的銷售者更是品牌文化的輸出者，經(jīng)銷商的地位與價值都在提高，其所能夠提供的服務也日漸廣泛——這也就意味著在新的廠商關系中，經(jīng)銷商有望成為為消費者提供更多服務的增殖平臺?！　?/p>

    再者，渠道的扁平化不僅意味著銷售成本的降低，也意味著信息流通更為順暢。企業(yè)必須進一步地接近消費者，讓終端需求更迅捷地傳至工廠，讓產(chǎn)品的工業(yè)設計更好地引領終端，并與消費者一同創(chuàng)造更好的使用體驗。　　

    最后，終端勢力的逆襲，對于上游產(chǎn)業(yè)鏈未嘗不是一個絕佳的突破機會。流通巨頭與上游廠商的聯(lián)合，無疑會給終端營銷提供更大的本錢，并在更多的方面發(fā)揮規(guī)模效應。對于上游企業(yè)而言，逐漸壯大的終端勢力也未嘗不是通往大舞臺的一個絕佳盟友。