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    由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具業(yè)裝飾商會(huì)共同指導(dǎo)，中國(guó)輕工業(yè)信息中心攜手國(guó)富縱橫智業(yè)機(jī)構(gòu)共同承辦的“2013中國(guó)家居品牌營(yíng)銷盛典”于12月7日在北京舉行。記者現(xiàn)場(chǎng)專訪了國(guó)富縱橫智業(yè)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)趙龍先生。

 國(guó)富縱橫智業(yè)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 趙龍

    【記者】：今天成立了一個(gè)品牌實(shí)驗(yàn)室，能不能介紹一下它的意義和作用。

    【趙龍】：我們這幾年一直在家居建材行業(yè)做品牌、策劃、教育，我們說(shuō)這個(gè)國(guó)家的文化強(qiáng)加于我們，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是強(qiáng)加于我們，很多都是通過(guò)產(chǎn)品，包括我們的日常產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品，腳上穿的鞋，包括看的電影，一個(gè)品牌實(shí)際上代表著一個(gè)國(guó)家的能力，所以我們把品牌做好。從我們的家居產(chǎn)業(yè)來(lái)看，也到了轉(zhuǎn)型時(shí)期，轉(zhuǎn)型升級(jí)到底靠什么，實(shí)際上靠管理，靠科技手段，靠新材料，這些都屬于技術(shù)和管理范疇，表現(xiàn)出來(lái)的是品牌。

    所以我們現(xiàn)在說(shuō)品牌三個(gè)不是，不是什么，不是什么，實(shí)際上是企業(yè)的整體系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在到了這個(gè)時(shí)候了，大家認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，品牌到底要怎么做，原來(lái)大家都有排行，發(fā)牌子，有的喜歡把牌子拿回去，用來(lái)罵這種行為，這個(gè)對(duì)不對(duì)，應(yīng)該排，應(yīng)該鼓勵(lì)企業(yè)這種能力，要有一個(gè)第三方客觀的認(rèn)可他的能力，同時(shí)還要培育他的能力，還讓這個(gè)東西更科學(xué)。因?yàn)槲覀児具@么多年，我個(gè)人做了23年了，我們公司做這個(gè)行業(yè)做了十幾年了，所以沉淀了那么多，在輕工信息中心想做這件事情的時(shí)候，全國(guó)找了幾家公司，還包括中國(guó)傳媒大學(xué)，都找了，最后還是用我這里，成立了這個(gè)品牌實(shí)驗(yàn)室，品牌實(shí)驗(yàn)室有三個(gè)功能，第一個(gè)是評(píng)價(jià)和排行，第二個(gè)是培育和孵化，幫助企業(yè)品牌進(jìn)步，建立新的品牌價(jià)值，這套體系，幾個(gè)坐標(biāo)都做了，做了很長(zhǎng)時(shí)間。第三個(gè)是交易，品牌交易，一個(gè)好的牌子，大家都看好了，好的品牌，好的技術(shù)，又沒(méi)有能力做起來(lái)，怎么辦，有大公司說(shuō)我喜歡這個(gè)東西，然后上資本的品牌，推動(dòng)它。我們現(xiàn)在一個(gè)新的技術(shù)，也想做扉頁(yè)，上資本的品牌幫助它推進(jìn)，這是品牌實(shí)驗(yàn)室做的三項(xiàng)功能。

    【記者】：未來(lái)會(huì)涉及到其他的輕工業(yè)，其他行業(yè)？

    【趙龍】：先做家具，再做家居，再做其他的行業(yè)，明年就和國(guó)際接軌，慢慢的就做起來(lái)了。

    【記者】：我們有做這樣一個(gè)家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)力排行榜，我們的排行榜是如何能夠確保權(quán)威性以及透明度呢？

    【趙龍】：權(quán)威性，我對(duì)品牌排行榜的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得第一個(gè)，這個(gè)排行榜應(yīng)該是血統(tǒng)純正，因?yàn)槭禽p工和信息中心，信息中心是國(guó)資委的，應(yīng)該說(shuō)規(guī)格到了一定程度，而且還不是純行政機(jī)構(gòu)，是信息的搜集和發(fā)布的機(jī)構(gòu)，這是第一個(gè)問(wèn)題。

    第二個(gè)問(wèn)題，我是以行業(yè)的專業(yè)的專家做主要的評(píng)比，而不是單純的像很多人做的單純的采購(gòu)平臺(tái)，還把品牌創(chuàng)造出來(lái)，企業(yè)家參與，他們會(huì)提意見(jiàn)，為什么不評(píng)我，還有一個(gè)最重要的是媒體的參與，保證公正性，我認(rèn)為可以保證。

    再有，排行的時(shí)候別收牌子費(fèi)，這也是很重要的，一有交易就麻煩了，在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中盡量的公正、科學(xué)。

    【記者】：我們之前一直對(duì)中國(guó)家居做一些營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，之前一直都是中級(jí)營(yíng)銷師，今天高級(jí)營(yíng)銷師課程啟動(dòng)的，從中級(jí)到高級(jí)是在什么樣的背景下？

    【趙龍】：第一個(gè)有高級(jí)一定是中級(jí)做的差不多了，應(yīng)該說(shuō)中級(jí)有一定的基礎(chǔ)才有高級(jí)，這個(gè)基于兩個(gè)方面，因?yàn)槲易鍪?，相?duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)當(dāng)，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)要求快，但是我們做這個(gè)項(xiàng)目，帶有這種創(chuàng)造性的，而且在行業(yè)里面做，還是有一些風(fēng)險(xiǎn)的，我就想把這個(gè)事情做扎實(shí)，很多人說(shuō)拿這個(gè)瘋狂的賺一把錢，也是一種活法，但是我想做的長(zhǎng)久一些，現(xiàn)在我們做了14期，一年做5期，做了兩年多，快三年了。

    三年以后，整個(gè)的教育體系和教育內(nèi)容一直在變，本身資格認(rèn)證教育主要是資格認(rèn)證考試為主，我們現(xiàn)在就把它做成了以教育為核心，以案例教育，行業(yè)的案例教育，這是學(xué)員最喜歡的，同時(shí)學(xué)員參與的，是這樣的方式，這樣的話，現(xiàn)在這個(gè)教育呼聲越來(lái)越高，學(xué)員越來(lái)越多，他們學(xué)了還想學(xué)，再有很多老板，員工學(xué)的中級(jí)，我再學(xué)中級(jí)，他們就成我?guī)熜至?，所以他們想上?lái)做高級(jí)，按照這種情況做，我們做高級(jí)想把時(shí)間拉長(zhǎng)一些，再有做一些方案性的，類似于培養(yǎng)研究生去培養(yǎng)。

    【記者】：剛才吃飯的時(shí)候聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)學(xué)員說(shuō)營(yíng)銷課程特別的辛苦，但確實(shí)提升了能力。

    【趙龍】：技能教育首先是培養(yǎng)能力，高校教育一個(gè)是知識(shí)，也有技能，但是灌輸技能他們不知道怎么體驗(yàn)，尤其是行業(yè)技能教育，第一個(gè)行業(yè)特點(diǎn)要突出，第二個(gè)要把技術(shù)和能力在教學(xué)當(dāng)中很好的應(yīng)用，這是我們理解的行業(yè)技能教育。

    【記者】：還有一個(gè)問(wèn)題，今天會(huì)議的主題品牌營(yíng)銷這塊，相信您對(duì)家居行業(yè)也是比較了解的，現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都有注意到，現(xiàn)在整個(gè)家居圈有這樣的趨勢(shì)，每個(gè)品牌都想做成大品牌，好品牌，但是品牌的分化還是越來(lái)越在加劇的，像一些一二線的品牌和三四線的品牌，分化的差距是比較大的，表現(xiàn)在一些消費(fèi)者認(rèn)知度還有市場(chǎng)占有率，可能我們想到家具就會(huì)想到曲美這些，在消費(fèi)者心目當(dāng)中品牌形象就是高大上一些，我想聽(tīng)聽(tīng)您，您覺(jué)得未來(lái)整個(gè)家居行業(yè)品牌會(huì)加速分化，一些大品牌越來(lái)越大，小品牌的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越?jīng)]落，會(huì)是這樣的趨勢(shì)嗎？

    【趙龍】：這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了振蕩期，其實(shí)是一個(gè)成熟標(biāo)志，一定是大品牌的天下，家居行業(yè)還算特點(diǎn)突出，就是小企業(yè)的生存還有空間，成熟的產(chǎn)業(yè)小企業(yè)根本沒(méi)有品牌就沒(méi)有活頭，聯(lián)合國(guó)工業(yè)總署就是3：40：50，全世界3%的品牌市場(chǎng)占有率是40%，3%的人掌握了將近一半的天下，家居行業(yè)進(jìn)入這個(gè)時(shí)期，已經(jīng)是小的牌子加速死亡，大的成長(zhǎng)起來(lái)比較辛苦，因?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)能力并不是很強(qiáng)，而且產(chǎn)品的制造的復(fù)雜性和服務(wù)比較強(qiáng)，所以在品牌和營(yíng)銷運(yùn)作上來(lái)講，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)講，難度大一些。（記者：陳潔）