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    中國陶瓷網(wǎng)訊 2013年即將過去，建陶行業(yè)各終端店面已慢慢地過了旺季，進(jìn)入淡季。為了進(jìn)一步打造強勢終端團隊，提前為2014年終端活動做好人才儲備和培訓(xùn)工作，冠珠陶瓷終端培訓(xùn)工作并未為因臨近年底而停止腳步，仍然是如火如荼地進(jìn)行著。繼西南、華東、西北區(qū)各站培訓(xùn)活動成功舉辦之后，“冠耀20載·智領(lǐng)中國”冠珠陶瓷2013年終端精英導(dǎo)購特訓(xùn)營于11-12月走進(jìn)華北，相繼走進(jìn)邯鄲、邢臺、石家莊、保定、滄州、天津、唐山、廊坊、承德、北京等地。華北大區(qū)的近600位終端導(dǎo)購員和部分冠珠經(jīng)銷商參加了這一系列培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)有效提升了銷售能力和冠珠陶瓷五星級服務(wù)素質(zhì)。

2013年冠珠終端銷售特訓(xùn)營北京站現(xiàn)場

    11月17日，為期兩天的邯鄲站培訓(xùn)開場，冠珠陶瓷廠家代表蒙春琴以激情洋溢的啟動致詞拉開了西北培訓(xùn)的帷幕。第一天，經(jīng)銷商孫總和蒙春琴分別對分銷商2013年工作進(jìn)行總結(jié)和對2014年工作進(jìn)行規(guī)劃，蒙春琴還就店面裝修和活動執(zhí)行等內(nèi)容對分銷商給予了指導(dǎo)。2013年，分銷商不但個個完成銷售目標(biāo)，還實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，為了2014年發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。第二天，來自冠珠陶瓷總部市場部的培訓(xùn)師給學(xué)員們帶來了終端店面銷售技巧的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)中，大家不斷積極發(fā)言，踴躍提問，并認(rèn)真做好筆記，有些學(xué)員的筆記本都記了滿滿十幾頁。

    邯鄲培訓(xùn)結(jié)束后，其他各站培訓(xùn)有序展開，每一站都有亮點和讓人感動之處。培訓(xùn)中，學(xué)員們?nèi)耐度?，認(rèn)真學(xué)習(xí)，沒有一個人接過一個電話，淋漓盡致地展現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作、互幫互助的團隊精神，并充分將自己的優(yōu)勢和經(jīng)驗展現(xiàn)出來，達(dá)到了培訓(xùn)的最佳效果。這就是冠珠陶瓷不斷發(fā)展強大的“秘密”所在。石家莊冠珠團隊是一個令人欽佩的團隊，銷售業(yè)績一個月內(nèi)突破千萬元的他們懷著更加虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度，個個踴躍提問；保定分銷商導(dǎo)購學(xué)員們更是全部向一線城市冠珠導(dǎo)購精英靠攏，統(tǒng)一的服裝使得保定冠珠的形象更上一層樓；天津冠珠自建大店以來，導(dǎo)購員數(shù)量人較去年成倍增長，雖然新人越來越多，但他們普遍在短期內(nèi)迅速提高了綜合素質(zhì)，成長為銷售能手；北京冠珠的學(xué)員們不愧是其他學(xué)員的學(xué)習(xí)榜樣，不論是中層管理者還是基層導(dǎo)購員，全部統(tǒng)一著裝，而且在培訓(xùn)后嚴(yán)格考核，組織考試，使得培訓(xùn)效果大大提升……在北京站，冠珠陶瓷廠家代表羅仕威更是讓北京冠珠召集所有分銷店工作人員來學(xué)習(xí)——這一站培訓(xùn)活動參與人數(shù)多達(dá)80多人，大家相互鼓勵、打氣，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。北京冠珠負(fù)責(zé)人吉總有句話非常鼓舞人心：“世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山，佛山陶瓷看新明珠！”在培訓(xùn)中吉總更是激情飛揚，以身作則，沒有隨意離開過一次，并多次上臺為學(xué)員打氣。

    培訓(xùn)活動內(nèi)容豐富而務(wù)實，不但涵蓋了終端導(dǎo)購技巧、瓷磚特性、產(chǎn)品賣點、銷售智囊技巧、經(jīng)驗分享交流和實戰(zhàn)演練等，更貼近市場和終端銷售，詳細(xì)分析門店運營中存在的難點與重點問題并提出相應(yīng)的解決對策。邯鄲冠珠孫總說：“河北所有冠珠經(jīng)銷商之所以能在當(dāng)?shù)孛星懊?，取得驕人成績，離不開總部的大力支持，而這次培訓(xùn)就像是一場及時雨，使我們的新員工和年輕員工迅速融入團隊。感謝總部的支持，我們一定做大做強，明年更上一個臺階！”石家莊冠珠李總說：“一個好的品牌需要好的理念來引導(dǎo)，一個好的導(dǎo)購員需要好的素質(zhì)來支撐，一個好的店面銷售業(yè)績需要好的銷售技巧來實現(xiàn)，而一個好的廠家更能滿足經(jīng)銷商的需求。培訓(xùn)是目前終端戰(zhàn)場上最有利的武器！”其他各地冠珠經(jīng)銷商也紛紛表達(dá)了對培訓(xùn)的積極評價。

    12月9日，華北大區(qū)培訓(xùn)活動圓滿落下帷幕。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)員們的熱情依然高漲，不斷有人打電話咨詢平時工作中遇到的問題，很令人振奮。我們欣喜地看到，通過不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，越來越多的學(xué)員被冠珠品牌理念所熏陶，不斷在工作中實踐著 “認(rèn)真、快、堅守承諾，保證完成任務(wù)，決不找借口！”的冠珠工作作風(fēng)。下一次培訓(xùn)將更加值得期待?。ㄎ?柯煌 鄒思進(jìn) 蒙春琴 羅仕威）

    （本文企業(yè)供稿）